上周和朋友在討論勁酒開放定制品牌時(shí)，有朋友問現(xiàn)在就是名酒廠都紛紛漲價(jià)，加上干掉開發(fā)商，而勁酒卻偏偏逆勢而行放開品牌定制，你怎么看?關(guān)于勁酒開放定制品牌，確實(shí)出乎我的意料，畢竟勁酒這些年都在扎實(shí)做自主品牌的開發(fā)和運(yùn)營，而且市場規(guī)模和利潤都是行業(yè)有目共睹的，開不開發(fā)定制品牌業(yè)務(wù)對于勁酒的發(fā)展其實(shí)都不重要。此時(shí)勁酒逆行業(yè)整體市場潮流開放定制品牌，其意欲何為?

　　在分析勁酒開放定制品牌之前，先讓我們來了解當(dāng)前開發(fā)商模式為什么會(huì)成為名酒企集體打擊的對象。

　　首先，必須承認(rèn)開發(fā)商這條模式是被市場和時(shí)間論證過的一條正確的道路。這些年來在五糧液的帶領(lǐng)下，開發(fā)商模式成為推動(dòng)中國名酒企高速擴(kuò)充規(guī)模的發(fā)動(dòng)機(jī)之一，企業(yè)也應(yīng)此實(shí)現(xiàn)了跨越式的裂變，可以說沒有開發(fā)商模式，就不會(huì)有這么多百億規(guī)模的酒企。所以任何時(shí)候否定開發(fā)商模式，都是站不住腳的。

　　其次，名酒廠出于經(jīng)營考慮及品牌價(jià)值考慮紛紛干掉一些開發(fā)商本身沒有什么錯(cuò)。當(dāng)前酒業(yè)市場消費(fèi)量總體下滑已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，有媒體報(bào)道說過去三年中國白酒行業(yè)總量下滑累計(jì)達(dá)到30%，春江水暖鴨先知，名酒廠作為主要市場份額的占有者，對于當(dāng)前市場環(huán)境的感知和問題，比任何人都感受深切，因此集體做出干掉開發(fā)商和提價(jià)的舉動(dòng)。只能說明當(dāng)前白酒行業(yè)的預(yù)期不是很理想，大企業(yè)只能通過傾軋小企業(yè)和開發(fā)商，以確保自身的品牌及銷量的安全。這種市場運(yùn)作和趨勢，可能是未來中國白酒行業(yè)的常態(tài)。

　　最后，當(dāng)前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境下漲價(jià)和干掉開發(fā)商，名酒企是否會(huì)搬起石頭砸了自己的腳?畢竟，不管怎么看現(xiàn)在市場都沒有任何漲價(jià)的預(yù)期，更沒有清理很多培養(yǎng)市場份額和市場的開發(fā)商的基礎(chǔ)。眾所周知，名酒企如果離開了眾多開發(fā)商，僅靠自身的團(tuán)隊(duì)和能力，要想進(jìn)行全國化市場拓展和銷售的份額維持是很難的，稍有不慎就成了“揮刀自宮”。

　　欲練神功，必先自宮。當(dāng)前品牌名酒企的火力全開清理開發(fā)商及漲價(jià)，雖然給市場營造短暫的價(jià)值稀缺和繁榮，但是對于自身品牌的傷害也是不可估量的。要知道哪里有壓迫，哪里就有反抗。哪里有暴政，哪里就有義軍。名酒廠此時(shí)高高壘起的門戶，也必將成為高高束縛自己的閣樓。而那些，勇于創(chuàng)新和放下身段的企業(yè)，最終才能贏得市場和未來。

　　此時(shí)，勁酒開放定制品牌市場對市場及勁酒有什么意義?

　　當(dāng)前宣布正式開放定制酒的勁酒，正是被壓迫下的市場反彈，勁酒高調(diào)宣布可以定制勁酒就是對開發(fā)商及定制商模式的力挺。勁酒選擇在名酒企紛紛放棄清理開發(fā)商之際進(jìn)入定制品牌市場，對于傳統(tǒng)的定制酒商無疑是一個(gè)重大的利好，很多經(jīng)銷商可以去勁酒定制自主品牌產(chǎn)品，這將給跨入百億的勁酒注入更多力量。另外勁酒作為保健酒的龍頭企業(yè)，開放定制品牌市場將給保健酒市場帶來深刻變革，尤其是很多有中醫(yī)食療養(yǎng)生配方的企業(yè)提供了合作窗口，定制品牌的運(yùn)用將開啟勁酒在養(yǎng)生酒市場的龐大隊(duì)友，在大健康時(shí)代，勁酒定制將給市場帶來無限期待。

　　開放定制品牌市場為勁酒開啟500億規(guī)模的市場前景!

　　未來如果勁酒定制開發(fā)市場運(yùn)作的好，將給勁酒注入500億規(guī)模體量的市場份額，一方面?zhèn)鹘y(tǒng)白酒布局勁酒已經(jīng)完成，可以服務(wù)傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商。另一方面保健酒方面，基于中醫(yī)養(yǎng)生原理的露酒，將推動(dòng)中國養(yǎng)生酒市場的繁榮。以往有中醫(yī)養(yǎng)生酒配方的企業(yè)，要想生產(chǎn)一款合格的養(yǎng)生酒，只能找區(qū)域小企業(yè)去生產(chǎn)，除了生產(chǎn)之外，企業(yè)無法給其提供品牌支撐力。此時(shí)勁酒開放定制品牌市場，讓這些具有配方及銷售能力的企業(yè)和個(gè)人，可以通過勁酒開發(fā)自主品牌和產(chǎn)品。一旦勁酒在開發(fā)定制市場形成影響力，眾多中醫(yī)特色食療配方能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品定制，未來勁酒在功能養(yǎng)生酒市場，隨時(shí)可能再造幾個(gè)10億規(guī)模的特色產(chǎn)品。這是對于勁酒市場的一個(gè)巨大補(bǔ)充，給國家養(yǎng)生酒市場提供了一個(gè)規(guī)范的孵化平臺(tái)，對于促進(jìn)中國中醫(yī)養(yǎng)生酒的健康發(fā)展也是具有戰(zhàn)略意義。

　　因此，在行業(yè)迷茫失去方向之際，勁酒開放定制品牌市場，也讓更多傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商，看到了勁酒品牌的市場發(fā)展機(jī)遇，針對龐大的定制品牌市場，勁酒未來極有可能成為下一個(gè)中國酒業(yè)超級航母。經(jīng)歷了在保健酒行業(yè)孤軍奮戰(zhàn)后的勁酒，也將因?yàn)槎ㄖ破放频牡絹碛瓉砀髀酚衍姟脮r(shí)，除了保健酒品類，勁酒將在定制品牌的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)全品類發(fā)展。