2021年4月26日晚，山西汾酒發(fā)布了2020年年度報(bào)告及2021年一季度報(bào)，營收大幅增長(zhǎng)，成績(jī)喜人。據(jù)一季報(bào)，2021年第一季度，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.32億元，同比增長(zhǎng)77.03%，歸屬上市公司股東凈利潤(rùn)21.82億元，同比增長(zhǎng)77.72%，經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~2.46億元，同比增長(zhǎng)68.98%。

　　不止是今年一季度，在過去的整整一年里，汾酒都表現(xiàn)不俗：年報(bào)顯示，2020年，汾酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入139.90億元，同比增長(zhǎng)17.63%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)30.79億元，同比增長(zhǎng)56.39%。

　　汾酒業(yè)績(jī)之所以能大幅度增長(zhǎng)，離不開公司大力弘揚(yáng)“中國酒魂，活態(tài)為魂”的發(fā)展戰(zhàn)略、積極履行社會(huì)責(zé)任的發(fā)展使命、進(jìn)一步聚集品牌勢(shì)能的發(fā)展布局。同時(shí)，汾酒統(tǒng)籌全國化市場(chǎng)，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場(chǎng)策略，江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，為汾酒業(yè)績(jī)添上了濃墨重彩的一筆。

　　2021是“十四五”開局之年，也是各大頭部酒企抓住時(shí)代機(jī)遇、進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額的關(guān)鍵之年。面對(duì)驕人成績(jī)，汾酒并未固步自封，而是一心撲在產(chǎn)品、渠道、市場(chǎng)上，深耕行業(yè)，深化改革。百尺竿頭，更進(jìn)一步，“對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、雙輪驅(qū)動(dòng)、十年趕超”指日可待。▲“牢記使命 開啟汾酒復(fù)興新征程”2020年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

汾酒業(yè)績(jī)?yōu)楹瓮伙w猛進(jìn)：

戰(zhàn)略端、市場(chǎng)端、產(chǎn)品端全面發(fā)力

　　2020年初，疫情壓力下，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜表示，汾酒有信心完成全年任務(wù)，2020年整體經(jīng)營指標(biāo)不作調(diào)整。這無疑為白酒行業(yè)打了一劑定心劑，同時(shí)也彰顯了汾酒強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)防御能力和自身實(shí)力。

　　“整體經(jīng)營指標(biāo)不變”背后，是汾酒在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)品上的底氣。汾酒業(yè)績(jī)之所以能一路高歌猛進(jìn)，離不開其在市場(chǎng)端、渠道端、產(chǎn)品端等多方面的優(yōu)秀戰(zhàn)略布局。

　　在市場(chǎng)端，汾酒的省外拓展戰(zhàn)略取得了實(shí)質(zhì)性效果。近年來，汾酒統(tǒng)籌全國化市場(chǎng)布局，持續(xù)推進(jìn)“1357”市場(chǎng)策略，即實(shí)現(xiàn)“1+3板塊”（山西大本營+豫魯板塊、內(nèi)蒙古陜西板塊、京津冀華北板塊）市場(chǎng)略有增長(zhǎng)，適度加大“5小板塊”（江浙滬皖、粵閩瓊、兩湖、東北、西北）市場(chǎng)的拓展力度，確保7個(gè)機(jī)會(huì)型市場(chǎng)（四川、云南、重慶、廣西、貴州、江西、西藏）的拓展速度等，精耕細(xì)作原核心市場(chǎng)，著力開拓新興市場(chǎng)，一地一策，以核心市場(chǎng)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)一步優(yōu)化公司省內(nèi)外市場(chǎng)布局。

　　功夫不負(fù)有心人，省外市場(chǎng)成為了新增長(zhǎng)引擎。2019年，汾酒來自省外的營業(yè)收入首次超過了省內(nèi)營業(yè)收入；2020年，汾酒過億市場(chǎng)高達(dá)17個(gè)，長(zhǎng)江以南核心市場(chǎng)的增速均超過50%，江、浙、滬、皖、粵等市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；2021年一季度，省外市場(chǎng)銷售收入43.46億元，占一季度收入近六成。

　　在渠道端，汾酒積極拓展“線上+線下”的營銷渠道。在線上，汾酒加大電商銷售渠道建設(shè)，直播帶貨、線上銷售成為汾酒新增量。2020年，京東汾酒官方旗艦店?duì)I收增速超過100%，天貓汾酒官方旗艦店?duì)I收增速超過60%。

　　在線下，汾酒持續(xù)拓展終端網(wǎng)點(diǎn)，并引入華潤(rùn)高端技術(shù)人才，用數(shù)字化改造傳統(tǒng)渠道，與此同時(shí)，全面上線公司渠道動(dòng)銷系統(tǒng)、汾享會(huì)系統(tǒng)、汾酒防偽數(shù)字驗(yàn)證系統(tǒng)，致力于精細(xì)化運(yùn)營渠道。2020年，汾酒實(shí)現(xiàn)了在全國市場(chǎng)的可控終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量突破85萬家，而這一數(shù)字在2019年底時(shí)是70萬家，相當(dāng)于一年內(nèi)增加了15萬家。

　　在產(chǎn)品端，汾酒堅(jiān)持“抓兩頭、帶中間”產(chǎn)品策略，加快優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行系列產(chǎn)品銷售配額制管理。事實(shí)證明了汾酒產(chǎn)品策略的優(yōu)異性：2020年，汾酒中低端核心產(chǎn)品玻汾、老白汾增長(zhǎng)穩(wěn)定，高端產(chǎn)品青花汾酒系列等銷售占比不斷提升，同比增長(zhǎng)30%以上，青花汾酒30·復(fù)興版的上市更是提升了品牌戰(zhàn)略高度、加強(qiáng)了渠道盈利能力，青花系列整體價(jià)格空間和放量也越來越開闊。同時(shí)，汾酒實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，加速布局竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)。2020，汾酒傾力打造了“中藥材平臺(tái)+竹葉青數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺(tái)+資本平臺(tái)”的竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)特色發(fā)展集群，并對(duì)全資子公司竹葉青酒營銷公司增資6億元。竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展順利，配制酒系列實(shí)現(xiàn)廣東市場(chǎng)億元突破。

　　近幾年，汾酒業(yè)績(jī)表現(xiàn)喜人，進(jìn)入2021年，汾酒繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)，這意味著汾酒距離“對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、雙輪驅(qū)動(dòng)、十年趕超”的愿景又近了一步。

汾酒一路狂飆突進(jìn)：

“對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、雙輪驅(qū)動(dòng)、十年趕超”

　　事實(shí)上，自2017年成為山西省國企簽訂目標(biāo)考核責(zé)任書的改革試點(diǎn)單位起，汾酒就用汗水澆灌收獲、以實(shí)干篤定前行，為清香天下王者歸來做出屬于自己的貢獻(xiàn)。短短4年，汾酒的營收總額從2017年的60.4億元增長(zhǎng)至2020年的140億元，其中輝煌不言而喻。如今，汾酒利潤(rùn)增速再創(chuàng)新高，是白酒企業(yè)中亮眼的“加速度之星”。

　　放眼汾酒未來，行業(yè)一片看好之聲。有業(yè)內(nèi)人士表示，汾酒品牌勢(shì)能處于持續(xù)上升期，管理層思路清晰，經(jīng)銷商信心足，改革紅利不斷釋放，省外市場(chǎng)加速增長(zhǎng)，在華潤(rùn)協(xié)同和內(nèi)部股權(quán)激勵(lì)等機(jī)制改善下，“十四五”期間，汾酒有望成為成功突圍全國化的次高端品牌。

　　百尺竿頭須進(jìn)步，十方世界是全身。對(duì)于山西汾酒未來的發(fā)展規(guī)劃，汾酒集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜曾在兩會(huì)上表示，汾酒集團(tuán)未來將按照國企改革三年行動(dòng)方案和“對(duì)標(biāo)茅臺(tái)、雙輪驅(qū)動(dòng)、十年趕超”的要求，加大江南市場(chǎng)開發(fā)力度，加快竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小，汾酒終將達(dá)到什么高度，我們拭目以待。