酒業(yè)家獲悉，近日，國(guó)際乒乓球聯(lián)合會(huì)旗下商業(yè)實(shí)體WTT世界乒乓球職業(yè)大聯(lián)盟（WTT世界乒聯(lián)）宣布與水井坊達(dá)成戰(zhàn)略合作。這意味著，水井坊成為了首個(gè)簽約全球頂級(jí)乒乓球賽事的中國(guó)白酒品牌。未來(lái)，水井坊將以傳承600年的匠心精神和對(duì)品質(zhì)的不斷創(chuàng)新，致敬敢于拼搏、勇于創(chuàng)新的中國(guó)乒乓精神，持續(xù)助力乒乓球運(yùn)動(dòng)的創(chuàng)新與發(fā)展。

　　多重政策利好之下，國(guó)內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)“超級(jí)體育大年”，2022年體育將成為品牌營(yíng)銷最激烈的“主戰(zhàn)場(chǎng)”。從去年開(kāi)始，水井坊從攜手網(wǎng)球、冰雪兩大“高端運(yùn)動(dòng)”，到此次與乒乓球賽事合作，足見(jiàn)其深耕體育營(yíng)銷的力度、深度與決心，以體育圈層營(yíng)銷進(jìn)行C端滲透已然成為水井坊營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

　　白酒行業(yè)首個(gè)！

　　水井坊簽約全球頂級(jí)乒乓球賽事

　　1月19日，“WTT澳門冠軍賽2021中國(guó)之星”在中國(guó)澳門塔石體育館拉開(kāi)帷幕，水井坊作為WTT世界乒聯(lián)新晉簽約的全球頂級(jí)合作伙伴，也在本次“WTT澳門冠軍賽2021中國(guó)之星”賽事首次亮相，邁出乒乓球賽事?tīng)I(yíng)銷的第一步。

　　此次WTT澳門冠軍賽熠熠星光，包括馬龍、許昕、樊振東、陳夢(mèng)、孫穎莎、王曼昱、劉詩(shī)雯七名奧運(yùn)冠軍在內(nèi)的眾多中國(guó)隊(duì)球員，中國(guó)香港杜凱琹、林兆恒，波蘭的李倩、荷蘭的李潔，以及中國(guó)澳門本土球員張子澄也將參賽。這個(gè)陣容無(wú)疑將在乒乓球運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者群體中引發(fā)高度關(guān)注，水井坊將獲得更多和消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì)。

　　水井坊股份有限公司首席執(zhí)行官朱鎮(zhèn)豪表示：“水井坊與體育運(yùn)動(dòng)的結(jié)緣由來(lái)已久，此次更是很榮幸能與WTT世界乒聯(lián)合作，以水井坊的‘冠軍品質(zhì)’致敬在歷史上擁有無(wú)數(shù)輝煌戰(zhàn)績(jī)的中國(guó)乒乓球隊(duì)，致敬中國(guó)球員在賽場(chǎng)上的‘冠軍之心’，我們期待與WTT世界乒聯(lián)共創(chuàng)世界乒壇事業(yè)的高峰?！?/P>

　　此次水井坊牽手國(guó)際乒壇頂級(jí)賽事，將持續(xù)把運(yùn)動(dòng)健身的理念和拼搏進(jìn)取的精神帶給更多的人，水井坊也希望攜手WTT世界乒聯(lián)進(jìn)一步擴(kuò)大“國(guó)球”的全球影響力，并為推動(dòng)乒乓球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展并成為世界影響力最大的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目之一貢獻(xiàn)力量。

　　眾所周知，乒乓球運(yùn)動(dòng)在中國(guó)被譽(yù)為“國(guó)球”，擁有著最輝煌的競(jìng)技成績(jī)、最龐大的群眾基礎(chǔ)和最深厚的文化底蘊(yùn)，水井坊與乒乓球這項(xiàng)大眾熟知的運(yùn)動(dòng)結(jié)合，通過(guò)賽事的影響力和運(yùn)動(dòng)員的知名度，在提高品牌曝光度的同時(shí)，將體育拼搏、創(chuàng)造、超越的精神融入品牌文化之中，賦予水井坊更多新的內(nèi)涵。

　　一年內(nèi)牽手三大體育運(yùn)動(dòng)

　　水井坊有何考量？

　　水井坊與中國(guó)體育事業(yè)結(jié)緣已久，早期獨(dú)家冠名贊助“水井坊杯”中國(guó)大城市業(yè)余網(wǎng)球團(tuán)體賽，成為中國(guó)白酒支持網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的先行者，并在2011年贊助中國(guó)網(wǎng)球公開(kāi)賽，構(gòu)建起和網(wǎng)球愛(ài)好者的初步關(guān)聯(lián)。去年水井坊和上海勞力士大師賽達(dá)成戰(zhàn)略合作，不僅是延續(xù)之前的網(wǎng)球情緣，更是發(fā)出開(kāi)展體育營(yíng)銷的強(qiáng)烈信號(hào)。

　　繼上海勞力士大師賽之后，在全球冰雪盛會(huì)即將到來(lái)之時(shí)，水井坊與中國(guó)冰雪大會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略合作，被選為中國(guó)冰雪指定用酒, 為中國(guó)舉杯、為中國(guó)冰雪加油，助力冰雪運(yùn)動(dòng)推廣的同時(shí)加快“三億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，再到這次攜手WTT世界乒聯(lián)，水井坊在一年時(shí)間之內(nèi)，橫跨網(wǎng)球、冰雪、乒乓球三大體育運(yùn)動(dòng)賽事，逐步構(gòu)建起自己的體育營(yíng)銷資源矩陣。

　　積極布局體育營(yíng)銷背后，水井坊精準(zhǔn)抓住體育產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的新風(fēng)口。據(jù)了解，“十四五”期間，建設(shè)體育強(qiáng)國(guó)、發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)再次被列為重要戰(zhàn)略目標(biāo)，與此同時(shí)，《全民健身計(jì)劃（2021－2025年）》也就今后一個(gè)時(shí)期促進(jìn)全民健身更高水平發(fā)展，更好滿足人民群眾的健身和健康需求作出部署。

　　不難看出，水井坊持續(xù)發(fā)力體育營(yíng)銷，與國(guó)家政策導(dǎo)向相吻合，借勢(shì)體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的趨勢(shì)，加強(qiáng)體育圈層營(yíng)銷將為水井坊的高質(zhì)量發(fā)展注入新的動(dòng)能和活力。在這種情況之下，水井坊的體育營(yíng)銷并不盲目，都是從自身戰(zhàn)略需求出發(fā)，在賽事的選擇上和品牌調(diào)性相符，進(jìn)而提升品牌價(jià)值和品牌高度。

　　以上海勞力士大師賽為例，其是最年輕的ATP大師賽級(jí)別賽事，也是亞洲范圍內(nèi)最高級(jí)別的男子網(wǎng)球賽事，規(guī)模僅次于四大滿貫。上海勞力士大師賽的高規(guī)格可見(jiàn)一斑，再加上喜歡網(wǎng)球的都是高凈值人群，有利于水井坊高端戰(zhàn)略落地。

　　酒水行業(yè)研究者、千里智庫(kù)創(chuàng)始人歐陽(yáng)千里表示，未來(lái)的營(yíng)銷會(huì)往“新生活方式”集中，其中網(wǎng)球、冰雪運(yùn)動(dòng)、乒乓球等均是新生活方式。體育運(yùn)動(dòng)之中，是人與人的競(jìng)技，也是自我的“超越”，常常要為自己及隊(duì)友取得的成績(jī)干杯，同時(shí)體育運(yùn)動(dòng)后會(huì)聚餐，所以牽手體育運(yùn)動(dòng)對(duì)于提升白酒的美譽(yù)度很有效，并有效促進(jìn)“動(dòng)銷”。

　　深耕體育營(yíng)銷

　　水井坊給行業(yè)帶來(lái)哪些啟示？

　　有觀點(diǎn)認(rèn)為，未來(lái)一年到兩年，是包括白酒企業(yè)在內(nèi)的各行業(yè)公司占據(jù)體育資源的關(guān)鍵時(shí)期，白酒企業(yè)尤其要以戰(zhàn)略眼光布局體育賽事，依托頂級(jí)賽事IP的價(jià)值，助力市場(chǎng)布局和開(kāi)拓。

　　顯然，水井坊已經(jīng)走在行業(yè)前列，通過(guò)網(wǎng)球、冰雪、乒乓球三大運(yùn)動(dòng)，探索出一條屬于自己的營(yíng)銷打法，走出簡(jiǎn)單的“贊助+廣告”的模式，為行業(yè)提供了體育營(yíng)銷的范本。

　　首先，水井坊不僅僅停留在賽事贊助本身，而是通過(guò)舉辦落地活動(dòng)，真正走到消費(fèi)者身邊。比如網(wǎng)球賽事，水井坊在蘇州、石家莊、杭州、上海、深圳、成都等十大城市舉辦城市賽，吸引一大批網(wǎng)球愛(ài)好者的積極參與，近距離和消費(fèi)者深度溝通，讓他們更加了解水井坊的品牌文化。

　　其次，聯(lián)動(dòng)KOL，進(jìn)行圈層營(yíng)銷。自由式滑雪空中技巧世界冠軍韓曉鵬、花樣滑冰世界冠軍張丹、花樣滑冰世界冠軍張昊受邀成為水井坊冰雪品牌形象大使，并邀請(qǐng)萬(wàn)龍雪場(chǎng)董事長(zhǎng)羅力、KAILAS凱樂(lè)石品牌創(chuàng)始人鐘承湛、國(guó)家級(jí)高山滑裁判員尹士偉、滑唄App創(chuàng)始人杜海軍4位冰雪圈靈魂人物成為水井坊冰雪品牌品鑒官，通過(guò)他們的影響力，進(jìn)行品牌文化價(jià)值輸出，極大程度提升水井坊在冰雪圈的知名度和美譽(yù)度。

　　再者，立足賽事打造聯(lián)名產(chǎn)品，為渠道動(dòng)銷賦能。借助冰雪賽事的影響力，水井坊重磅推出典藏冰雪版和井臺(tái)冰雪版兩款聯(lián)名產(chǎn)品，將產(chǎn)品的文化價(jià)值進(jìn)一步發(fā)掘出來(lái)，這個(gè)也得到經(jīng)銷商的認(rèn)可。作為水井坊經(jīng)銷商，福建偉達(dá)酒業(yè)董事長(zhǎng)薛德志表示，通過(guò)賽事衍伸出文化定制產(chǎn)品，在同樣的渠道能夠進(jìn)駐更多的消費(fèi)場(chǎng)景，特別是對(duì)團(tuán)購(gòu)渠道起到很大的幫助。

　　由此不難看出，水井坊在體育營(yíng)銷方面的投入是持續(xù)、長(zhǎng)期的，通過(guò)落地活動(dòng)、KOL傳播、聯(lián)名產(chǎn)品，讓體育營(yíng)銷更加系統(tǒng)化。建立起一套系統(tǒng)后，水井坊體育營(yíng)銷的步伐將邁得更快、更穩(wěn)，將成為帶動(dòng)水井坊發(fā)展的重要利器。

　　以WTT世界乒聯(lián)為新的起點(diǎn)，水井坊的體育營(yíng)銷又將給行業(yè)帶來(lái)哪些驚喜，值得期待。