3月15日，金徽酒發(fā)布2021年度報告，數(shù)據(jù)顯示，2021年金徽酒現(xiàn)營收17.88億元，凈利3.25億元。

　　其中，百元以上產(chǎn)品營業(yè)收入10.95億元，同比增長26.24%，占營業(yè)收入比重62.11%，較去年同期提升11.25個百分點，產(chǎn)品力和品牌力持續(xù)提升；省外市場及其他市場實現(xiàn)營業(yè)收入3.92億元、同比增長35.71%，占營業(yè)收入比重22.24%，較去年同期提升8.71個百分點。

　　作為白酒行業(yè)2021年首份年報，金徽酒這份年報的最大看點更在于省外市場的階段性突破和高檔產(chǎn)品占比的提升。自復(fù)星入主后，金徽酒的發(fā)展速度和質(zhì)量正在不斷提升。

　　提升勢能，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，高檔產(chǎn)品占比超六成

　　2021年，疫情不斷反復(fù)，金徽酒的核心銷售區(qū)域甘肅、陜西等地在第四季度因疫情影響銷售停頓近兩個月，但依然保持增長趨勢，充分顯示了金徽酒增長的核心動力以及增長勢能的不斷提升。

　　長期以來，金徽酒以“釀造生態(tài)酒 傳遞正能量”為使命，自2017年開始全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提質(zhì)提價等方式不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)。目前，金徽酒高檔產(chǎn)品銷量穩(wěn)步提升，帶動公司產(chǎn)品噸價提升，逐步形成以金徽28、金徽18、柔和金徽為核心的高端產(chǎn)品系列矩陣。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2021年高檔產(chǎn)品銷售收入達(dá)10.95億元，較上年同期增長26.24%，占比提升至62.11%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，始終保持穩(wěn)定、向上的發(fā)展態(tài)勢。

　　高檔產(chǎn)品占比以及產(chǎn)品噸價不斷提升的基礎(chǔ)是產(chǎn)品品質(zhì)的不斷提升，年報顯示，2021年金徽酒優(yōu)質(zhì)酒產(chǎn)量較2020年增長18.26%，陳年老酒存量近5萬噸，進(jìn)一步發(fā)揮出秦嶺產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)白酒釀造的產(chǎn)能優(yōu)勢。

　　為配合高檔產(chǎn)品的市場銷售，2021年金徽酒為產(chǎn)品匹配了高端媒體資源，在機(jī)場、高鐵站、戶外大牌等核心點位重點市場高頻投放金徽28產(chǎn)品形象廣告，引領(lǐng)秦嶺產(chǎn)區(qū)高端白酒，強(qiáng)化品牌認(rèn)知。

　　在品質(zhì)提升方面，金徽酒一直走在科技賦能的行業(yè)前列，2021年金徽酒完成了成品酒包裝生產(chǎn)線智能化升級改造，促進(jìn)成品酒生產(chǎn)質(zhì)量、效率更上臺階；與此同時推動“請進(jìn)來、走出去”策略，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)人才隊伍建設(shè)，在菌液、窖泥培養(yǎng)和微生物研究、白酒品評等領(lǐng)域積極進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)與研究。

　　傳統(tǒng)工藝傳承+技術(shù)賦能，讓金徽酒在2021年榮獲“第七屆甘肅省政府質(zhì)量獎”、“最具影響力產(chǎn)品品牌”等榮譽(yù)，極大提升了產(chǎn)品力和美譽(yù)度。

　　目前，金徽酒已建成占地2000余畝的4A級生態(tài)釀酒園、綠色工廠，隴南屬于秦嶺南麓、秦嶺之心，嘉陵江上游，在氣候上屬于亞熱帶向暖溫帶氣候的過渡區(qū)域，在此釀造的白酒既有南酒的馥郁細(xì)膩，又有北酒的雅致甘冽。

　　進(jìn)一步夯實根據(jù)地市場，省外市場增長超三成

　　近年來，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場的渠道、消費者認(rèn)可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆等地打造多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

　　2021年，金徽酒在省內(nèi)推行“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動營銷模式轉(zhuǎn)型，2021年，蘭州及周邊市場實現(xiàn)營業(yè)收入4.72億元，甘肅中部市場實現(xiàn)營業(yè)收入2.37億元、同比增長13.34%。

　　3月15日，金徽酒發(fā)布公告稱，金徽酒蘭州銷售公司將通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進(jìn)一步加大在青海的市場投入，利用甘肅地緣優(yōu)勢搶抓青海市場發(fā)展機(jī)遇，為金徽酒在青海市場的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障，逐步形成“甘青一體化”同步發(fā)展局面。

　　酒業(yè)家獲悉，本次投資由蘭州銷售公司向青海銷售公司增資650萬元，青海銷售公司變更為公司控股孫公司。

　　金徽酒按照“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑，2021年10月先后在上海、江蘇成立銷售公司，上海、江蘇兩大銷售公司目前已完成團(tuán)隊組建、專屬產(chǎn)品金徽老窖上市和前期招商工作。

　　酒業(yè)家獲悉，上海銷售公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)金徽產(chǎn)品的銷售，江蘇銷售公司主要負(fù)責(zé)江蘇、浙江、河南、山東和江西五個省區(qū)的渠道銷售。目前江蘇銷售公司組織、人員、產(chǎn)品、渠道招商各項工作按計劃有序推進(jìn)。

　　行業(yè)人士表示，近年來，金徽酒圍繞全國化和高質(zhì)量發(fā)展所進(jìn)行的省外市場突破卓有成效，數(shù)據(jù)顯示，2021年金徽酒省外市場等成長性市場增長較快，實現(xiàn)營收3.92億元，同比增長35.71%。

　　以華東市場為主的省外市場已成為公司新的業(yè)績增長點，初步形成了與金徽酒西北市場的呼應(yīng)，上海、江蘇兩地銷售公司的落地，進(jìn)一步提升“西北+華東”兩個發(fā)展引擎的動力，推動金徽酒持續(xù)健康發(fā)展。

　　不僅如此，金徽酒還計劃在北京成立互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，引進(jìn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才加盟，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍與平臺，實現(xiàn)線上線下全面發(fā)展。著眼未來，金徽酒已開啟了華東市場以及線上平臺的重點突破。

　　傳遞品牌正能量，營銷模式轉(zhuǎn)型促發(fā)展

　　金徽酒在2021年深入實施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動，積極推進(jìn)營銷模式轉(zhuǎn)型，與消費意見領(lǐng)袖深度融合，以金徽之旅、高端品鑒會為抓手，打造圈層文化，從產(chǎn)品、客戶、服務(wù)維度進(jìn)一步細(xì)分，任務(wù)獎勵、季度聯(lián)誼、六項支持、精細(xì)化服務(wù)等各項政策形成合力，深入開展民間品酒師、高端品鑒會、拳王爭霸賽、機(jī)場高鐵廣告等一系列品牌氛圍建設(shè)工作，增加互動頻次，強(qiáng)化消費粘性，不斷擴(kuò)大品牌影響力。

　　除此之外，金徽酒持續(xù)開展“櫻花春釀”、“金徽年份酒高端品鑒會”、“柔和金徽H9民間金牌品酒師”等主題活動，打造金徽酒專屬文化IP，強(qiáng)化消費者互動，賦能大客戶運(yùn)營；以新媒體為手段，優(yōu)化視頻號、抖音運(yùn)作，增加金徽酒曝光度與知名度，鞏固核心消費者的忠誠度；積極參與抗擊疫情、公益獎學(xué)、鄉(xiāng)村醫(yī)生、洪澇災(zāi)害救助、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)等社會公益活動，以實際行動傳遞“金徽酒 正能量”品牌精神。

　　多年來，金徽酒連續(xù)開展金徽酒正能量愛心公益獎學(xué)活動，已惠及西北地區(qū)近3萬名學(xué)子。金徽酒還宣布，2022年度向“金徽酒正能量愛心公益獎學(xué)活動”等捐款1000萬元，疫情面前加大公益獎學(xué)活動力度，充分體現(xiàn)了金徽酒的社會責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　值得關(guān)注的是，金徽酒2021年度營業(yè)收入增長3.34%、凈利潤下降1.95%，受疫情影響未達(dá)規(guī)劃目標(biāo)，公司嚴(yán)格兌現(xiàn)了《業(yè)績目標(biāo)及獎懲方案協(xié)議》約定的631.77萬元罰款，充分體現(xiàn)了金徽酒核心管理團(tuán)隊不懼疫情影響，把公司長期健康穩(wěn)定發(fā)展放在第一位，始終跟公司同進(jìn)退的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　2021年雖然在業(yè)績上未能達(dá)成規(guī)劃目標(biāo)，但是在各方面實現(xiàn)了蓄能，為未來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　金徽酒負(fù)責(zé)人表示，2022年深入推進(jìn)公司“轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享”各項措施落地，不斷提升管理水平和抗風(fēng)險能力，力爭2022年實現(xiàn)營業(yè)收入25億元，精心打造秦嶺產(chǎn)區(qū)，突出金徽品牌的生態(tài)內(nèi)涵、品質(zhì)內(nèi)涵和文化內(nèi)涵，以品質(zhì)塑造品牌，以口碑傳播品牌，以文化打造品牌IP，持續(xù)組織消費者互動，積極開展社會公益活動，傳遞“金徽酒 正能量”品牌精神，強(qiáng)化消費者品牌認(rèn)知。

　　在布局全國、深耕西北、重點突破的布局下，金徽酒深化融入復(fù)星生態(tài)，大力開拓華東市場，精心打造樣板市場，推動線上業(yè)務(wù)快速增長，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，以點帶面，迅速突破。

　　2022年，金徽酒定下了持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，已陸續(xù)召開了甘肅、西安、銀川、華東各銷售公司2022年營銷工作會議、金徽酒年度工作大會，對2022年轉(zhuǎn)型乘長、共創(chuàng)共享進(jìn)行戰(zhàn)略性部署。全體金徽人將始終堅持良心釀造好酒，以客戶為中心，以奮進(jìn)者為本，認(rèn)認(rèn)真真做事、老老實實做人，為“躋身中國白酒十強(qiáng)，打造中國知名白酒品牌，建成中國大型白酒釀造基地”的目標(biāo)奮進(jìn)，共同實現(xiàn)“共創(chuàng)百年金徽，共享美好生活”的美好愿景。