“黑馬”闖入，烽火再起，中國(guó)葡萄酒百元價(jià)格帶格局或?qū)⑸儭?/P>

　　6月20日，瀘州老窖進(jìn)口酒攜手智利名莊圣麗塔酒莊（Santa Rita）打造的戰(zhàn)略品牌舒富（SORFOOT）以線上3D直播的形式向全球發(fā)布。錨定百元價(jià)格帶的煥新品牌舒富被瀘州老窖進(jìn)口酒寄予厚望，將以高性?xún)r(jià)比、易飲、果香濃郁的特點(diǎn)，承載起瀘州老窖進(jìn)口酒流量大單品的任務(wù)，讓消費(fèi)者感受瀘州老窖進(jìn)口酒選品的“貨真價(jià)實(shí)”。

　　舒富的入局，令中國(guó)葡萄酒的百元賽道愈加火熱。瀘州老窖進(jìn)口酒為何選擇當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)軍葡萄酒百元價(jià)格帶？作為百元價(jià)格帶的新選手，舒富憑何超越先行者，奪得自己的一席之地？

　　百元價(jià)格帶：

　　一場(chǎng)勇敢者的游戲

　　隨著中國(guó)葡萄酒產(chǎn)業(yè)的調(diào)整持續(xù)深入，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)將日趨成熟，消費(fèi)者選擇葡萄酒時(shí)更加理性，一方面會(huì)對(duì)葡萄酒品質(zhì)的要求越來(lái)越嚴(yán)苛，另一方面對(duì)價(jià)格也越來(lái)越敏感，表現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)中就是追求極致性?xún)r(jià)比。在此背景下，百元價(jià)格帶已逐漸成為中國(guó)葡萄酒消費(fèi)的主流價(jià)格帶之一。

　　有葡萄酒市場(chǎng)觀察家認(rèn)為，中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)正走向大眾化，百元左右的葡萄酒將是市場(chǎng)的新機(jī)會(huì)點(diǎn)，理性化消費(fèi)會(huì)繼續(xù)推動(dòng)葡萄酒市場(chǎng)品牌化的發(fā)展，未來(lái)品牌信任度和辨識(shí)度會(huì)是百元左右葡萄酒的重點(diǎn)，大單品的需求將逐漸凸顯。

　　事實(shí)上，無(wú)論是頭部企業(yè)還是精品酒莊，在百元價(jià)格帶上早有布局。

　　去年，以張?jiān)?、長(zhǎng)城為首的中國(guó)葡萄酒巨頭不約而同地發(fā)力大眾市場(chǎng)，掀起“百元大戰(zhàn)”：張?jiān)Ｒ蝗缂韧赝菩写髥纹窇?zhàn)略，將百元價(jià)位的解百納作為核心產(chǎn)品之一持續(xù)推進(jìn)；長(zhǎng)城葡萄酒則重磅推出百元戰(zhàn)略大單品“玖”，聚焦新主流年輕消費(fèi)群，進(jìn)行精準(zhǔn)化推廣；怡園酒莊增大怡園精選干紅、怡園干紅以及深藏多年的“非賣(mài)品”怡園慶春的推廣力度；西鴿酒莊也不甘落后，順應(yīng)國(guó)風(fēng)，推出“玉鴿國(guó)彩”系列，力求打造國(guó)潮百元大單品……

　　最新數(shù)據(jù)顯示，截至目前，張?jiān)＝獍偌{已在全球累計(jì)銷(xiāo)售遠(yuǎn)超5.32億瓶，正在向年銷(xiāo)5000萬(wàn)瓶邁進(jìn)。

　　值得注意的是，即便已有眾多頂級(jí)選手強(qiáng)勢(shì)布局，仍有新的勇敢者闖入百元價(jià)格帶。作為后起之秀，奧蘭小紅帽剛推出18個(gè)月銷(xiāo)售便突破了千萬(wàn)，2021年，奧蘭小紅帽更是賣(mài)了700萬(wàn)瓶。

　　不管是老牌葡萄酒勁旅，還是新銳攪局者，飛速增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)無(wú)不說(shuō)明百元價(jià)格帶的擴(kuò)容空間巨大，吸引著更多的勇敢者入局。

　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)格局，作為百元價(jià)格帶新進(jìn)者的舒富如何才能做到后來(lái)者居上？這是擺在瀘州老窖進(jìn)口酒面前的必答題。

　　舒富煥新

　　攜四大優(yōu)勢(shì)會(huì)獵百元價(jià)格帶

　　舒富煥新升級(jí)之后，加注百元賽道，瀘州老窖進(jìn)口酒打造流量大單品的戰(zhàn)略意義已顯而易見(jiàn)。

　　但需要注意的是，既不同于張?jiān)?、長(zhǎng)城等老牌頭部葡萄酒企業(yè)，更不屬于奧蘭小紅帽等新物種，“白染紅”的瀘州老窖進(jìn)口酒，注定要自己開(kāi)辟出一條“前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者”的品牌之路。

　　酒業(yè)家了解到，此次舒富新品定價(jià)98元/瓶，與此前已經(jīng)發(fā)布的價(jià)格逼近200元的系列產(chǎn)品，形成一低一高合圍百元價(jià)格帶之勢(shì)。

　　在推廣上，瀘州老窖進(jìn)口酒在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道的基礎(chǔ)上，將為新品舒富加配葡萄酒專(zhuān)營(yíng)渠道的拓展和深耕。這既是偏愛(ài)，亦是瀘州老窖進(jìn)口酒持續(xù)對(duì)葡萄酒專(zhuān)業(yè)渠道的布局和探索。

　　當(dāng)然，這還只是開(kāi)始，瀘州老窖進(jìn)口酒向酒業(yè)家透露：按照規(guī)劃，舒富品牌未來(lái)還將分產(chǎn)地、價(jià)位不斷補(bǔ)充產(chǎn)品線，直至做成大的品牌集合。此外，還將把瀘州老窖進(jìn)口酒其他邊緣產(chǎn)品資源逐步讓渡給舒富。

　　除了以上動(dòng)作之外，酒業(yè)家梳理發(fā)現(xiàn)，與百元價(jià)格帶中的先行者們相比，瀘州老窖進(jìn)口酒全力打造的百元大單品舒富還具有四大優(yōu)勢(shì)：

　　第一，品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

　　瀘州老窖進(jìn)口酒只挑選在世界各大權(quán)威賽事中脫穎而出的冠軍酒。準(zhǔn)入門(mén)檻如此之高，僅這一條，便是保障，更別說(shuō)牽手智利百年名莊圣麗塔，更是強(qiáng)品+強(qiáng)莊，強(qiáng)上加強(qiáng)。

　　第二，渠道優(yōu)勢(shì)。

　　中國(guó)白酒萬(wàn)億規(guī)模，市場(chǎng)極致內(nèi)卷，能從萬(wàn)千品牌中殺出重圍，做到頭部，瀘州老窖絕不僅僅靠是靠著濃香鼻祖的光環(huán)。白酒之爭(zhēng)，重在渠道之爭(zhēng)，瀘州老窖的渠道力即是舒富品牌化之路上最強(qiáng)大的護(hù)航力量。

　　第三，品牌理念優(yōu)勢(shì)。

　　“舒于面，富于心”，全新升級(jí)后的舒富，不管是英文寓意還是中文寓意都顯示出積極向上的能量。瀘州老窖優(yōu)選供應(yīng)鏈管理有限公司副總經(jīng)理王新竹在舒富發(fā)布會(huì)上表示：“希望大家在喝這款酒的時(shí)候，忘記葡萄品種，去探索、發(fā)現(xiàn)她帶給你的獨(dú)特感受”。

　　值得肯定的是，瀘州老窖進(jìn)口酒返璞歸真，以至誠(chéng)之心與大眾消費(fèi)者平等對(duì)話，不僅彰顯出其親民的一面，更符合新生代消費(fèi)群的價(jià)值觀。

　　第四，戰(zhàn)略定力優(yōu)勢(shì)。

　　作為瀘州老窖“雙品牌三品系大單品”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，同時(shí)也是瀘州老窖“十四五”規(guī)劃中“品牌復(fù)興”戰(zhàn)略的重要支撐點(diǎn)，瀘州老窖進(jìn)口酒，自2013年正式開(kāi)啟“白染紅”之路起，在近十年的探索發(fā)展中，始終堅(jiān)持如一地推行品牌化戰(zhàn)略，為成為中國(guó)消費(fèi)者最信賴(lài)的冠軍酒機(jī)構(gòu)而努力踐行。

　　在產(chǎn)品序列的構(gòu)建上，截至目前，瀘州老窖進(jìn)口酒已形成從低到高四大產(chǎn)品矩陣：百元價(jià)格帶的舒富、300-1000元的希拉谷、2000多元的赤琥以及更高端的名莊酒（拉菲、拉圖）等。在產(chǎn)品品牌的運(yùn)作上，從高規(guī)格、風(fēng)格化的品鑒活動(dòng)，再到葡萄酒知識(shí)的“輕科普”，再到破圈的澳網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)賽、酒莊、海島游，全面化提升品牌影響力的同時(shí)，持續(xù)不斷地培育消費(fèi)市場(chǎng)。

　　受益于此，希拉谷自上市以來(lái)，幾經(jīng)脫銷(xiāo)，在業(yè)內(nèi)掀起火熱的“希拉谷現(xiàn)象”；赤琥在“成都審判”中厚積薄發(fā)，一鳴驚人，品牌的破圈直接帶動(dòng)全年的銷(xiāo)量翻了兩番。從希拉谷和赤琥兩大品牌的先后出圈，不難看出瀘州老窖進(jìn)口酒的強(qiáng)大運(yùn)營(yíng)能力。這不免讓人對(duì)主攻百元價(jià)格帶的舒富品牌有了更多的期待。

　　十年“白染紅”，漫漫品牌路，在中國(guó)葡萄酒行業(yè)持續(xù)低迷、原有玩家陸續(xù)退出的情況下，沒(méi)有初心與定力，憑何堅(jiān)守？

　　可以預(yù)見(jiàn)，歷經(jīng)深度調(diào)整的中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，即將迎來(lái)一輪波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的周期，而瀘州老窖進(jìn)口酒在百元價(jià)格帶的謀劃與布局，必將書(shū)寫(xiě)中國(guó)葡萄酒大眾市場(chǎng)的新格局。