2022年酒業(yè)已經(jīng)形成了一道明顯的分水嶺。上半年，在行業(yè)調(diào)整期、經(jīng)濟低迷期、疫情影響期的“三期疊加”因素下，消費場景消失、市場遲滯、動銷不暢，很多酒商發(fā)展受阻。下半年，客觀經(jīng)濟環(huán)境和防疫形勢迎來了極大地轉(zhuǎn)變，“陰霾”散去，酒業(yè)“搶跑戰(zhàn)”已經(jīng)開打，各地酒商都在試圖“奪回失去的半年”，打造生意的“第二增長曲線”。這其中，同仁御酒成為了不少酒商共同的選擇，究竟是為什么？

　　“搶跑戰(zhàn)”中

　　同仁御酒為何是優(yōu)質(zhì)之選？

　　在市場競爭的大舞臺上，因“搶跑”爭得時機、爭得優(yōu)勢、爭得市場是一種過人的競爭藝術(shù)。北京卓鵬戰(zhàn)略機構(gòu)董事長田卓鵬表示，對于酒行業(yè)而言，在下半年應(yīng)以快打快，創(chuàng)新發(fā)展，在回補上半年的損失之時，還要保障全年的有效增長。

　　在酒商層面，除了利用6、7、8三個月通過多頻次多形式的品鑒會、招商會等進行市場布局外，還需要強化選品思維?！斑x擇比努力重要，要努力爭取代理有確定性機會的品牌，而不是隨便選擇一個品牌。代理的品牌不一樣，產(chǎn)生的結(jié)果也不一樣，經(jīng)銷商地位由代理的產(chǎn)品體現(xiàn)，產(chǎn)品決定價值?！庇蟹治鋈耸咳缡潜硎尽?/P>

　　什么是具有確定性機會的品牌？每個人的定義可能不太一樣。一位十分看好同仁御酒發(fā)展的酒商告訴酒業(yè)家：“如果一個品牌滿足了消費升級、經(jīng)濟發(fā)展帶來的多元化需求，滿足了由消費場景變革帶來的多種渠道形態(tài)的需求，滿足了消費者對美好生活的需求，這種品牌可稱之為未來的確定性品牌，而同仁御酒明顯具備了這些特征?！?/P>

　　華東一酒商則表示，具有確定性機會的品牌往往能夠幫助酒商渡過行業(yè)調(diào)整期，這種品牌往往是頭部企業(yè)產(chǎn)品，實力足夠雄厚、護城河足夠?qū)挕鞒凶銐蜷L、品類細分機會足夠大、品質(zhì)足夠硬，就比如同仁御酒?！叭绻粕虥]有名酒資源，品類又不豐富，再不補充類似同仁御酒這樣的品類頭部，恐怕就會‘掉隊’?！?/P>

　　同仁御酒將成為酒商未來的確定性增量

　　處在多變的時代，面對不確定的未來，看清行業(yè)趨勢，提前開展布局，找到未來的確定性增量，是每一個酒商必須要認真思考的問題。多位酒商認為，同仁御酒將成為未來三到五年的確定性增量。

　　一方面，露酒是在酒業(yè)調(diào)整期仍然能夠?qū)崿F(xiàn)確定性增長的品種。提到中華傳統(tǒng)酒文化的發(fā)展，繞不開的就是口感與健康并重的“露酒文化”。商朝時期，人們采用曲、黍米香原料與香辛植物共釀，以作為祭祀用酒，這是最早的露酒雛形，漢代的露酒使用香料來配制，唐代是中國露酒生產(chǎn)的高漲時期。到了明清時期，露酒與現(xiàn)代意義上的露酒基本接近。露酒的發(fā)展史，就是一部中華酒文化的發(fā)展史。

　　現(xiàn)如今，在消費升級與場景教育下，露酒品類價值進一步釋放，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在由低中端產(chǎn)品向中高端產(chǎn)品升級。同時，露酒正在呈現(xiàn)多元化的發(fā)展態(tài)勢。

　　近年來，“喝少一點、喝好一點、健康一點”的聲音潛移默化的影響著每個人。特別是在后疫情時代，消費者的健康意識大幅提升，擁有健康屬性的白酒產(chǎn)品更受消費者歡迎、更受市場追捧。在此背景下，與中醫(yī)藥文化融為一體、以中國特有“藥食同源”為理論、更具健康屬性的露酒，迎來了新一輪的發(fā)展機遇，愈發(fā)成為市場競相爭奪的熱門賽道。

　　據(jù)權(quán)威機構(gòu)估算，2030年，露酒容量或?qū)⒃鲋?000億元。這也意味著，“十四五”期間，露酒產(chǎn)品銷售收入預(yù)計將以10-20%的速度遞增。2000億市場背后，是露酒正在“歸位”，也是同仁御酒的機會。

　　另一方面，同仁御酒的品質(zhì)堅守與品質(zhì)創(chuàng)新，為品牌價值釋放奠定了堅實的基礎(chǔ)。在整個清朝時期，享有連續(xù)188年供御藥殊榮的民間藥鋪只有同仁堂一家，在此期間也有為清宮供御酒的記載。而在露酒一度沒落的歷史中，北京同仁堂始終守護著對傳統(tǒng)露酒的傳承。同仁御酒在上百年制酒經(jīng)驗和技術(shù)的基礎(chǔ)上，再將現(xiàn)代露酒標(biāo)準(zhǔn)與傳統(tǒng)露酒古方相結(jié)合，成為越來越多消費者的擁躉。如今，同仁御酒的“正統(tǒng)”形象已然深深根植在消費者心中。

　　據(jù)了解，同仁御酒經(jīng)過多重篩選與嚴(yán)格的把關(guān)，從20余家酒廠中篩選基酒，最終選定了與優(yōu)質(zhì)的茅臺鎮(zhèn)醬香基酒進行融合。與此同時，還與中國工程院院士、中國食品科學(xué)技術(shù)學(xué)會副理事長孫寶國達成合作，為基酒口味、品質(zhì)把關(guān)。而在藥食原料上，同仁御酒沿襲君臣佐使配伍原則，遵循“藥食同源”的理念，添加了河北太行山酸棗仁、廣西龍眼肉、寧夏枸杞王、杭白菊朵菊、四川黑桑葚、廣西青果、貴州薏苡仁共七味傳統(tǒng)調(diào)養(yǎng)食材，選料道地、上乘。補調(diào)結(jié)合，入口溫和無刺激，芳香醇厚，余味無窮?？梢哉f，同仁御酒不僅僅是對傳統(tǒng)文化的傳承，更是對中國人千百年來的健康理念的傳承。

　　回歸露酒賽道

　　同仁堂股份打造露酒價值標(biāo)桿

　　實際上，依托同仁御酒，同仁堂股份將打造露酒價值標(biāo)桿、發(fā)展范本。

　　酒業(yè)家了解到，在“十四五”規(guī)劃中，同仁堂股份已將露酒板塊提升至戰(zhàn)略高度，且將同仁御酒列為“大品種”戰(zhàn)略產(chǎn)品之一。這也意味著，同仁堂股份將投入更多人力、物力，打造“大品種”戰(zhàn)略，創(chuàng)造更適合現(xiàn)代中國人的露酒產(chǎn)品，重拾中國露酒的產(chǎn)品自信與文化自信。

　　現(xiàn)階段，同仁御酒正在以地級市、省級為單位進行經(jīng)銷商招募，以長期主義為市場運作準(zhǔn)則，協(xié)力與經(jīng)銷商進行市場共建，已在山東、廣東、安徽、甘肅等地布局；在渠道建設(shè)方面，將以團購和核心聯(lián)盟體形式進行，每個區(qū)域嚴(yán)控聯(lián)盟體數(shù)量，以保證渠道利潤；在營銷上，將深挖產(chǎn)品定位，精準(zhǔn)投放目標(biāo)消費者，擬采用線上宣傳與線下活動相結(jié)合，形成多渠道、多形式立體推廣模式。

　　有酒商認為，同仁御酒正在基于精細化的市場培育與多元化的產(chǎn)品服務(wù)，讓經(jīng)銷商收獲客戶的認同感和滿意度，持續(xù)提升客戶黏性?！按罱˙端與C端連接的橋梁，不斷創(chuàng)新營銷活動，同仁御酒要為酒商未來的發(fā)展賦能，是值得酒商信賴的品牌，也是潛力巨大的品牌。”

　　“好的賽道+好的品牌+好的品質(zhì)，等于好的未來，同仁御酒無疑具備以上的特征，背靠同仁堂股份，同仁御酒經(jīng)銷權(quán)將越來越稀缺，前景也將越來越明朗。”有業(yè)內(nèi)觀察人士如是表示。