對于中國酒業(yè)而言，2023年是深度調(diào)整的一年。對于醬酒品類而言，2023年更是充滿挑戰(zhàn)的一年，分化加劇、格局生變。

　　在庫存、價格等問題進一步暴露和廠商矛盾凸顯的背景下，廠家與經(jīng)銷商團結(jié)一致，共同維護市場秩序，共建穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境，變得尤為重要。

　　近日，釣魚臺酒業(yè)在北京釣魚臺國賓館舉行了主題為“凝心聚力·同創(chuàng)共建·行穩(wěn)致遠(yuǎn)”的2023年自營產(chǎn)品經(jīng)銷商工作會議，以“求真務(wù)實”的態(tài)度深入探討了當(dāng)前市場存在的問題。

　　本次會議本著求真務(wù)實的態(tài)度為釣魚臺酒業(yè)自營產(chǎn)品的2024年繪就藍(lán)圖，深化踐行高質(zhì)量發(fā)展之路。

　　穩(wěn)價格，就是穩(wěn)人心

　　多措并舉解渠道壓力

　　酒業(yè)家獲悉，本次會議是釣魚臺酒業(yè)自營產(chǎn)品啟動品牌化運營后，規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商會議。面對當(dāng)前形勢，釣魚臺酒業(yè)邀請全國各地經(jīng)銷商來參與會議，傾聽來自市場一線的聲音，為品牌的未來發(fā)展集思廣益。

　　盡管2023年初行業(yè)對消費復(fù)蘇抱有高度期待，但后續(xù)的發(fā)展并未達(dá)到預(yù)期。在醬酒品類回調(diào)之時，釣魚臺酒業(yè)堅持自營產(chǎn)品、專銷產(chǎn)品雙輪驅(qū)動、齊頭并進。其中，自營產(chǎn)品憑借過硬的品質(zhì)、獨特的品牌基因以及創(chuàng)新的營銷模式，與經(jīng)銷商一道應(yīng)對由于行業(yè)環(huán)境變化而產(chǎn)生的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，保持穩(wěn)健發(fā)展。

　　然而不可忽視的，大面積的價格倒掛給上游廠家?guī)砭薮髩毫?，為防范這類風(fēng)險，釣魚臺酒業(yè)在定調(diào)2024年時，重點突出穩(wěn)字。這其中穩(wěn)價、挺價自然成為核心之一。

　　釣魚臺酒業(yè)董事長黃鳳文在會上提出了2024年發(fā)展戰(zhàn)略及思路。他強調(diào)，釣魚臺酒業(yè)在2024年要堅持穩(wěn)中求進的工作總基調(diào)，緊密結(jié)合釣魚臺酒業(yè)實際情況，突出把握“穩(wěn)中求進、以進促穩(wěn)、先立后破”，既要謹(jǐn)慎，又要有魄力地推動下一階段的工作。

　　行業(yè)人士表示，在眾多產(chǎn)品價格倒掛嚴(yán)重的當(dāng)下，有效的穩(wěn)價措施就是穩(wěn)人心。從2023年的市場表現(xiàn)來看，釣魚臺酒業(yè)自營產(chǎn)品接連出臺多項穩(wěn)價措施，廠家的決心可見一斑，經(jīng)銷商群體對此也抱有較高的信心。

　　在此基礎(chǔ)上，釣魚臺酒業(yè)提出，在2024年繼續(xù)嚴(yán)控價格體系、堅決挺價，切實維護經(jīng)銷商權(quán)益。其中包括，加大市場督查力度，控制專銷產(chǎn)品條碼數(shù)量，并出臺配套政策和系統(tǒng)化要求，多維度穩(wěn)固品牌力。此外，對于外界特別關(guān)注的電商問題，釣魚臺酒業(yè)回應(yīng)，電商價格管理將會是電商部門2024年上半年的重點工作之一。

　　釣魚臺酒業(yè)總經(jīng)理丁遠(yuǎn)懷在會上表示：專銷產(chǎn)品和自營產(chǎn)品終要“會師”，只有兩類產(chǎn)品均擁有良好的市場環(huán)境、穩(wěn)定合理的價格環(huán)境，才能相互成就，共同推動釣魚臺酒業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

　　酒業(yè)家獲悉，為了實現(xiàn)市場的良性發(fā)展，會議還制定了一系列政策措施，旨在有效緩解銷售壓力并消化市場存量。

　　價格與庫存是困擾酒廠、酒商2023年一整年的主要難題，從釣魚臺酒業(yè)出臺的2024年相關(guān)政策可以看出，其對品牌自身、對經(jīng)銷商的高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，在加大管控力度的同時充分保護優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的利益。

　　向渠道讓利，穩(wěn)固廠商共同體

　　展望2024年，中國酒業(yè)仍充滿變數(shù)和挑戰(zhàn)，行業(yè)調(diào)整仍將繼續(xù)，在這一背景下，廠商關(guān)系亟需優(yōu)化，避免新的矛盾出現(xiàn)。從目前行業(yè)實踐來看，廠商共建、共贏、共享是頗為有效的路徑。

　　釣魚臺酒業(yè)的獨特優(yōu)勢之一是“釣魚臺”這個品牌賦予了經(jīng)銷商榮譽感和品牌影響力，這更利于推動廠商的共建工作推進。釣魚臺酒業(yè)在2024年將持續(xù)推動廠商關(guān)系從利益共同體持續(xù)向命運共同體轉(zhuǎn)型升級，通過一攬子政策，堅決持續(xù)優(yōu)化商家結(jié)構(gòu)，進一步融洽廠商關(guān)系。

　　在具體措施方面，釣魚臺酒業(yè)表示，2024年將繼續(xù)落實優(yōu)商、選商政策。優(yōu)選優(yōu)質(zhì)商家進行渠道拓展，對于有意向合作的商家，堅持廠家商家深入了解，在價值觀、經(jīng)營理念達(dá)成共識的基礎(chǔ)上實現(xiàn)“雙向奔赴”。

　　2024年，對已經(jīng)合作的商家，釣魚臺酒業(yè)以紓解存量壓力為目標(biāo)，制定不以銷量作為唯一考核指標(biāo)的新考核體系，以制度管市場，多措并舉提升動銷，進一步為經(jīng)銷商減壓。

　　上游廠家對經(jīng)銷商的負(fù)責(zé)，不僅體現(xiàn)在對現(xiàn)有客戶的保護，更在于對不再合作客戶的妥善處理。酒業(yè)家獲悉，針對不再合作的商家，釣魚臺酒業(yè)承諾提供盡職盡責(zé)的善后服務(wù)方案，讓商家沒有后顧之憂。

　　無論是優(yōu)化渠道考核制度，還是善待不再合作的經(jīng)銷商，都是釣魚臺酒業(yè)切實的向渠道讓利之舉，更體現(xiàn)了釣魚臺酒業(yè)的人性化管理和大格局，這在當(dāng)下的行業(yè)環(huán)境中難能可貴。

　　“在行業(yè)深度調(diào)整期，在這個困難時刻，我很中肯地告訴大家，務(wù)必要結(jié)合實際、實事求是。大家提的一切有利于推動品牌發(fā)展、有利于品牌持續(xù)成長、有利于廠商利益的，釣魚臺酒業(yè)都會認(rèn)真去做。希望通過這次會議，廠商一體，能更緊密地團結(jié)在一起、更深入地理解市場，共同面對未來挑戰(zhàn)?！倍∵h(yuǎn)懷向所有經(jīng)銷商如是表態(tài)。

　　如果說“釣魚臺”這三個字本身就蘊含著先天的優(yōu)質(zhì)品牌基因，那么釣魚臺酒業(yè)在過去24年里，通過不懈努力和對品牌的精心呵護，則成功地傳承并提升了這一品牌的獨特魅力。正是這種對品牌的珍視和后天的努力，才鑄就了釣魚臺酒如今的市場地位和品牌影響力。

　　著眼當(dāng)下，丁遠(yuǎn)懷表示，“2024年是釣魚臺酒業(yè)調(diào)整與發(fā)展的關(guān)鍵年，一如既往做好釣魚臺酒品牌，穩(wěn)步推動實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，是釣魚臺酒業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任和使命。釣魚臺酒業(yè)只能走品牌建設(shè)這條路，也是唯一的路?！?/P>

　　相比年底其他品牌經(jīng)銷商大會的轟轟烈烈，釣魚臺酒業(yè)的經(jīng)銷商會議異常務(wù)實，但是會議傳達(dá)的精神和規(guī)劃卻是高瞻遠(yuǎn)矚，正如過去幾十年釣魚臺酒業(yè)帶給行業(yè)的印象一致，做事低調(diào)、品牌高調(diào)共同驅(qū)動釣魚臺酒業(yè)穿越周期、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。