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打造新增長(zhǎng)極,貴州珍酒成立珍三十事業(yè)部

2024年08月16日19:17   來(lái)源:酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)

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  繼上半年完成了從原有團(tuán)購(gòu)渠道至流通渠道的切換,貴州珍酒旗下高端核心大單品珍三十又迎來(lái)了全新的戰(zhàn)略布局。

  近日,貴州珍酒珍三十事業(yè)部啟動(dòng)大會(huì)在貴陽(yáng)舉行。這意味著,此前劃分到珍酒事業(yè)部即流通渠道的珍三十,將獨(dú)立成為一個(gè)全新事業(yè)部。

  珍酒此舉是基于何種考量?新成立的珍三十事業(yè)部又將為珍酒帶來(lái)怎樣的影響?

  作為珍酒的明星大單品,珍三十自2015年推出以來(lái),以其卓越品質(zhì)、獨(dú)特風(fēng)味和深厚文化底蘊(yùn),成為醬酒市場(chǎng)標(biāo)桿性產(chǎn)品,也持續(xù)拉動(dòng)了珍酒品牌形象的提升。

  在國(guó)際烈酒市場(chǎng)領(lǐng)域,珍三十屢獲大獎(jiǎng)。以第22屆布魯塞爾國(guó)際烈性酒大獎(jiǎng)賽為例,最終對(duì)中國(guó)白酒頒發(fā)的142枚獎(jiǎng)牌中僅有5枚大金獎(jiǎng),珍三十便是這一最高獎(jiǎng)項(xiàng)的獲得者之一。

  酒業(yè)家了解到,今年上半年,珍三十已基本完成由原有團(tuán)購(gòu)渠道向流通渠道的轉(zhuǎn)換和梳理,并實(shí)現(xiàn)預(yù)期增長(zhǎng)。

  可以說(shuō),作為珍酒大單品,珍三十已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的市場(chǎng)潛力和極高的消費(fèi)者認(rèn)可度?!皬纳习肽陙?lái)看,珍三十的動(dòng)銷、出貨非常不錯(cuò),開瓶率在商務(wù)宴請(qǐng)的表現(xiàn)也不錯(cuò),市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)比較良性。”從今年年初開始代理珍三十的湖南合伙人曾小平表示,代理僅短短半年時(shí)間,珍三十表現(xiàn)出眾。

  在此背景下,對(duì)于此次成立珍三十事業(yè)部,珍酒李渡集團(tuán)副總裁、貴州珍酒酒業(yè)總經(jīng)理郭亮指出,珍三十作為珍酒高端核心大單品,成立獨(dú)立事業(yè)部,意在投入更多資源聚焦珍三十產(chǎn)品終端建設(shè)與消費(fèi)者培育,助力其帶動(dòng)珍酒品牌形象的提升,推動(dòng)珍酒長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),此舉亦是珍酒進(jìn)一步精細(xì)化運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)的表現(xiàn),具有積極意義?!案叨司婆c次高端產(chǎn)品的策略、投入、方向都不一樣,成立獨(dú)立事業(yè)部意味著對(duì)珍三十的資源投入更精準(zhǔn),應(yīng)該會(huì)有積極的影響。”河南良品酒倉(cāng)酒業(yè)有限公司總經(jīng)理陳亞磊表示。湖南合伙人曾小平談到,珍三十事業(yè)部的成立是好事,這意味著市場(chǎng)會(huì)做得更精細(xì),市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)也會(huì)更聚焦地去推動(dòng)珍三十。

  華策咨詢董事長(zhǎng)李童也認(rèn)為,把次高端產(chǎn)品和高端產(chǎn)品分開,一方面是珍酒長(zhǎng)期聚焦主線產(chǎn)品的戰(zhàn)略意圖需要,另一方面也是市場(chǎng)運(yùn)作精細(xì)度的需要,“醬酒現(xiàn)在到了板塊精耕的階段,這個(gè)細(xì)分的戰(zhàn)略方向肯定是沒(méi)問(wèn)題的?!?/P>

  “這是非常科學(xué)的布局,珍三十切入的是高端白酒市場(chǎng),打法、資源配置和珍十五不同,獨(dú)立成事業(yè)部更有利于這一大單品的培育,珍三十也將會(huì)成為珍酒最重要的增長(zhǎng)極?!辟Y深醬酒專家權(quán)圖向酒業(yè)家表示。

  事實(shí)上,珍三十事業(yè)部的成立亦是珍酒對(duì)當(dāng)下醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的正確審視與未來(lái)走向的科學(xué)預(yù)判。

  一方面,盡管近兩年來(lái)“醬酒熱”降溫,但醬酒在消費(fèi)端卻在持續(xù)擴(kuò)容。權(quán)圖預(yù)判,目前醬酒在白酒消費(fèi)端的占比約在30%左右,預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)未來(lái)10年將達(dá)到50%以上。酒業(yè)家也從近期市場(chǎng)實(shí)地調(diào)研中了解到,在醬酒整體降溫的背景下,其開瓶率仍在持續(xù)提升。

  另一方面,在白酒千元價(jià)位中,以珍三十為代表的醬酒產(chǎn)品成為異軍突起的新生力量。千元價(jià)位醬香型白酒逐漸成為商務(wù)交往、家庭聚會(huì)等消費(fèi)場(chǎng)景的首選。招商證券發(fā)布的研報(bào)數(shù)據(jù)顯示,醬酒在千元價(jià)格帶的市場(chǎng)占有率已從2017年的3%提升至2022年的21%。而以2023年醬酒千元價(jià)位產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看,這一占比還在繼續(xù)提高,甚至正在沖擊原本由濃香產(chǎn)品把持的千元價(jià)格帶市場(chǎng)。

  “隨著飛天茅臺(tái)價(jià)格穩(wěn)定在2000元以上,千元價(jià)格帶將成為其它主流醬酒企業(yè)爭(zhēng)奪的品牌生命線。”權(quán)圖也曾表示。

  在此背景下,珍三十事業(yè)部的成立其實(shí)已經(jīng)有跡可循。在今年6月珍酒李渡集團(tuán)2024年股東周年大會(huì)上,吳向東就曾表示,未來(lái)的重心仍將聚焦主線產(chǎn)品,并重點(diǎn)、持續(xù)發(fā)力珍三十價(jià)位帶?!拔覀兊倪壿嬤€是以500元-1000元為主,占領(lǐng)次高端及以上價(jià)位帶,未來(lái)最重要的產(chǎn)品就是珍十五、珍三十以及光瓶酒系列。”吳向東表示。

  而對(duì)于新成立的珍三十事業(yè)部,珍酒也發(fā)布了全新的策略。貴州珍酒銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理兼珍三十事業(yè)部總經(jīng)理孫海濤表示,珍三十事業(yè)部將持續(xù)構(gòu)建內(nèi)外部體系整合運(yùn)營(yíng)能力,既要保有當(dāng)前規(guī)模,也要實(shí)現(xiàn)未來(lái)增長(zhǎng)。一方面將通過(guò)終端聯(lián)盟體培育優(yōu)質(zhì)合伙人,擴(kuò)大其生意半徑、提高盈利效率,同時(shí)聚焦“服務(wù)和體驗(yàn)”來(lái)解決合伙人的消費(fèi)者動(dòng)銷問(wèn)題,通過(guò)控盤分利,幫助B端合伙人鏈接C端,做好消費(fèi)者的服務(wù)與體驗(yàn)培育,實(shí)現(xiàn)廠、商、市場(chǎng)多贏。

  另一方面,珍三十事業(yè)部將通過(guò)“營(yíng)銷政策簡(jiǎn)單化”打造輕中臺(tái)、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)、重客戶服務(wù)與體驗(yàn)的組織。營(yíng)銷政策圍繞運(yùn)營(yíng)角度聚焦C端,強(qiáng)化消費(fèi)者鏈接,并通過(guò)輕中臺(tái)重運(yùn)營(yíng)策略,圍繞“客戶運(yùn)維”和“用戶運(yùn)維”保證事業(yè)部團(tuán)隊(duì)的動(dòng)作閉環(huán)。

  “珍三十事業(yè)部將始終秉承價(jià)值引領(lǐng)、文化驅(qū)動(dòng),成為賦能伙伴發(fā)展的共贏平臺(tái),成為一支有信仰、受人尊重的行業(yè)鐵軍?!睂O海濤表示。

  酒業(yè)家了解到,本次珍三十事業(yè)部啟動(dòng)會(huì),珍酒還發(fā)布了各大區(qū)組織架構(gòu)規(guī)劃,各區(qū)域團(tuán)隊(duì)代表成員簽訂軍令狀并舉行了授旗儀式,效率與魄力可見(jiàn)一斑。

  隨著珍三十事業(yè)部的獨(dú)立,珍三十下半年的增長(zhǎng)確定性已經(jīng)清晰。從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的維度來(lái)看,珍三十千元價(jià)位的發(fā)力,也將推動(dòng)貴州珍酒繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提升品牌影響力,持續(xù)鞏固中國(guó)醬酒行業(yè)頭部企業(yè)地位。

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