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營收、凈利雙增20%+,迎駕跑贏行業(yè)背后的韌性生長

2024年08月19日06:23   來源:酒業(yè)家團(tuán)隊(duì)

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  8月16日,迎駕貢酒發(fā)布2024年半年報(bào):1-6月實(shí)現(xiàn)營收37.85億,同比增長20.44%,凈利潤13.78億,同比增長29.59%。

  這份半年報(bào)不僅超出行業(yè)預(yù)期,還跑贏了行業(yè)平均線,展現(xiàn)出迎駕貢酒強(qiáng)勁的增長勢頭和盈利能力。

  迎駕貢酒營收、凈利潤高增長背后有哪些秘訣?

  8月5日,中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年上半年全國白酒產(chǎn)量、銷售收入、實(shí)現(xiàn)利潤分別同比增長3%、11%、15%,實(shí)現(xiàn)量、價、利齊升的局面。

  上半年消費(fèi)疲軟和主流價格下探的壓力之下,迎駕貢酒以營收37.85億、同比增長20.44%,凈利潤13.78億、同比增長29.59%的成績跑贏了行業(yè)平均線。與此同時,對照此前多家券商給出的25%左右的盈利預(yù)測,迎駕貢酒用增長近30%的亮眼成績提升了業(yè)界對其下半年的預(yù)期。

  迎駕貢酒方面表示,營收大幅增長主要依賴于洞藏系列增長推動。上半年,以洞藏系列、金銀星系列為代表的中高檔白酒實(shí)現(xiàn)營收29.49億,占比達(dá)到77.91%,帶動了企業(yè)毛利率提升至73.57%,達(dá)到歷史最高水平。同時,迎駕貢酒也因?yàn)闃I(yè)績的穩(wěn)定增長,經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額暴增99.61%。

  從單季度看,迎駕貢酒的營收、凈利雙高增長,呈現(xiàn)出多個亮點(diǎn)。

  其一,第二季度迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營收14.61億,同比增長19.04%,凈利潤4.66億,同比增長27.96%,在高基數(shù)增長基礎(chǔ)上仍然保持了大幅度增長。

  其二,在傳統(tǒng)意義的淡季(4-6月),迎駕貢酒省外市場占整體二季度營收33%左右,凸顯了加速發(fā)展的態(tài)勢,這為迎駕貢酒加速全國化開了一個好頭。

  拉長時間看,2021-2024年的半年業(yè)績,迎駕貢酒連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)凈利潤增長大幅領(lǐng)先于營收增長,這在擠壓式競爭的行業(yè)背景下尤為難得,證明迎駕貢酒在成本控制和盈利模式上具有獨(dú)特優(yōu)勢。

  2024年上半年迎駕貢酒表現(xiàn)突出,不僅體現(xiàn)了其強(qiáng)勁的競爭力,也展示了其在品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品、市場策略等方面的優(yōu)勢。

  這一輪行業(yè)競爭重心是品牌和品質(zhì),連續(xù)多年保持快速增長,迎駕貢酒已然找到了實(shí)現(xiàn)品牌突破的關(guān)鍵:固本強(qiáng)體。

  迎駕貢酒重視品質(zhì)建設(shè),持續(xù)推動品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)研究,通過開展釀酒生產(chǎn)技術(shù)研討交流與培訓(xùn),不斷提升綜合出酒率和優(yōu)質(zhì)酒率,優(yōu)化酒類儲存期管理,注重酒體設(shè)計(jì),推動品質(zhì)升級。

  在中高端市場,品牌形象和價值對于吸引消費(fèi)者至關(guān)重要,需要加強(qiáng)品牌建設(shè),通過文化傳播、品牌故事等方式提升品牌影響力。迎駕立足“兩大定位”,推進(jìn)“文化迎駕”戰(zhàn)略,通過多種渠道和活動提升品牌知名度、美譽(yù)度和影響力。

  如召開全國經(jīng)銷商大會,開展“國賓盛宴”,冠名央視《文脈春秋·名城記》,深化《新時代領(lǐng)軍者》《大師駕到》《好伙伴一起贏》等IP活動,邀請文化名人、名企代表、媒體大咖、網(wǎng)絡(luò)大V等體驗(yàn)生態(tài)之旅,入選中國品牌價值500強(qiáng),有效提升了品牌形象。

  迎駕堅(jiān)持生態(tài)釀酒與酒旅融合的全盤發(fā)展思路,打造了一座初具規(guī)模的產(chǎn)城融合、文旅配套的“迎駕大莊園”,為其提升品類價值和品牌影響力提升文化助力。

  這些不同形式的“固本強(qiáng)體”舉措,構(gòu)建了迎駕貢酒自內(nèi)而外的核心優(yōu)勢。

  放在行業(yè)上行期,“固本強(qiáng)體”能為企業(yè)提供飛行的動力,而在穿越周期背景下,“固本強(qiáng)體”也能為迎駕貢酒打造了一個“逆風(fēng)起飛”的絕好舞臺。

  在行業(yè)發(fā)展的新周期,迎駕貢酒所代表的高增長樣本贏得了廣泛關(guān)注。

  有行業(yè)人士表示,未來徽酒的競爭更加聚焦于中高端白酒的競爭,敢于向300元及其以上結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的突破,才能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。整體來看,迎駕貢酒在省內(nèi)外依然有很大的成長空間。

  今年4月召開的經(jīng)銷商大會上,迎駕貢酒展露出敢于啃難啃的骨頭、敢于向上要增量的魄力。

  迎駕方面提出,聚焦洞藏系列產(chǎn)品,提升中高端白酒銷售模式,加強(qiáng)價格管理,優(yōu)化價格體系,提升洞藏系列市場份額。同時,通過渠道布局、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃等重點(diǎn)領(lǐng)域的培訓(xùn),強(qiáng)化經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的綜合能力。深化“雙核工程”建設(shè),加強(qiáng)終端、消費(fèi)者互動,推動消費(fèi)場景創(chuàng)新,不斷提升網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量。

  當(dāng)前迎駕貢酒洞藏系列在整體營收已經(jīng)過半,對迎駕貢酒提升品牌價值和品牌影響力起到了強(qiáng)大推力。迎駕大師版、洞20拉升品牌結(jié)構(gòu),洞16、洞9、洞6等主銷產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)規(guī)?;鲩L,強(qiáng)化市場占有率,不斷提升品牌價值升級力量。

  與此同時,迎駕貢酒在銷售管理上完善組織架構(gòu),調(diào)整區(qū)域布局,加快人才培養(yǎng)和梯隊(duì)建設(shè),優(yōu)化薪酬與考核機(jī)制,提高了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和市場響應(yīng)速度。

  方正證券表示,迎駕的消費(fèi)者培育與自點(diǎn)率提升表現(xiàn)較優(yōu),通過鞏固省內(nèi)優(yōu)勢地區(qū),在中高端價位市場取得突破,隨著消費(fèi)升級趨勢與品牌力提升,洞藏有望加速次高端布局,貢獻(xiàn)新增長極。

  展望2024年下半年,迎駕貢酒以品質(zhì)為基礎(chǔ),品牌為驅(qū)動,管理為翅膀,不斷鞏固和提升自身的核心競爭力,展現(xiàn)出了“固本強(qiáng)體”的堅(jiān)定決心和強(qiáng)大實(shí)力。隨著戰(zhàn)略加速落地,迎駕貢酒百億目標(biāo)未來可期。

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