8月16日，迎駕貢酒發(fā)布2024年半年報：1-6月實現(xiàn)營收37.85億，同比增長20.44%，凈利潤13.78億，同比增長29.59%。

　　這份半年報不僅超出行業(yè)預期，還跑贏了行業(yè)平均線，展現(xiàn)出迎駕貢酒強勁的增長勢頭和盈利能力。

　　迎駕貢酒營收、凈利潤高增長背后有哪些秘訣？

　　8月5日，中國酒業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年全國白酒產(chǎn)量、銷售收入、實現(xiàn)利潤分別同比增長3%、11%、15%，實現(xiàn)量、價、利齊升的局面。

　　上半年消費疲軟和主流價格下探的壓力之下，迎駕貢酒以營收37.85億、同比增長20.44%，凈利潤13.78億、同比增長29.59%的成績跑贏了行業(yè)平均線。與此同時，對照此前多家券商給出的25%左右的盈利預測，迎駕貢酒用增長近30%的亮眼成績提升了業(yè)界對其下半年的預期。

　　迎駕貢酒方面表示，營收大幅增長主要依賴于洞藏系列增長推動。上半年，以洞藏系列、金銀星系列為代表的中高檔白酒實現(xiàn)營收29.49億，占比達到77.91%，帶動了企業(yè)毛利率提升至73.57%，達到歷史最高水平。同時，迎駕貢酒也因為業(yè)績的穩(wěn)定增長，經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額暴增99.61%。

　　從單季度看，迎駕貢酒的營收、凈利雙高增長，呈現(xiàn)出多個亮點。

　　其一，第二季度迎駕貢酒實現(xiàn)營收14.61億，同比增長19.04%，凈利潤4.66億，同比增長27.96%，在高基數(shù)增長基礎(chǔ)上仍然保持了大幅度增長。

　　其二，在傳統(tǒng)意義的淡季（4-6月），迎駕貢酒省外市場占整體二季度營收33%左右，凸顯了加速發(fā)展的態(tài)勢，這為迎駕貢酒加速全國化開了一個好頭。

　　拉長時間看，2021-2024年的半年業(yè)績，迎駕貢酒連續(xù)4年實現(xiàn)凈利潤增長大幅領(lǐng)先于營收增長，這在擠壓式競爭的行業(yè)背景下尤為難得，證明迎駕貢酒在成本控制和盈利模式上具有獨特優(yōu)勢。

　　2024年上半年迎駕貢酒表現(xiàn)突出，不僅體現(xiàn)了其強勁的競爭力，也展示了其在品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品、市場策略等方面的優(yōu)勢。

　　這一輪行業(yè)競爭重心是品牌和品質(zhì)，連續(xù)多年保持快速增長，迎駕貢酒已然找到了實現(xiàn)品牌突破的關(guān)鍵：固本強體。

　　迎駕貢酒重視品質(zhì)建設(shè)，持續(xù)推動品質(zhì)提升關(guān)鍵技術(shù)研究，通過開展釀酒生產(chǎn)技術(shù)研討交流與培訓，不斷提升綜合出酒率和優(yōu)質(zhì)酒率，優(yōu)化酒類儲存期管理，注重酒體設(shè)計，推動品質(zhì)升級。

　　在中高端市場，品牌形象和價值對于吸引消費者至關(guān)重要，需要加強品牌建設(shè)，通過文化傳播、品牌故事等方式提升品牌影響力。迎駕立足“兩大定位”，推進“文化迎駕”戰(zhàn)略，通過多種渠道和活動提升品牌知名度、美譽度和影響力。

　　如召開全國經(jīng)銷商大會，開展“國賓盛宴”，冠名央視《文脈春秋·名城記》，深化《新時代領(lǐng)軍者》《大師駕到》《好伙伴一起贏》等IP活動，邀請文化名人、名企代表、媒體大咖、網(wǎng)絡(luò)大V等體驗生態(tài)之旅，入選中國品牌價值500強，有效提升了品牌形象。

　　迎駕堅持生態(tài)釀酒與酒旅融合的全盤發(fā)展思路，打造了一座初具規(guī)模的產(chǎn)城融合、文旅配套的“迎駕大莊園”，為其提升品類價值和品牌影響力提升文化助力。

　　這些不同形式的“固本強體”舉措，構(gòu)建了迎駕貢酒自內(nèi)而外的核心優(yōu)勢。

　　放在行業(yè)上行期，“固本強體”能為企業(yè)提供飛行的動力，而在穿越周期背景下，“固本強體”也能為迎駕貢酒打造了一個“逆風起飛”的絕好舞臺。

　　在行業(yè)發(fā)展的新周期，迎駕貢酒所代表的高增長樣本贏得了廣泛關(guān)注。

　　有行業(yè)人士表示，未來徽酒的競爭更加聚焦于中高端白酒的競爭，敢于向300元及其以上結(jié)構(gòu)實現(xiàn)規(guī)模化的突破，才能在激烈的市場競爭中拔得頭籌。整體來看，迎駕貢酒在省內(nèi)外依然有很大的成長空間。

　　今年4月召開的經(jīng)銷商大會上，迎駕貢酒展露出敢于啃難啃的骨頭、敢于向上要增量的魄力。

　　迎駕方面提出，聚焦洞藏系列產(chǎn)品，提升中高端白酒銷售模式，加強價格管理，優(yōu)化價格體系，提升洞藏系列市場份額。同時，通過渠道布局、網(wǎng)點規(guī)劃等重點領(lǐng)域的培訓，強化經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊的綜合能力。深化“雙核工程”建設(shè)，加強終端、消費者互動，推動消費場景創(chuàng)新，不斷提升網(wǎng)點數(shù)量與質(zhì)量。

　　當前迎駕貢酒洞藏系列在整體營收已經(jīng)過半，對迎駕貢酒提升品牌價值和品牌影響力起到了強大推力。迎駕大師版、洞20拉升品牌結(jié)構(gòu)，洞16、洞9、洞6等主銷產(chǎn)品實現(xiàn)規(guī)?；鲩L，強化市場占有率，不斷提升品牌價值升級力量。

　　與此同時，迎駕貢酒在銷售管理上完善組織架構(gòu)，調(diào)整區(qū)域布局，加快人才培養(yǎng)和梯隊建設(shè)，優(yōu)化薪酬與考核機制，提高了銷售團隊的執(zhí)行力和市場響應(yīng)速度。

　　方正證券表示，迎駕的消費者培育與自點率提升表現(xiàn)較優(yōu)，通過鞏固省內(nèi)優(yōu)勢地區(qū)，在中高端價位市場取得突破，隨著消費升級趨勢與品牌力提升，洞藏有望加速次高端布局，貢獻新增長極。

　　展望2024年下半年，迎駕貢酒以品質(zhì)為基礎(chǔ)，品牌為驅(qū)動，管理為翅膀，不斷鞏固和提升自身的核心競爭力，展現(xiàn)出了“固本強體”的堅定決心和強大實力。隨著戰(zhàn)略加速落地，迎駕貢酒百億目標未來可期。