近日，山東白酒企業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)議在泰安寧陽(yáng)召開(kāi)。蘭陵、景芝、泰山、國(guó)井、古貝春、瑯琊臺(tái)、趵突泉、花冠、云門、秦池、紅太陽(yáng)、百脈泉、景陽(yáng)岡、沂蒙老區(qū)、心心酒業(yè)、黃河龍、洛北春、百糧春、溫和、蒙山釀酒、萬(wàn)德、浮來(lái)春、金鋼山、沂蒙山酒業(yè)、青島酒廠有限公司、春開(kāi)窖、天地緣等近30家魯酒骨干企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人參加了座談會(huì)。

　　會(huì)上，各魯酒骨干企業(yè)負(fù)責(zé)人充分結(jié)合各自企業(yè)前三季度發(fā)展實(shí)際，圍繞會(huì)議主題“研討當(dāng)前酒類市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，促進(jìn)魯酒健康持續(xù)發(fā)展”，針對(duì)“當(dāng)前企業(yè)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)的情況和問(wèn)題”進(jìn)行探討。

　　瑯琊臺(tái)集團(tuán)總裁趙詠偉表示，面對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，瑯琊臺(tái)保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)，產(chǎn)品價(jià)格小幅提升，但也面臨著終端動(dòng)銷差等問(wèn)題。在特殊時(shí)期，降低銷售隊(duì)伍及廠商之間的內(nèi)耗，注重廠商之間的良性互動(dòng)，在生存的前提下謀發(fā)展。

　　蘭陵集團(tuán)常務(wù)副總孫茂忠表示，企業(yè)完成了年初既定的目標(biāo)，穩(wěn)定了基本盤。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，蘭陵進(jìn)行了生產(chǎn)車間智能化釀造提升、管理模式優(yōu)化、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)水平能力提升等方面的創(chuàng)新改革。并圍繞廠商關(guān)系進(jìn)行了優(yōu)化，幫扶經(jīng)銷商合作伙伴，緩解庫(kù)存壓力，共同渡過(guò)難關(guān)。

　　趵突泉酒業(yè)副總經(jīng)理王凱表示，今年中秋節(jié)銷售下滑嚴(yán)重，未達(dá)預(yù)期目標(biāo)，但企業(yè)整個(gè)上半年還是實(shí)現(xiàn)10%的增長(zhǎng)，平均價(jià)格提升了20%。從發(fā)展情況來(lái)看，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整較為成功。在未來(lái)，首先要進(jìn)行人員能力水平的提升，實(shí)現(xiàn)年輕化；其次，要進(jìn)行費(fèi)用管控，減少非必要投入；再者，要做好利潤(rùn)分配，布局濟(jì)南周邊區(qū)縣，讓終端店和員工都能掙到錢。

　　泰山酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理吳修剛表示，泰山酒業(yè)今年前三季度保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，基本完成了去年全年的銷售總額。泰山酒業(yè)通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，全面推進(jìn)渠道建設(shè)，加快網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張。在五岳獨(dú)尊的基礎(chǔ)上，推出了穩(wěn)如泰山、儒風(fēng)泰山系列產(chǎn)品，通過(guò)大單品的打造在市場(chǎng)上取得成功。

　　古貝春集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)趙恩國(guó)表示，截止9月，古貝春集團(tuán)銷售指標(biāo)上升了10.5%。首先，白版和百年系列兩款產(chǎn)品保持增長(zhǎng)，消費(fèi)降級(jí)為以白版為代表的地產(chǎn)酒提供了機(jī)遇；其次，古貝春在德州和濟(jì)南兩大市場(chǎng)銷量有著明顯提升。未來(lái)古貝春將加速發(fā)展?jié)鲜袌?chǎng)，并積極開(kāi)拓周邊省市區(qū)縣的“大德州市場(chǎng)”。

　　花冠集團(tuán)副總經(jīng)理陳孟奎表示，為適應(yīng)市場(chǎng)變化，花冠酒業(yè)從去年開(kāi)始進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，把以前600多元的儒雅香調(diào)到200多元，把以前麥300多元的柔酒大師調(diào)到100多元。在根據(jù)地市場(chǎng)從中心向周邊擴(kuò)充，做好“一瓶酒、一個(gè)店、一個(gè)人”，達(dá)到守住一分地、增進(jìn)一份情、拓展一個(gè)鎮(zhèn)的效果。

　　百脈泉酒業(yè)副總經(jīng)理康新春表示，當(dāng)下隨著消費(fèi)場(chǎng)景的缺失、政商消費(fèi)的減少、消費(fèi)降級(jí)，面對(duì)困難百脈泉酒業(yè)1-7月增長(zhǎng)10%，8、9月與去年基本持平。

　　景芝白酒市場(chǎng)總監(jiān)藍(lán)師財(cái)表示，華潤(rùn)酒業(yè)進(jìn)行了深度的市場(chǎng)調(diào)研，消費(fèi)形態(tài)和需求都發(fā)生了變化。景芝的大單品一品景芝·芝香8和景陽(yáng)春·小老虎實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)。未來(lái)，景芝將繼續(xù)聚焦一個(gè)文化（景芝有酒5000年）和兩個(gè)依托（芝香和老酒），促進(jìn)發(fā)展，振興芝香。

　　景陽(yáng)岡酒廠副總經(jīng)理辛庚池表示，為積極應(yīng)對(duì)消費(fèi)降級(jí)和消費(fèi)頻次下降的大趨勢(shì)，景陽(yáng)岡酒業(yè)近期成立了農(nóng)村事業(yè)部，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)渠道全覆蓋，從終端客戶質(zhì)量和數(shù)量?jī)蓚€(gè)維度開(kāi)展工作。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行換代升級(jí)，與經(jīng)銷商形成命運(yùn)共同體，讓優(yōu)質(zhì)客戶以入股的形式參與全程。

　　山東紅太陽(yáng)酒業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理任迎峰表示，上半年紅太陽(yáng)酒業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)整體達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)5%-10%的增長(zhǎng)。名酒在濟(jì)寧的銷售占比提升，百元價(jià)格帶受名酒下沉產(chǎn)品的影響明顯。對(duì)此，企業(yè)進(jìn)行了兩方面的調(diào)整：紅色經(jīng)典1949和1921兩大核心產(chǎn)品煥新升級(jí)，銷售量和開(kāi)瓶量得到顯著增長(zhǎng)；下一步將圍繞市場(chǎng)和消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)整，注重終端消費(fèi)場(chǎng)景的打造，加快推進(jìn)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　山東沂蒙老區(qū)集團(tuán)董事長(zhǎng)助理史詠表示，戰(zhàn)略新品“貴人道·蘭亭”表現(xiàn)搶眼，超出預(yù)期。中秋期間發(fā)貨基本與去年持平，未來(lái)企業(yè)要齊心協(xié)力幫助經(jīng)銷商消解庫(kù)存，結(jié)合業(yè)務(wù)員的實(shí)際情況建立合理的考核機(jī)制。