摘要：鑒于教輔類APP已經(jīng)成為相關人群重要的消費產(chǎn)品，為了解教輔類APP的使用狀況、消費者使用評價及使用意愿，中國消費者報社聯(lián)合北京、天津、河北、河南、江蘇、浙江、安徽、廣東八省市消費者組織開展了“教輔類APP使用狀況及滿意度評價調查”。

調查采取問卷和訪談相結合的方式進行。

調查結果顯示：目前教輔類APP在相關人群的受訪者中的使用率已經(jīng)超過九成，并且具有較高的用戶活躍度，表明教輔類APP已成為家校和學生的重要學習輔助產(chǎn)品。

同時，對于在用APP表示滿意的受訪者也達到九成，并且受訪者表示樂于向他人推薦自己（或孩子）在用的APP。受歡迎APP的特點包括具有專業(yè)優(yōu)勢、對學習（或工作）有幫助、師資力量強大、能夠保證個人信息及支付安全、互動性強及用戶體驗好這五大特點。

有六成受訪者愿意為使用APP付費，付費意愿的高低會受到收入水平、用戶滿意度、教學質量、消費者權益維護水平等因素影響。調查也發(fā)現(xiàn)，消費者的自我保護意識還有待提高。

為此，我們建議，在線教育企業(yè)應細分品牌傳播渠道，通過提升教學質量，加強師資力量建設，加強線上線下融合發(fā)展等途徑，提升消費者使用體驗和滿意度；開展消費教育，加強引導，鼓勵和支持優(yōu)質APP，同時對低質APP加強監(jiān)管，提升消費者辨識APP質量的能力，增強消費者自我權益保護意識。

 

關鍵詞：教輔類 APP 使用狀況 滿意度評價

 

 

第一部分：教輔類APP使用現(xiàn)狀

一、基 本 情 況

本次調查委托專業(yè)調查公司數(shù)字100進行。從2020年8月14日到9月13日，調查為期一個月。共回收有效問卷14191份。

調查面向與教輔類APP直接密切相關的人群，其中學生占78%，家長占17%，教師占5%。

圖一：受訪者身份占比情況圖

按區(qū)域分，城市用戶接近九成（88%），其中三分之一居住在縣及以下城市（34%）。

圖二：受訪者居住地構成情況

二、使 用 狀 況

1、九成（92%）以上受訪者都在使用教輔類APP。

由于調查對于受訪者身份進行了過濾（非學生、教師、家長身份終止訪問），受訪者中只有不足一成（8%）表示未使用過教輔類APP。也就是說，92%的受訪者正在使用或使用過教輔類APP。

圖三：正在使用教輔類APP的受訪者占比

數(shù)據(jù)顯示，使用過2-5個教輔類APP的受訪者占比最高，達到54%，其次依次為使用過1個（39%）和5個以上（11%）。

圖四：教輔類APP使用數(shù)量

2、教輔類APP行業(yè)出現(xiàn)頭部集聚效應。

對于“您知道哪些教輔類APP品牌”的問題中的9個選項，TOP5分別為作業(yè)幫、猿輔導、學而思網(wǎng)校、有道精品課、高圖課堂，其中TOP1的知曉度已經(jīng)超過90%，并與第二名拉開近30個點的差距。

圖五：您知道哪些教輔類APP品牌

排在前三位的品牌知曉途徑分別是媒體宣傳、同學（家長）推薦和朋友推薦。

在受訪者正在使用的APP中，排在前五位的分別是作業(yè)幫、猿輔導、學而思網(wǎng)校、有道精品課和高途課堂。其中，品牌TOP3占據(jù)了超八成（81%）的份額，TOP5品牌的份額則超過九成（93%）。

3、獲得有效幫助是選用教輔類APP的重要原因。

數(shù)據(jù)顯示，“自認為對學習（工作）有幫助”是受訪者使用教輔類APP的最主要原因，占比達到70%，其次是“可以減輕學習（工作）負擔，對學習有幫助”（55%）和“可以開闊解題思路”（54%）。此外，“可以得到名師、名校學習資源”以6個點的微弱差別，居此題8個選項的選擇率第四位，與其后選項拉開了25個點以上的差距。

圖六：使用教輔類APP原因

4、題目講解是受訪者最主要的使用用途。

有69%的受訪者表示使用教輔類APP的用途是“題目講解”，其中最受歡迎的功能是“拍搜解題”，其次是“上直播課”和“學習輔導”。

圖七：受訪者使用最多的功能

按地域劃分，縣及以下城市受訪者最為重視“拍搜解題”功能，占比達到85%；其次是農村地區(qū)，為81%，北上廣深一線城市排在最后，但占比也超過50%。

圖八：不同居住地“拍搜解題”功能重要性

5、近五成受訪者基本每天都在使用教輔類APP

有近五成（47%）受訪者的使用頻次在平均每天一次以上。在使用頻次上，不同地域受訪者沒有顯著區(qū)別，但是不同身份的受訪者中，學生的使用頻次相對較高，48%的受訪者平均每天使用一次以上。家長為43%，教師為46%。

29%的受訪者表示每周使用教輔類APP的時長為2-3小時，占比最高；其次，27%的受訪者每周使用1小時。兩者相加為56%。

圖九：每周使用時長

在不同身份細分數(shù)據(jù)中，六成（61%）的學生每周使用時長集中在1-3小時；教師的每周使用時長分布相對平均，除5-8小時的中長時段占比偏低（12%）外，其他時段均在20%上下，特別是使用8小時以上的受訪者占比也達到了20%；家長的長時間使用（3小時以上）占比接近六成（59%）。

圖十：不同身份每周使用時長占比

在訪談過程中，受訪者也印證了上述結果。受訪者觀點有： 

（1）隨著信息化技術的進步和教育行業(yè)的發(fā)展，校外在線教育已經(jīng)成為學校教育的重要補充，教輔類APP已成為家長輔導作業(yè)、教師教學和學生學習的“標配”工具。

（2）“有用”和“好用”是大家選擇教輔類APP的重要原因，而以作業(yè)幫為代表的頭部在線教育企業(yè)為消費者提供的免費的拍搜解題、口算批改等工具，深受家校和學生的歡迎。

（3）在頭部企業(yè)帶動下，大多數(shù)在線教育企業(yè)均十分重視為用戶提供輔助工具，客觀上推動了整個在線教育的蓬勃發(fā)展。

三、消 費 狀 況

1、六成受訪者樂于付費。

從整體調查結果來看，60%的受訪者表示愿意為使用教輔類APP付費或續(xù)費。

從年齡段來看，26-35歲的受訪者付費意愿最高，達84%；55歲以上年齡段付費意愿最低，為44%。

圖十一：不同年齡段受訪者付費意愿對比

從居住地域來看，付費意愿從北上廣深一線城市到農村呈現(xiàn)了從高到低逐級遞減的態(tài)勢。從69%遞減至48%。

圖十二：不同地域受訪者付費意愿變化

不同身份的受訪者中，學生的付費意愿為55%，教師和家長的付費意愿較高，均在七成以上，分別為71%和77%。

2、年花費在200元以下占比接近六成。

在受訪者中，目前花費在教輔類APP上的費用區(qū)間（以最近一年為周期）在0-200元和500元以上的占比均為30%，此外，還有26%的受訪者享受的是免費服務。也就是說，花費在200元以下的接近六成（56%）；花費在200-500元的僅為14%。

圖十三：受訪者目前花費在教輔類APP上的費用區(qū)間（以最近一年為周期）

不過，身份細分數(shù)據(jù)顯示，教師和家長有五成以上年付費在200元以上，學生這一比例不足四成，但是學生年付費在500元以上的占比也達到了28%，高于教師人群占比。年付費在500元以上的占比最高，達到35%。由圖十五可以看出，不同身份人群付費區(qū)間內排序差別較大。500元以上付費占比排序依次為家長（35%）、學生（28%）教師（25%）。

圖十四：不同身份人群年付費情況

此外，不同地域細分數(shù)據(jù)顯示，不同價格段因地域不同表現(xiàn)出不同的變化特點。200元及以下付費受訪者占比呈現(xiàn)從北上廣深一線城市向農村逐漸遞增的趨勢；200-500元價格段則呈現(xiàn)了相反的趨勢。但是年付費500元以上的價格段，除居住在農村的受訪者占比為18%外，北上廣深一線城市、省會城市、地級市、縣及以下城市受訪者占比均在三成左右，差距不大。

圖十五 不同地域付費變化趨勢

3、超過七成受訪者在線直播課付費意愿為每課時百元以下。

我們將每課時的時長定義為40分鐘，調查結果顯示，48%的受訪者愿意為每課時付費50元以下，還有25%的受訪者可以接受50-100元的價格標準，也就是說有超過七成的受訪者愿意為每節(jié)直播課支付100元以下。能夠接受100-200元的為11%，300元以上的受訪者也為11%，還有5%的受訪者可以接受的價格區(qū)間為200-300元。

圖十六：在線直播課，您愿意支付費用的額度（以40分鐘單次課時為單位）

在居住地細分數(shù)據(jù)中，從北上廣深一線城市到農村，50元以下價格段的接受率由低到高逐級遞增，其他價格段則呈現(xiàn)出相反的逐級遞增趨勢。

圖十七：不同地域受訪者對50元以下直播課價格接受度

不同身份人群的可接受的價格區(qū)間TOP3占比排序也存在差異。學生為“50元以下”（55%）“50元-100元”（23%）“300元以上”（11%）；教師為“50元以下”（29%）“50元-100元”（22%）“100元-200元”（20%）；家長則為“50元-100元”（32%）“50元以下”（28%）“100元-200元”（21%）。三類人群選擇率最低的并不是價格最高的，而是200元-300元。

圖十八：不同身份受訪者可接受的直播課價格區(qū)間

第二部分  受訪者使用評價

一、消費者滿意度評價

1、超九成受訪者對目前正在使用的教輔類APP表示滿意

    數(shù)據(jù)顯示，受訪者中有92%的人對于目前正在使用的教輔類APP表示滿意。其中家長滿意度最高，其次是學生和教師。

圖十九：您對目前使用的APP是否滿意

 

圖二十：不同身份受訪者滿意度比較

2、產(chǎn)品專業(yè)特點滿意度最高，消費者權益保護滿意度偏低。

在消費者權益保護、產(chǎn)品專業(yè)特點及其他三個調查維度中，受訪者對產(chǎn)品專業(yè)特點的滿意度最高，為89%。消費者權益保護和其他兩個維度的消費者滿意度分別為53%和56%。其中不同選項排序與受訪者選用APP的影響因素及優(yōu)質APP特點的選項排序基本相同。

圖二十一：不同維度滿意度占比對比

3、滿意的主要標準是對學習（工作）有幫助。

在所有受訪者中，認為教輔類APP對自己（或孩子）有幫助的占比達到93%。在表示有幫助的受訪者中，69%的受訪者認為使用教輔類APP有助于“開闊思路”，其次為“提高成績”（65%）和“提高學習效率”（61%）。

圖二十二：認為有幫助的受訪者對教輔類APP提供幫助的評價

圖二十三：受訪者對于教輔類APP滿意的原因

二、影響受訪者選用及滿意度的主要因素

數(shù)據(jù)顯示，在消費者權益保護、產(chǎn)品專業(yè)特點及其他三個維度中，產(chǎn)品專業(yè)特點是受訪者選用教輔類APP的最重要因素，占比高達85%；其次為其他（60%）和消費者權益保護（57%）。

圖二十四：三個維度對選用教輔類APP的影響

在產(chǎn)品專業(yè)特點這一維度上，按選擇占比排序，前三位的分別為“答案準確，解答詳細”（57%）“有效提升學習效率”（52%）“覆蓋全學科，題型全面”（50%）。

通過深度訪談，我們了解到，要使得消費者這些基礎需求得到很好的的滿足，其實需要企業(yè)進行大量的投入。比如以在調查中受訪者知曉度和使用率均為TOP1的作業(yè)幫為例，為了不斷地提高拍搜解題功能的準確性，其持續(xù)5年的進行自主研發(fā)和數(shù)據(jù)積累，不斷地進行功能迭代。每做一次拍搜解題的文字識別，都要運行260次以上神經(jīng)網(wǎng)絡的預測，連接2.5億題題庫，涵蓋小初高各個年級、各個學科的題目和知識點。

圖二十五：選用教輔類APP的影響因素選擇率排序

在消費者權益保護維度上，排名前三的選項分別為“保障個人信息”（42%）、“支付安全”（34%）和“平臺規(guī)則公平合理”（31%）。

圖二十六：消費者權益保護維度各選項對選用APP的影響

在其他維度上，受訪者最為重視的是“對自己（孩子）有幫助”（48%），其次才是“性價比高”（35%）?！皩W校（老師）要求或推薦使用”的占比僅為8%。

三、優(yōu)質APP應具備的五大特點

對于“優(yōu)質教輔類APP應具有的特點”，受訪者仍然認為具有產(chǎn)品專業(yè)優(yōu)勢是最重要的。三個維度的占比分別為產(chǎn)品專業(yè)特點（90%），消費者權益保護（70%）和其他（70%）。

圖二十七：優(yōu)質教輔類APP應具有的特點排序

綜合受訪者對于問卷中所有關于教輔類APP特點問題的回答，我們認為優(yōu)質的APP應具有如下特點：

1、能幫助用戶輕松解題。

“答案準確，解答詳細”成為受訪者關于優(yōu)質教輔類APP應具有特點的TOP1選擇。第二要素是“解題有方法技巧”，同樣與做題相關。

同時，“題目講解”是占比最高的教輔類APP使用用途，使用最多的功能是“拍搜解題”。

圖二十八：受訪者使用最多的功能

此外，受訪者對于教輔類APP表示滿意的TOP1原因也是“答案準確，解答詳細”，這也是受訪者選用APP最重要的影響因素；而對于目前使用的APP表示不滿意的受訪者，最不滿意的是“答案不準確，解答簡單”，也和做題有關。

2、對用戶的學習或工作有幫助。

如前所述，對于選用教輔類APP的原因，有七成受訪者的回答是“自認為對學習（工作）有幫助”，占比最高。在優(yōu)質教輔類APP應具有的特點中，受訪者選擇“對自己（孩子）有幫助”占比61%；選用APP的影響因素中，“有效提升學習效率”是占比第二的選項。這也是受訪者對目前使用的APP感到滿意的第三位原因，占比為51%。

圖二十九：認為有幫助的受訪者對于教輔類APP提供幫助的評價

3、師資力量強大。

如前所述，與教師相關的選項的選擇率往往在選項排序中占據(jù)中間靠前的位置，說明平臺的師資力量是消費者十分注重的。特別是對于在線教育行業(yè)而言，師資是最核心的競爭力之一。

在深度訪談中，我們了解到，教輔類APP頭部品牌均在師資培養(yǎng)上進行了持續(xù)較大的投入，比如作業(yè)幫直播課、學而思網(wǎng)校等頭部品牌的教師團隊均為全職教師，大多來自985/211大學、重點師范院校、海外名校。這也是調查中用戶滿意高的重要原因之一。

4、個人信息和支付安全有保證。

在細分選項中，“保障個人信息”和“支付安全”兩個選項選擇比率較高，分列消費者權益保護維度的第一和第二位。在全部選項排序中排位也比較靠前。

比如在“優(yōu)質教輔類APP應具有的特點”問題中，“保障個人信息”占比為55%，在消費者權益保護維度的選項中，選擇率排名第一。

“支付安全”是所有線上交易的基礎。在不使用教輔類APP的原因中，“支付不安全”和“經(jīng)常上網(wǎng)浪費時間”并列成為家長群體不使用教輔類APP第三位因素（25%）。

5、用戶使用體驗好。

在優(yōu)質教輔類APP應具有的特點問題中，“互動性強，操作簡單方便”占比為55%，在產(chǎn)品專業(yè)特點選項中排名第四，說明人們認為優(yōu)質的教輔類APP應該具有上述特點。

同時，產(chǎn)品的互動性和用戶體驗對于消費者滿意度高低會產(chǎn)生比較大的影響，說明受訪者對于優(yōu)質APP的用戶體驗有著比較高的期待。當APP的使用體驗好，操作便利的時候，人們可能會沒有太多感受，但是當在使用過程中出現(xiàn)各種不便時，人們就會感到不滿意，甚至轉投其他平臺。

圖三十：表示不滿意的受訪者中對于不同影響因素的選擇率

五、后 續(xù) 使 用 意 愿

超九成受訪者表示會繼續(xù)使用教輔類APP

有94%的受訪者表示，會繼續(xù)使用教輔類APP。表示會繼續(xù)使用的品牌排名前五位與最常使用排名前五位相同。按照比例高低依次為作業(yè)幫、猿輔導、學而思網(wǎng)校、有道精品課、高途課堂。

超八成受訪者表示會推薦他人使用教輔類APP

表示會推薦他人使用的受訪者占比為87%，比表示自己會繼續(xù)使用的受訪者少7個點。在身份細分數(shù)據(jù)中，家長人群的這一比例超過九成，為93%。

推薦品牌前五位排序依次為作業(yè)幫（58%）猿輔導（50%）學而思網(wǎng)校（47%）有道精品課（25%）高途課堂（14%）。

推薦使用的TOP3原因，仍然主要是產(chǎn)品專業(yè)特點。分別為“答案準確，解答詳細”（58%）“有效提升學習效率”（52%）“內容豐富”（51%）。

同時，“對自己（孩子）有幫助”也是重要影響因素之一，占比達到45%。

在推薦因素中，消費者權益保護維度中各項因素均排名靠后，僅“保障個人信息”（35%）比“性價比高”的因素選擇率高2個百分點，在18個因素中位列11。

圖三十一：受訪者推薦使用教輔類APP的原因

第三部分：總結與建議

調查結果顯示：目前教輔類APP在相關人群的受訪者中的使用率已經(jīng)超過九成，并且具有較高的用戶活躍度。

同時，對于在用APP表示滿意的受訪者也超過九成，并且有接近九成受訪者表示樂于向他人推薦自己（或孩子）在用的APP。

在受訪者看來，優(yōu)質APP應具有專業(yè)優(yōu)勢、對學習（或工作）有幫助、師資力量強大、能夠保證個人信息及支付安全、用戶體驗好這五大特點。

六成受訪者愿意為使用APP付費，付費意愿的高低會受到收入水平、用戶滿意度、教學質量、消費者權益維護水平等因素影響。同時，消費者的自我保護意識還有待提高。

針對上述調查結果，我們對教輔類APP行業(yè)發(fā)展提出如下建議：

一、重視面向成年人的口碑傳播

調查結果顯示，不同人群對于品牌的獲知渠道有差異，在整體數(shù)據(jù)中，“企業(yè)廣告”在6個渠道選項中僅占比第四，同時，家長或教師等成年人，居住在北上廣深一線城市及省會城市的受訪者，往往是從熟人處了解品牌。而這部分人群是為產(chǎn)品付費的主要人群。

因此，針對學生、低線城市及非城市受訪者的品牌知曉特點，可以繼續(xù)通過加強在媒體上的宣傳和發(fā)布廣告等方式，擴大品牌的認知度；而對于教師和家長等成年人群體，及北上廣深等一線城市的受訪者，則要更加重視口碑傳播，為消費者提供優(yōu)質的產(chǎn)品和服務，同時讓他們看到相應的效果。

二、產(chǎn)品專業(yè)性是贏得消費者青睞的根本   

如前所述，產(chǎn)品專業(yè)性是影響APP滿意度的最重要因素。線上教育企業(yè)應高度重視專業(yè)性，提高教學質量和改善教學效果。線上教學從課程設計到授課方式等都與線下教學存在差異，并不是簡單地把線下教學搬到線上，也不是隨便一個老師開了直播就可以講好課，而是需要圍繞線上教學場景，以學生為核心設計教學方案和課程，形成良性的教學互動。因此對于線上教學的評估不應簡單地歸于轉化率、續(xù)報等指標，而更要重視口碑傳播的重要支撐因素——教學質量和教學效果等。

三、加強師資力量建設

教師是在線教育的核心競爭力，優(yōu)質師資培養(yǎng)是在線教育可持續(xù)發(fā)展的必要條件。我們認為，加強師資力量建設應做到如下三點：

首先，應該確定線上教育的師資門檻。在線教育平臺的教師也應該具備教師的基本素養(yǎng)和要求，教師資格證作為這一行業(yè)的準入證，應受到在線教育平臺的高度重視。

其次，加強師資培養(yǎng)體系建設。優(yōu)化師資業(yè)績考評標準，引導教師立足學生真正的成長，而不是簡單的轉化率等指標。

第三，在線教育與線下教育在諸多方面都存在較大的差異，培育教師的互聯(lián)網(wǎng)思維，以學生為中心，通過應用新技術，提升教學互動性，優(yōu)化學生的學習體驗。

四、加大科技力量投入，提升消費者使用體驗

只有具有了良好的消費體驗，才能提高用戶黏性，因此具有良好的用戶體驗是優(yōu)質教輔類APP應具有的重要特征之一。做到這一點，師資是基礎，技術是保障，兩者不可或缺。

在線教育機構應持續(xù)加大信息化基礎平臺建設投入，給用戶更流暢的使用體驗。要把人工智能和大數(shù)據(jù)技術深入融合到產(chǎn)品和服務中，幫助用戶開展個性化學習，努力提升學習效率，改善學習體驗。

五、關注細分人群需求，提供細分服務和產(chǎn)品

前文提到，在對數(shù)據(jù)分析的過程中，我們發(fā)現(xiàn)有幾個特殊群體的受訪者，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)不僅經(jīng)常會與整體數(shù)據(jù)有差異，同時與大多數(shù)其他群體受訪者也有不同。

比如居住地域為農村的受訪者，與其他地域的受訪者相比，經(jīng)常會表現(xiàn)出特異性。雖然他們對于優(yōu)質教育資源有著更高的渴望，但是受制于互聯(lián)網(wǎng)基礎設施建設，經(jīng)濟條件制約等，他們使用意愿和付費意愿并沒有同步提升，整體的付費意愿比較低，能夠接受的各種價格標準也比較低。此外，他們對于教輔類APP的需求和評價都與城市受訪者有一定區(qū)別。

作業(yè)幫于2020年10月發(fā)布的《學習的真相：全國K12學情大數(shù)據(jù)與學習洞察》報告也與我們的調查相佐證。作業(yè)幫的數(shù)據(jù)顯示，在其平臺上貧困縣學生報名免費公益課的比例，比北京學生高出9.62%。在在線課程的選擇上，貧困縣地區(qū)的高中生更加需要物理、英語、語文。這說明，當?shù)亟逃h(huán)境對學生物理實驗學習、文科視野有一定限制。

又比如55歲以上人群，教輔類APP的使用率、滿意度、向他人推薦意愿、付費意愿等均最低。這個年齡段的人群，可能是高中學生的家長，也可能是幼兒園孩子或者小學生的爺爺奶奶。

這些人群可能不是教輔類APP最重要的用戶，但是他們可能是最重要的付費人群或者未來的潛在付費用戶，因此有必要對他們的需求進行深入的研究，并由此提供相對應的細分產(chǎn)品和服務。

六、開展消費教育，提高消費者對APP品牌的辨別能力

調查結果顯示，受訪者在教輔類APP的購買和使用過程中，對于消費者權益保護的意識偏低。我們線下的深入訪談也發(fā)現(xiàn)，不少消費者在選擇教輔類APP并支付相關費用時，更多關注的是課程設置、師資力量等，而對于消費者權益保護等方面較少進行咨詢，在交付費用時，也往往是直接點擊同意，而較少仔細閱讀平臺交易規(guī)則。調查數(shù)據(jù)顯示，消費者權益保護維度的滿意度也最低。

針對行業(yè)的深度調查，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過相關主管部門的規(guī)范，教輔類APP行業(yè)的競爭已經(jīng)從最初的跑馬圈地向提質升級，提升用戶體驗轉變。目前，一些頭部在線教育APP在維護消費者權益方面主動推出相應的措施。比如作業(yè)幫直播課、學而思網(wǎng)校等頭部企業(yè)，在APP顯著位置設置了一鍵退費通道，退費可即時到賬。

但在線教育這一新興的行業(yè)仍然存在這樣或者那樣的問題，而由于消費者權益保護意識偏低，當出現(xiàn)消費糾紛時，消費者的合法權益有可能受到損害。同時，消費者自我權益保護意識偏低也往往難以促動行業(yè)、企業(yè)主動采取措施，維護消費者權益，提升消費者權益保護水平，優(yōu)化市場消費環(huán)境。

因此社會有關部門、媒體等應加強消費教育，引導消費者提升對教輔類APP的辨識能力，強化其自我保護意識。