有人說：‘我們戰(zhàn)勝了對手，卻輸給了時代’。

　　有人問：‘時代是誰’?

　　而馬云的回答是：‘你不是被技術打敗的,而是傳統(tǒng)思想固化了你,如果不接受新思想,一直去遵循老一代的守則,那么時代終將不會進步。

　　今天，我們越來越多的淪為被動的接受者，被無情的卷入時代的洪流之中。每個人都感覺累和疲憊，每個人都希望獲得自由!在經濟生活中也是同樣，財富的機會總是與您有緣卻又擦肩而過，你想要的多半無法獲得，這種失落的感覺應該多少人有過吧!再看看酒行業(yè)也同樣如此吧?每個從業(yè)者都在玩更多的花樣，做更多的炒作，搞更多的噱頭，做更多的愿景。就生意而言，其實真正賺錢的很少很少。就事業(yè)惡言，其實真的有點不務正業(yè)了。

　　2018年酒業(yè)的新詞多、熱點多、風潮更甚，我們將諸如此類的現(xiàn)象歸納為‘新信息’，酒業(yè)似乎進入了一個新信息的時代。社會需求的熱點帶來了新的風口、新熱潮、新的信息。例如，新次高端、共享經濟、酒業(yè)一帶一路、消費低齡化、新媒體時代、消費升級、消費降級、故事化營銷、醬香新力量、小米有品酒頻道等一連串的具有熱度的詞匯豐富著年度酒業(yè)圈子。當前的酒行業(yè)新老思想、力量、派系的對沖階段仍然是不平靜的，有風口、有財富機會、更有暗坑潛伏。這種新的波動或將是推動酒業(yè)進入了嶄新明天與未來的時代動力。作為酒業(yè)從業(yè)者的我們更需要看清熱度和事物的本質，才會在此次調整期里不敗與獲利。不管’’新方向、新熱潮”怎樣，時刻抱有希望和信心是必備心態(tài)，不管“新熱潮”的啟示如何，時刻在警示中前行才不會迷路。

　　時代是誰?

　　是新信息嗎?時代不知道是誰，但是至少自己也屬于這個時代吧。每天我們都會接收著新事物，無數(shù)的新事物推動著時代的前進。如果你發(fā)現(xiàn)已經落后于時代的化，請好好思考一下接收新信息的路徑和方式吧，至少有2種情況可以可以去補救。

　　情況一，你根本就聽不懂新事物和新信息。

　　小案例：這里有一個傳奇商貿公司跌落的故事。過去，商貿公司的優(yōu)勢在于靈活、在于接地氣、在于渠道掌控、在于良好的終端客情。?！，F(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網時代的洗禮，隨著各級電商巨頭對渠道資源的搶奪(如京東、阿里零售通)，傳統(tǒng)的經銷商或公司已經成為了‘不良資產’;五年前，A商貿公司是商貿公司的明星企業(yè)，年銷售額3-5億元。掌握多個一線名酒的核心品牌、經營著二線崛起省酒及大區(qū)域酒企的核心產品、合作多個渠道粘合品牌或業(yè)務、買斷了數(shù)個三流雜牌利潤品牌或系列產品，整體上掌握了等近20、30個酒水品牌。A是涵蓋了白酒、啤酒、保健酒、飲料等產品經銷權的綜合性知名商貿公司。A高峰期倉庫貨值數(shù)億元，近年200人的業(yè)務團隊，多個分公司或市場辦事處等。由于無法正確的理解‘新事物和新需求信息’其銷售額五年連續(xù)下滑，跌至今天的二三千萬不到。其老板一直在等觸底反彈的那一天，結果卻不知道其公司就要擊穿‘谷底’了，就快要破產了;

　　你是不是故步自封的那一類?你是不是過度自大的人?很多酒業(yè)公司曾經輝煌過，其發(fā)家前期多是靠橫財起步的(如擦邊球類的產品、如渠道政策的鉆空子、如對市場的‘坑蒙拐騙’、如不知道走了什么狗屎運)，如今沒有了橫財，其經營快速的不行了!很多酒業(yè)公司老板多數(shù)是相信神話或者奇跡的，尤其是假設自己是那個幸運的主角一樣，但是當今的財富神話出現(xiàn)的可能性幾乎為零，其經營快速的不行了!很多酒業(yè)公司或企業(yè)主還躺在過去的功勞簿坐吃山空、等‘機會’上門時，未來的結果可想而知吧，必然將快速的不行了!很多酒業(yè)公司還是一直相信自己認為是對的經營方式，其實早已經聽不懂今天的新信息了。

　　情況二，你接收新事物的速度遠遠慢與新事物變化或是發(fā)展的速度，而你實際處于一直落后的境地。

　　酒業(yè)落后互聯(lián)網幾個身位?記得淘寶盛行的時代，酒業(yè)還剛剛學會了團購，還高度依賴電視媒體，還初步學習了戰(zhàn)術性的營銷手段;記得微博經濟盛行的時代里，酒業(yè)還在學著開專賣店、還在高新營銷、還在初試電商;至于自媒體盛行的今天，酒業(yè)還在學習著建立公眾號、還在進行收費認知、參加各種‘學習班’，更是制造了無數(shù)沒有點擊率和閱讀量的推送。如今的互聯(lián)網經濟熱潮日漸成熟，酒業(yè)至少落后于標準互聯(lián)網或者‘互聯(lián)網電商’2-3個身位。酒業(yè)學習的速度依然很慢、很慢。

　　了解、理解新思維和新生代(財富的)思考方式。2018年，以云計算和人工智能為賣點的新零售在進行一輪又一輪的資金募集時也火了一段時間，新零售目前仍然處于‘技術、市場、運營’的實驗期，目前應該還有一定長的路要走，多年前快遞也的快速普及和諸多基礎支撐有密切關系(如移動客戶端、網絡和計算機技術的提升、家庭用戶劇增等)。酒業(yè)新零售每年都會涌入很多參與者，多年來留下來的較少、能夠一直在堅持的更少。不過，面對酒業(yè)新零售巨大的新財富，渴望是不竭的源動力。酒業(yè)新零售技術是重要一個方面，更重要的是需要出現(xiàn)即懂酒業(yè)、又懂互聯(lián)網、更懂得資本的三重運營企業(yè)出現(xiàn)，我們應該大膽嘗試、大膽創(chuàng)新、大膽鼓勵其具有的正面意義。。。未來，隨著新一線城市群的崛起、隨著三線城市的完善、及新青年、新中產、新網民聚集，我們相信酒業(yè)新零售熱潮將會在未來三至五年內出現(xiàn)。

　　情況三，獲得的新方向、新信息是不是真的新需求?應該自學、自救、自我成長。

　　網紅賣酒、摔碗酒現(xiàn)象的啟示，熱點營銷目前仍然只是一閃而過的創(chuàng)新。以直播、小視頻為載體的摔碗酒火了一段時間，帶動許多喜歡動腦筋，搞小創(chuàng)新的酒業(yè)從業(yè)者們，短期內也贏得了不菲的收入。我們認為摔碗酒是一種全新的消費者互動的形式，具有創(chuàng)新特點和不可復制特點。我們將其歸納為‘摔碗酒現(xiàn)象’，要強調的是摔碗酒是一個熱點并不是一種成熟的商業(yè)模式。很多時候作為從業(yè)者要有明別是非真假對錯的能力，切不可人云亦云。可以肯定的是摔碗酒現(xiàn)象符合了新的消費需求，我們期待未來出現(xiàn)更多的酒業(yè)新現(xiàn)象。(摔碗酒現(xiàn)象熱點需要噱頭、曝光率/點擊率、目標消費人群炒作來實現(xiàn)，酒業(yè)熱點公式=噱頭+曝光率/點擊率/+目標消費者人設+場景演繹)

　　小米有品酒頻道一個新酒業(yè)從業(yè)者，正在悄無聲息中創(chuàng)造著奇跡和財富佳話，但是真的無法模仿。小米有品是什么鬼?一個新的山寨嗎?很多人知道小米，但是對這個‘小米有品’很是陌生。一夜之間小米有品就火了，同樣水漲船高小米有品的酒水頻道也火熱的不要不要的，其‘雪蕎、谷小米、子約’等酒品均有數(shù)日過千萬的銷售佳績。

　　我們發(fā)現(xiàn)小米有品的有著十足的‘互聯(lián)網計劃書風格’，其燒錢的速度和力度放眼全中國酒業(yè)圈應該沒有哪家酒企能比。據(jù)了解，小米有品特聘了資深酒水專家，負責其酒水的推薦、定位、談判、推廣等工作，其快速、其高效、其精準可為是跨界整合的優(yōu)秀案例。

　　很多資深酒業(yè)營銷專家會問，小米會員懂酒嗎?這是一個沒有意義的問題，小米有品依托小米龐大的會員資源和小米幫助你選擇的理念，輕松解決了產品力的問題。因為，小米的東西都是好的，性價比高的。小米會員為其會員提供了一萬種購買的理由，小米有品的所銷售的酒品可是自己喝、可以是送朋友、也可以是敬老人，總之合理的消費場景解決了米粉的全部需求。

　　小米有品實現(xiàn)了第一步的勝利，未來怎樣快速融入酒業(yè)圈、怎樣解決持續(xù)購買問題我們會進行持續(xù)關注。

　　時代是誰?

　　時代是我，是以‘我’為中心的新擴散。這個基礎是對新信息認識和新接收、本質是在老的事物基礎上對新事物的理解和擴散、未來將是以‘我’為視野對新現(xiàn)象、新潮流、新財富機會的感應。目前，值得欣慰的是各家酒企都認識到新營銷的重要性，都或多或少理解了新信息的含義。