很多年了，我們必須明白一個魯酒邏輯上的錯誤!魯酒區(qū)域諸多酒企不是因為缺錢而做不出大品牌和強品牌、不是因為沒錢而做不了文化和品味、更不是因為錢不夠而做不到更高的價格和價值感。本質(zhì)上魯酒完全可以像茅臺、國窖、郎酒一樣成長和發(fā)展，甚至可以像世界上任何一種名酒一樣活著;

　　魯酒過去是優(yōu)越感十足的魯酒。其實，魯酒在十年前就已經(jīng)提前進(jìn)入了小康生活，也享受了許多年幸福時光。哪個時候一個小縣城家門口市場就可以做到1-1.5個億的銷量和業(yè)績，秦池、孔府家、蘭陵都是響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，哪個時候生活滋潤的不要不要的。但是，好像魯酒集體錯過了什么?我們沒有跟上酒水大行業(yè)集體致富的步伐!魯酒是典型的一部分先富起來的‘人’，但是富裕的還不夠、還不完全、還是徹底，更是偏安一隅了;

　　魯酒振興首先需要從夢中醒來。需要再簡單走幾步去感覺一下，麻不麻走兩步就知道了。我們建議第一步，魯酒需要自信，并大聲的告訴自己“我姓魯”，抄襲是為了取長補短不是為了做別人!第二步，需要用自信的眼光去重新認(rèn)識自己，我是山東人沒錯了，但是需要至少需要用全國化的思維看自己和事物。山東物產(chǎn)豐富、衣食無憂，但是我們可以走的更高、做的更強大的。第三步，魯酒需要將文化和自身特點進(jìn)行一個有機的結(jié)合(因為山東到處都是文化和歷史)，我們認(rèn)為魯酒的本土化氣質(zhì)是很值得魯酒酒企們秦嘗試的一個方向。從邏輯上是，必須軟硬件都匹配了才是最佳的奔跑姿勢、狀態(tài);

　　是先有的雞還是先有的蛋，這個是很難回答的問題?很多時候，我們在接觸山東酒企時，企業(yè)主或高管的第一句話就是‘我們沒有大企業(yè)那么多的錢做市場、投不上廣告費、pk不過某某企業(yè)等等’。這句話對，但是也不對!但是，現(xiàn)階段是一個需要打破老秩序的階段，必須戰(zhàn)斗、必須血拼、必須大戰(zhàn)役樹立信心，就好比當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”一樣。當(dāng)下是一個大吞并的時代背景，必須積極的參與未知的競爭，并為未來做假設(shè)和預(yù)定，為你認(rèn)為不確定的未來進(jìn)行投資;

　　嘗試新拓荒的魯酒陣營內(nèi)，必將出現(xiàn)新梟雄。太多的山東酒企企業(yè)主是生意者的思維和永遠(yuǎn)的小商思想。眼下是在群雄逐鹿、蠶食地盤的戰(zhàn)亂階段，企業(yè)不進(jìn)是要退步的，更是一個飲血吃肉的“新拓荒時代”。魯酒已經(jīng)有太多的守江山之人來，建議魯酒區(qū)域內(nèi)的諸多酒企尤其是小區(qū)域酒企們就不要再步后塵了。魯酒同樣進(jìn)入了板塊的深度調(diào)整期，這是一個特殊的歷史階段，同時給予了魯酒新又一次跨越式的發(fā)展機會，必須要把握住才能在本輪的競爭環(huán)境下博得“競爭C位”。

　　我們發(fā)現(xiàn)更多的魯二代已經(jīng)披掛上陣，他們?yōu)轸斁茟?zhàn)隊注入新鮮的血液。眼下還處于深度的調(diào)整期，這個時候需要加強對魯二代的關(guān)注和培養(yǎng)。但是，我們也需要充分的去理解他們，給予足夠多的信任、信心和練手的機會，這個學(xué)費必須交!魯酒晉級亟待需要新一代的、具有開拓精神的拓荒英才和梟雄，去領(lǐng)導(dǎo)魯酒的諸多酒企去pk、去競爭、去強大(平平庸庸只會out出局);

　　延緩死亡的唯一途徑就是逆勢而為。山東是小區(qū)域酒企較多的特殊區(qū)域，歷史上花費無數(shù)年形成的區(qū)域壁壘在不斷破滅，市場的同步速度在不斷加快。對于魯酒的諸多小區(qū)域酒企來說，其未來只有一個命運，那就是滅亡!如果非要是有沒有區(qū)別的化，那不同之處在于你是在走向死亡的路上還是已經(jīng)死亡了!魯酒大家庭對抗命運的唯一辦法，惟有改變自己和積極參與競爭，才能延緩流失，或可有逆流而上去壯大自己的機會把握;

　　山東具有著自己獨特的地域文化、鄉(xiāng)土情懷、人文理念和歷史資產(chǎn)等，我們可以將這些統(tǒng)一的理解為山東的本土化!我們認(rèn)為這些都是在新競爭環(huán)境下的“特殊化硬核武器”;將山東本土化價值點進(jìn)行串連和整合，將是以山東本土化特色為價值的生態(tài)鏈整合，可以形成形成具有魯酒特色的“價值生態(tài)鏈”。

　　本土化特色一，文化宏觀高度共識，山東具備“新齊魯酒王”的基因。山東酒企共同擁有“共同符號”和“公共資產(chǎn)”，這些將是助力魯企野蠻生長的溫床。魯酒品牌需要共同做大做強，并形成內(nèi)部競爭新規(guī)則;中國人眼中的山東是一個具有相對完整傳承和統(tǒng)一文化、習(xí)俗、消費習(xí)慣的大區(qū)域市場，魯酒是山東酒企的共同符號和共有資產(chǎn)。所以山東的本土情結(jié)很容易達(dá)成共識，新環(huán)境下需要更加有深度的內(nèi)容來升華。本土情結(jié)是利好大區(qū)域酒企或省酒龍頭的有利因素，我們認(rèn)為三年內(nèi)將會出現(xiàn)更多的五億以上小區(qū)域酒企、十億以上的區(qū)域酒王;

　　本土化特色二，魯?shù)?、魯人、魯酒、魯風(fēng)的畫像完整。泰山以東以齊國海洋文化為主，泰山以東西魯?shù)氐纳皆牢幕癁榇?。無論是開拓精神還是農(nóng)耕文明都通過孔、孟、禮、義在意識邏輯上機融為一體。整個山東除了經(jīng)濟(jì)水平的局部差異，在消費習(xí)慣、訴求、場景等方面具有高度的一致性，利好魯酒振興;

　　本土化特色三，以魯酒為榮，以喝魯酒為榮耀。山東是全國為數(shù)不多的“本地人愛喝本地酒，以喝本地酒也榮耀的產(chǎn)銷兩旺區(qū)域”。價值引導(dǎo)得當(dāng)?shù)脑?，每一個魯人都是魯酒的代言人，更將成為山東新的名片!而且，相對下的時間窗口機不可失，再一次給了魯酒區(qū)域所有企業(yè)又一個新的機會。本地品牌仍然有相對長的“時間窗口”可以利用，企業(yè)自發(fā)性并購與外界資本層面上的整合或?qū)⒂瓉硇碌母叱逼?

　　使用本土化的地緣品牌、魯酒文化教育、個性化消費者體驗、差異化產(chǎn)品(含地理名片、特產(chǎn)產(chǎn)品等)塑造等，是魯酒公共價值的提現(xiàn)，將是更高層次的加成。未來，有價值才是存在的唯一理由，魯酒是優(yōu)先具備的。魯酒具備了完整的生態(tài)鏈，具備完整的共識、統(tǒng)一的畫像、一致的榮譽感，這是最大的利好。這些特色、特征加速魯酒更強、更遠(yuǎn)、更高，是魯酒更近一步的邏輯核心點。有效的串聯(lián)起來就是一張無與倫比的“魯酒價值生態(tài)鏈”，這是先雞還是先有蛋的解答。

　　魯酒的本質(zhì)邏輯是因為缺價值、所以缺品牌、所以缺有效內(nèi)容整合、所以營銷缺失、所以缺錢!一直無法更加的強大是整個魯酒多年來的痛!所以，我們認(rèn)為的振興魯酒的核心關(guān)鍵在于思維層面的意識整合，在價值層面的本土化情結(jié)、地緣化、魯酒生態(tài)鏈一體化的深度的價值整合。另外，用新的表達(dá)方式來處理本階段的魯酒深度調(diào)整期的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)將是一種魯酒價值的賦能、更是區(qū)別于其他白酒產(chǎn)業(yè)板塊的“價值生態(tài)鏈”的賦能!