近日，記者獲悉，瀘州老窖國窖酒類銷售股份有限公司于9月4日下發(fā)文件——《關(guān)于取消執(zhí)行9月份國窖1573經(jīng)典裝計劃配額的通知》（以下簡稱《通知》）。

　　《通知》顯示：

　　因公司產(chǎn)能有限，8月份已執(zhí)行的國窖1573經(jīng)典裝計劃配已超過公司可發(fā)貨（成品儲存3個月以上）庫存，公司無法全額滿足9月份國窖1573經(jīng)典裝終端配額。為保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時保障終端配額公平，經(jīng)公司研究決定，取消執(zhí)行9月份國窖1573經(jīng)典裝計劃配額。

　　首先值得注意的是，這份《通知》下發(fā)對象為各經(jīng)銷客戶、各片區(qū)、各子公司，這意味著全國市場9月份國窖1573經(jīng)典裝計劃配額都將取消。

　　其次，從停貨原因來看，《通知》顯示主要為公司庫存不足，無法全額滿足9月份配額。

　　對于這一現(xiàn)象，記者也在一些經(jīng)銷商處得到認(rèn)證。他們表示，目前國窖1573全國市場庫存比較良性，部分市場甚至出現(xiàn)了不足現(xiàn)象。“現(xiàn)在基本不壓貨，按照自己的實際需求來訂，”成都某經(jīng)銷商表示。

　　早在8月初，瀘州老窖方面就表達了因庫存不足削減配額的信息。8月2日下發(fā)的《關(guān)于52度及38度國窖1573經(jīng)典裝產(chǎn)品價格體系及配額的通知》顯示，鑒于國窖1573產(chǎn)能呈現(xiàn)飽和，2019年8-9月52及38度國窖經(jīng)典裝產(chǎn)品配額按扣減30%執(zhí)行。

　　從配額原計劃扣減30%執(zhí)行，到此次取消執(zhí)行9月份配額，有行業(yè)人士認(rèn)為，這一方面是國窖嚴(yán)格管控市場存量，另一方面表達了旺季挺價的決心。

　　“按照慣例，國窖是9月份扎帳，目前業(yè)績已經(jīng)基本達成，”相關(guān)人士透露，“接下來的重點工作是拉升價格。”對此，有行業(yè)人士猜測，國窖1573的目標(biāo)可能是借助中秋旺季使終端成交價全面突破900元。

　　談及價格，有山東經(jīng)銷商表示，中秋期間38%vol國窖1573價格已經(jīng)達到680元/瓶，52%vol產(chǎn)品已經(jīng)達到900元/瓶。他認(rèn)為這一方面得益于消費升級帶來的名酒價格提升，另一方面也是國窖挺價策略見成效。

　　通過停貨、調(diào)價、實施“熔斷獎勵”價格考核標(biāo)準(zhǔn)等連環(huán)舉措來拉動價格提升，一直是國窖近期的主旋律。

　　據(jù)公開資料顯示，今年5月，為了推進“終端配額制”和有效保障廣大核心經(jīng)銷商和終端的利益，國窖1573開始進入了密集停貨的階段，華北、華中、西南區(qū)域陸續(xù)下發(fā)停貨通知。

　　7月，國窖1573對500ml、600ml的43度國窖1573進行了價格調(diào)整。

　　8月初，對38度、52度500ml國窖1573計劃外價格提升30元/瓶。8月中旬，又將38度/52度國窖1573經(jīng)典裝（500ml）終端“熔斷獎勵”價格考核標(biāo)準(zhǔn)進行調(diào)整。

　　“伴隨著這些舉措，國窖1573價格逐步得到提升，”有知情人士表示，“同時，國窖上半年的任務(wù)完成情況很好，時間過半，部分區(qū)域已經(jīng)完成全年任務(wù)的70%?！?/P>

　　剛剛公布的瀘州老窖半年度業(yè)績也顯示，瀘州老窖上半年營收超80億，創(chuàng)下歷史新高。其中，2019上半年，瀘州老窖高檔酒收入43.13億，占比過半，增速也超過30%。

　　綜合而言，國窖1573今年以來市場的強勁已經(jīng)呈現(xiàn)在業(yè)績表上。其“控貨+挺價”連環(huán)招的實用性也已經(jīng)被證明。

　　對于下一步發(fā)展，今年6月召開的國窖1573股東大會上，國窖1573方面便明確指出，下半年將從量價調(diào)控、終端規(guī)范、嚴(yán)格配額制、助力動銷、組織激勵和強化管理等方面為“破百億”目標(biāo)蓄力。

　　“中秋旺季停貨，全力拉動渠道動銷、價格提升，國窖既定策略執(zhí)行地很明確，”熟悉瀘州老窖的行業(yè)人士分析道。他還表示，更值得注意的是，從調(diào)查采訪來看，國窖1573在控貨提價取得價格提升的同時，渠道庫存也趨于良性，這一點實屬難得，這背后，是終端規(guī)范、強化管理體現(xiàn)出來的高質(zhì)量發(fā)展。