中國白酒的國際化早已所提及，這并不是一個新的話題。近幾年行業(yè)知名品牌的業(yè)績復蘇及國家的“一帶一路”大計劃又把中國白酒“走出去”推到了前臺?？梢赃@樣說，走出國門，面向國際，中國白酒行業(yè)一直有的野心！

　　筆者認為，這是中國白酒尋求進一步發(fā)展的必然。目前的中國白酒市場有近6000億的市場容量，品牌頭部集中與品牌分化并行的行業(yè)勢頭非常明顯，未來的白酒市場想要進一步的擴張，必然要走國際化的路線，通過海外增加市場規(guī)模，提高產能價值。

　　但從近幾年的第二輪白酒國際化運動來看，中國白酒行業(yè)雖然有野心，卻在品牌上沒有侵略性！

　　一、雖然中國白酒國際化的步伐在不斷前行，但仍是先驅探索階段，龍頭企業(yè)的效應沒有真正起勢，中國白酒國際化大潮無法興起。

　　一是國內的競爭仍需要不斷面對問題，龍頭企業(yè)不可能將重心進行轉移。即使有所行動，也并非長遠的戰(zhàn)略決策，僅僅是在順勢布局，做提前考慮。

　　二是龍頭企業(yè)與其他跨國酒類企業(yè)相比，無論從國際市場開拓進度，企業(yè)外拓的相關營銷管理水準，品牌傳播、教育引導等方面與知名跨國酒企仍有相當?shù)牟罹唷＞湍妹┡_與帝亞吉歐相比，茅臺雖然單品銷售額及市值上超過了對方，但國際化進程卻遠遠不如，茅臺還需要進一步與世界接軌，與前驅同行。

　　三是具體動作層面：部分企業(yè)借助“一帶一路”向周邊國家滲透，一些企業(yè)借助于國際會議、活動、賽事進行品牌傳播和市場拓展。前者擴展成效不顯，后者仍有明顯的鍍金意圖，為國內的產品品牌營銷做背書服務。雖然有一部分名酒企業(yè)的國際化動作取得了比以前更高的成效，如在歐美市場自建營銷網(wǎng)點，又如汾酒在加拿大投建清香型白酒酒莊項目。但也被大量的現(xiàn)實問題所阻攔。如稅收，當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、產品品鑒引導等。

　　只有龍頭企業(yè)的帶領，才能推動整個白酒行業(yè)國際化的真正繁榮。

　　二、中國白酒國家化可以改變風格、名稱適應，但不能丟了自身傳統(tǒng)的獨特內涵，這也為更多的人所認可。

　　第一輪的白酒國際化無疾而終，很多人認為白酒不能為外來消費者所接受，不能與國際市場所接軌是因為產品自身不能被接受。

　　如果真是因為產品本身的因素，那么很多白酒所獲得的國際金獎便是最大的諷刺，這也從側面反映了前期的文化不自信。而現(xiàn)在隨著中國經濟及白酒產業(yè)的不斷發(fā)展，這種壁壘將會越來越弱。

　　其實從目前中國白酒國際化路上，我們也能夠發(fā)現(xiàn)，越來越多的歐洲人、美國人喜歡中國的傳統(tǒng)白酒。如果像行業(yè)某些專家所說“中國白酒的口感和香氣在西方人看來并不愉悅，很多消費者是本著獵奇心理，產品很難進入主流消費群”；又如很多企業(yè)非要讓中國白酒與雞尾酒去實現(xiàn)完美結合，如果這樣去實現(xiàn)中國白酒國際化，那中國白酒就不叫中國白酒了，也就失去了產品自身所帶的特性。

　　越來越多的行業(yè)人士、名牌企業(yè)清醒地意識到，中國白酒的國際化之路仍然是做到審視自身產品，這不是品質上的將就與討好，而是在產品名稱內涵與溝通話術上適應國際社會，讓國外的消費者聽得懂的技術語言來加強溝通，進而對白酒產生品質信任。其次研究日常生活習慣、文化、飲用場景，將中國白酒加以嵌入。

　　正如筆者在2019年曾經留意到：“負責開發(fā)明江四川白酒的瀘州老窖團隊和外國專家團隊得出一致結論，即：中國白酒在海外面臨的最大障礙并不是中國烈酒本身的味道和香氣，而是對于外國人來說難以發(fā)音的產品名稱及不符合西方審美觀而難以在酒吧使用的包裝設計。所以我們看到明江每一滴都是瀘州老窖運用傳統(tǒng)的白酒釀造和蒸餾技術生產的。并沒有為了迎合西方人的口味而被降度、過濾、調味或以其他方式加工?！?/P>

　　中國白酒文化源遠流長，各領風騷，或許在某些階段，部分香型的中國白酒介入市場更容易，但丟了中國傳統(tǒng)釀造技藝，便是丟了中國白酒的魂，這種國際化也會容易傾覆。

　　又如江小白這樣的年輕活力品牌，在海外市場的導入中，是產品表達和產品口感都做了改變，但仍然表明用的是中國傳統(tǒng)的釀酒方式，這使得江小白的Jiang Mix混飲系列在國際市場上取得的較高關注。

　　三、中國白酒國際化的路在何方？

　　一要時機已到，政府需要大力推動，這樣能使得目前中國白酒頭部品牌順勢而為，加快國際化的探索速度。如山西省正謀劃持續(xù)擴大開放，借助山西世界酒文化博覽會、比利時布魯塞爾國際烈性酒大獎賽等活動提升國際化的開放規(guī)格。這都是集體耕耘，抱團發(fā)展的重要體現(xiàn)，也是白酒國際化推進中非常重要的。其次，政府還需在產品稅費層面對白酒產品進行幫扶，進而改變中國白酒僅僅在免稅店等場所銷售的尷尬情況。

　　二是消費者的群體擴散要結合文化認同的難易程度逐步系統(tǒng)開展。目前很多白酒品牌在這國外開設了分公司，也順著國家的政策到了東南亞，還有“一帶一路”。但目前的主要人群是針對海外的華人。雖然我們也發(fā)現(xiàn)很多歐洲人、美國人也很喜歡喝中國的酒，但并沒有形成體系去運作，也就達不到對應的效果。

　　白酒國際化的消費群體不能僅僅是華人，一定是讓其他國家或區(qū)域當?shù)氐南M群體認可中國白酒。

　　認可中國白酒，首先便是認可中國的文化！這是一個重要的問題，也是行業(yè)目前的國際化推進中的共識。有人會說，中國的文化自信在增強，為什么白酒沒有跟上來。這其實是一個極其漫長的消費者培育過程。

　　在國際化的拓展之路上，白酒應首選選擇中國影響力比較強的企業(yè)或者地區(qū)進行推進，如東南亞，非洲區(qū)域，形成圈層氛圍，這是對的。事實也證明，目前這些區(qū)域的白酒銷售較好。然后再考慮進行深度消費者及品牌推廣，如果推廣成功，筆者認為中國經濟發(fā)展帶來的白酒紅利期在國外同樣能夠實現(xiàn)。其次，在中國人口移民比較多的地區(qū)進行產品的擴散推廣，加強對當?shù)厝说臐B透。又或者我們可以通過諸如中國的孔子學院進行專業(yè)化的品鑒等熏陶引導。此前，川酒舉辦的相關大賽就走進過大學校園，通過各種喜聞樂見的表演、互動活動、文化展示，讓年輕人真切感受到中國白酒的獨特魅力。

　　具體文化推進方式上，筆者認為反哺方式及文創(chuàng)方式是比較可行的。所謂反哺方式其實就是用國外人做中國酒，以對中國文化、白酒了解的外國人去做橋梁，正如瀘州老窖由外籍團隊組建明江股份有限公司。而文創(chuàng)方式，則是從中國文化及當?shù)匚幕Y合的角度去考慮產品的接受度。中國的白酒本就是文化的產物，有文化內涵的產品才能解決基本口感層面的差異化認知。進而借助文化與品牌的雙重輸出，為國外的消費者帶來雙重價值，讓國外民眾愛上了中國白酒。

　　在這里，筆者不建議未來白酒國際化一定就是要推行高大上的白酒產品，一定要結合當?shù)厥袌鱿M情況進行具體分析。目前白酒企業(yè)中出口的品牌，也有些產品憑借中檔價位取得不菲的成績。

　　三是借助互聯(lián)網(wǎng)平臺加快推進的步伐。中國消費者觀念提升之后，我們可以看到互聯(lián)網(wǎng)平臺很多全球購的商品。而白酒國際化同樣可以借助互聯(lián)網(wǎng)平臺的力量，加快國際化的步伐，我們可以看到，目前郎酒、水井坊等一線品牌聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)進行運作。同時通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，相關的文化理念傳播表達也更容易，更能夠準確對接消費者，獲得更大的流量。此外，互聯(lián)網(wǎng)平臺的數(shù)字技術也是中國白酒品類多元化的支撐。我們不僅要導入傳統(tǒng)白酒，未來用其他方式釀造的白酒，比如說露酒等等，都可以逐步進行導入。

　　走出國門走向世界，是每個白酒企業(yè)，更是頭部企業(yè)的責任，大國自信，不僅是文化自信，更是體現(xiàn)產品自信，希望在未來國際化的道路上諸多白酒企業(yè)都能夠進一步開疆擴土，走向更美好的明天。