行業(yè)的分水嶺時代已來。

　　任何行業(yè)的發(fā)展，都無法繞過“二八法則”，在經(jīng)歷了一輪高速增長后，中國白酒也在2020年出現(xiàn)了“分水嶺”的跡象。

　　行業(yè)分化加速，變革加快，對于酒類經(jīng)銷商而言，究竟該做出什么樣的選擇，才不會被時代的洪流所淘汰，才能立于不敗的境地？

　　在消費升級趨勢不斷強(qiáng)化的今天，大眾光瓶酒領(lǐng)域的機(jī)會在哪里？要選擇一款怎樣的產(chǎn)品，才能在激烈的競爭中逆流而上？

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行業(yè)分化加速，消費已回暖

機(jī)會在哪里？

　　“冰冷”的數(shù)字背后蘊(yùn)含著行業(yè)的走勢。

　　白酒上市公司2019年數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)的分化正在急劇加速。在白酒上市公司2019年的數(shù)據(jù)中，未達(dá)到百億的12家白酒上市公司年營收均在50億以下，這也預(yù)示著白酒行業(yè)的巨頭時代已經(jīng)來臨。

　　歲末年初，新冠疫情的爆發(fā)讓行業(yè)按下了“暫停鍵”，市場無動銷，銷售和生產(chǎn)受阻，對不同企業(yè)提出了不同挑戰(zhàn)的同時，也進(jìn)一步加速了行業(yè)的分化，這一趨勢在白酒上市公司2020年一季度報中給出了答案。

　　從一季度報的數(shù)據(jù)中能夠看出，盡管受疫情影響，但龍頭企業(yè)“雙增長”依舊，而非龍頭企業(yè)則普遍出現(xiàn)了大幅度下滑的跡象。

　　“這或?qū)㈩A(yù)示著白酒行業(yè)的分水嶺已經(jīng)到來?！庇匈Y深行業(yè)人士對酒業(yè)家表示。

　　事實也是如此，在總量擴(kuò)容有限的背景下，“此消彼長”就意味著行業(yè)發(fā)展的兩極分化，擁有強(qiáng)大品牌力、高品質(zhì)、渠道抵御風(fēng)險能力的企業(yè)在全行業(yè)共同面臨的疫情中能夠逆勢而上，實現(xiàn)正增長，從而與其他企業(yè)進(jìn)一步拉開差距。

　　近期，全國“兩會”時間確定，多地紛紛下調(diào)防疫級別，展會舉辦放開等一系列信號都指向國內(nèi)疫情已基本得到有效控制，消費復(fù)蘇已指日可待。相關(guān)數(shù)據(jù)也顯示，在剛剛過去的五一小長假期間，消費回暖已成事實。

　　“疫情影響下，高端白酒市場熱度將持續(xù)，次高端白酒也會穩(wěn)步增長，但卻要面臨更加殘酷的市場競爭。大眾價位白酒在一季度影響很大，而二季度卻可以通過搶奪精準(zhǔn)聚飲市場實現(xiàn)恢復(fù)及增長。”今年2月初，正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光在酒業(yè)家直播中作出了這樣的判斷。

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2020年經(jīng)銷商“太難”！如何抉擇？

　　從行業(yè)形勢來看，疫情加速了行業(yè)的分化和格局的洗牌，受疫情影響，企業(yè)的壓力、利潤等元素綜合作用下，部分地區(qū)的煙酒店和終端已經(jīng)出現(xiàn)了倒閉的現(xiàn)象，在無動銷或動銷緩慢的背景下，經(jīng)銷商也空前承壓。

　　“經(jīng)銷商也需要重構(gòu)自己的產(chǎn)品線，重新選擇、有品質(zhì)保障、有品牌背書、有利潤空間、有渠道支持的產(chǎn)品進(jìn)行代理。”有行業(yè)專家給出了這樣的建議。

　　“今年，經(jīng)銷商將會迎來新的機(jī)會?！鄙鲜鋈耸糠治稣J(rèn)為，對酒商來說，是難得的在市場洗牌期做大做強(qiáng)的好機(jī)會，這個機(jī)會在清香型向濃香型轉(zhuǎn)變時期出現(xiàn)過，在盤中盤模式起步后出現(xiàn)過，在三公消費后出現(xiàn)過。

　　而從何行業(yè)形勢來判斷，當(dāng)下一段時間將會是經(jīng)銷商極為難得的選品窗口期。眼下二季度已經(jīng)過半，消費剛剛開始回暖，經(jīng)銷商需要抓住接下來近幾個月的時間窗口，進(jìn)行產(chǎn)品線的重構(gòu)和新產(chǎn)品的代理，以此來備戰(zhàn)中秋國慶雙節(jié)旺季，這也將會是2020年的第一個旺季?！爸星飮鴳c雙節(jié)”之后便是元旦、春節(jié)雙節(jié)，這兩個雙節(jié)旺季的把握將決定經(jīng)銷商的生存和發(fā)展。

　　因此抓住現(xiàn)在這一階段的性機(jī)會，對于經(jīng)銷商來說，意味著未來多年的收益將會得到保障。

　　而在大眾光瓶酒領(lǐng)域，哪些品牌和產(chǎn)品是經(jīng)銷商應(yīng)該緊緊抓住的？有品質(zhì)保障、有品牌背書的產(chǎn)品一定是首選。大前門酒就是這樣一款有品質(zhì)保障、有品牌背書、有渠道支持的大眾光瓶酒好選擇！

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大前門酒已成大眾酒領(lǐng)域“新寵”

　　酒業(yè)家了解到，2019年下半年開始，大前門酒開始進(jìn)行市場運(yùn)作，僅僅半年的時間，便實現(xiàn)了銷售額過億的成績，而截至目前，更是實現(xiàn)了3億的銷售額。同時在市場布局上，已經(jīng)實現(xiàn)了山東、河北、江浙滬等主流市場的布局和樣板市場打造。

　　從這兩方面也可以看出，大前門酒或正在成為大眾酒領(lǐng)域的新風(fēng)尚。之所以能夠取得這樣的成績和突破，與大前門酒自身的多重優(yōu)勢密不可分。

　　首先是品質(zhì)優(yōu)勢。大前門酒的酒體選自四川邛崍的純正濃香型基酒，經(jīng)國家級調(diào)酒大師的勾調(diào)，使得大前門酒成為了一款“真糧民酒”。另一方面，大前門“真糧”系列創(chuàng)新型的在瓶標(biāo)上體現(xiàn)“酒齡”，以數(shù)字體現(xiàn)三年陳釀基酒的比例，賦予了光瓶酒產(chǎn)品全新的品質(zhì)內(nèi)核。

　　其次是在品牌背書方面。在眾多的品牌中，有一些品牌是自帶流量，如煙草領(lǐng)域的“中華”等，大前門也是如此，作為一個家喻戶曉的品牌，大前門酒以“大前門”作為品牌背書，本身就是一個強(qiáng)大的品牌IP。

　　三是在團(tuán)隊方面。大前門酒的運(yùn)營團(tuán)隊擁有多年酒業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗，對酒業(yè)發(fā)展的趨勢，渠道的研究有較深的造詣和理解，在渠道建設(shè)方面有獨到的做法。

　　四是渠道支持方面。據(jù)酒業(yè)家了解，目前在樣板市場上，大前門酒已經(jīng)形成了自營旗艦店、流通旗艦店、核心餐飲陳列終端和餐飲旗艦店四級網(wǎng)絡(luò)體系，同時在門頭、專柜、包廂、燈箱廣告、地推等層面給予支持，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)動銷。

　　“在不確定性的時代中作出確定性的選擇。”當(dāng)前，行業(yè)格局正在發(fā)生變化，在大眾光瓶酒領(lǐng)域，選擇一款有品質(zhì)、有品牌、有利潤的產(chǎn)品就是確定性的選擇。