6月1日，有客戶從河北驅(qū)車(chē)千里，來(lái)到位于寧夏賀蘭山東麓鴿子山產(chǎn)區(qū)的西鴿酒莊，與酒莊莊主張言志完成了一筆簽約。這只是過(guò)去一個(gè)月時(shí)間里西鴿酒莊忙碌的銷售工作的一個(gè)縮影。

　　4月份，西鴿酒莊開(kāi)了一個(gè)戰(zhàn)略意義重大的、為期一周的“谷雨會(huì)議”，自此以后，西鴿酒莊的銷售全面開(kāi)花，一個(gè)月簽約高達(dá)2.99億元。

　　疫情的影響，現(xiàn)金流成為絕大部分企業(yè)最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，而西鴿酒莊通過(guò)一系列變革和戰(zhàn)略挑戰(zhàn)在銷售方面實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，體驗(yàn)到了”手中有糧，心中不慌“的安全感。

　　開(kāi)莊僅一年，西鴿酒莊便實(shí)現(xiàn)了從0到3億的跨越式發(fā)展，西鴿酒莊的存在是否能為中國(guó)葡萄酒莊實(shí)現(xiàn)“從0到1”提供新的參考路徑？

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天下武功唯快不破

西鴿速度創(chuàng)造奇跡

　　2019年5月16日，西鴿酒莊開(kāi)門(mén)迎客，如今開(kāi)莊的場(chǎng)景還猶在眼前，不料其訂單卻已突破億元大關(guān)。但就訂單這一項(xiàng)而言，西鴿酒莊的成績(jī)卻是很多國(guó)產(chǎn)酒莊十幾年都不曾達(dá)到的高度。

　　其實(shí)這也只不過(guò)是核心人物張言志率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)葡萄酒領(lǐng)域創(chuàng)造的又一個(gè)“平平無(wú)奇”的紀(jì)錄。

　　回顧張言志在中國(guó)葡萄酒領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)之路就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他旗下的酒易名莊和西鴿酒莊都是以速度著稱。

　　正所謂天下武功唯快不破，酒易名莊的進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)從初創(chuàng)到邁過(guò)億元大關(guān)也只不過(guò)是兩年時(shí)間，特別是旗下運(yùn)營(yíng)的著名進(jìn)口葡萄酒品牌也在極短的時(shí)間內(nèi)突破億元的成就更令人稱奇。

　　縱觀西鴿酒莊的發(fā)展歷程，一個(gè)“快”字也能高度概括。

　　2017年6月27日，西鴿酒莊開(kāi)工動(dòng)土。從規(guī)劃設(shè)計(jì)，到方案實(shí)施，只用了15天。張言志說(shuō)：“酒莊整體設(shè)計(jì)是負(fù)責(zé)水立方設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的手筆，但這不重要，重要的是：我知道我們想要什么。2017年項(xiàng)目啟動(dòng)，我用最快的時(shí)間把腦海里的東西呈現(xiàn)在紙上?！?/P>

　　22個(gè)月后，曾一望無(wú)垠的寧夏賀蘭山東麓西鴿湖畔，西鴿酒莊橫空出世。酒莊主體由賀蘭山石筑，外圓內(nèi)方的建筑結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了酒莊運(yùn)營(yíng)理念中蘊(yùn)含的兼容并蓄和嚴(yán)謹(jǐn)守心。酒莊總建筑面積約2.5萬(wàn)平米，包含葡萄酒釀造區(qū)、灌裝生產(chǎn)線、橡木桶儲(chǔ)存區(qū)、瓶?jī)?chǔ)區(qū)、品鑒中心。

　　動(dòng)輒3-5年的酒莊建設(shè)周期，西鴿酒莊只用了不到2年，而且還是在受到寧夏冬天無(wú)法施工的自然限制下完成的。

　　破土動(dòng)工的第一年，西鴿酒莊為了不浪費(fèi)15000畝珍貴的葡萄園當(dāng)年的收成還做一件了不起的事情。

　　2017年10月1日，酒莊僅施工了4個(gè)月的時(shí)間，西鴿酒莊就成功采收了15000畝葡萄園里的葡萄，總共2800噸，釀成了1700噸酒。2017年6月27日，西鴿酒莊開(kāi)工動(dòng)土，這個(gè)時(shí)點(diǎn)距離即將到來(lái)的新榨季僅2個(gè)多月，這期間還需要完成設(shè)備的采購(gòu)、安裝和調(diào)試。西鴿酒莊的設(shè)備幾乎全從國(guó)外采購(gòu)，正常來(lái)說(shuō)，采購(gòu)下單1-2個(gè)月，排期生產(chǎn)2-3個(gè)月，最后運(yùn)輸、清關(guān)1個(gè)多月，算下來(lái)至少需要5-6個(gè)月。

　　如期到位，這是一個(gè)不可能完成的任務(wù)。可現(xiàn)實(shí)是，1.5萬(wàn)畝的20年老藤等不起。

　　最后，張言志親自當(dāng)起了“項(xiàng)目經(jīng)理”，白天在現(xiàn)場(chǎng)盯施工進(jìn)度，晚上給國(guó)外供應(yīng)商打電話、寫(xiě)郵件，很多供應(yīng)商被他的執(zhí)著所打動(dòng)，積極地協(xié)助酒莊處理訂單，最后好多設(shè)備甚至空運(yùn)過(guò)來(lái)。2017年10月1日，西鴿準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始生產(chǎn)。

　　張言志表示，“當(dāng)時(shí)所有人都不相信，我們只用4個(gè)月就能成功采收葡萄，實(shí)際上，我們?cè)谧鼍魄f施工建設(shè)的時(shí)候，國(guó)外的設(shè)備同時(shí)在做海運(yùn)、空運(yùn)，發(fā)酵罐也開(kāi)始同步在做，很多工種同步交叉?！?/P>

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西鴿模式：精耕細(xì)作，雙輪驅(qū)動(dòng)

　　中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)具有高度碎片化的特征，葡萄酒企業(yè)數(shù)以萬(wàn)計(jì)，因此也造成了企業(yè)的實(shí)力普遍不強(qiáng)，大部分企業(yè)營(yíng)業(yè)額在千萬(wàn)級(jí)別徘徊，上億的企業(yè)鳳毛麟角。

　　這也更突顯出西鴿酒莊在極短時(shí)間內(nèi)獲得上一訂單的可貴，而這背后是“生產(chǎn)+市場(chǎng)”一體化在發(fā)揮威力。

　　“谷雨會(huì)議”中，西鴿酒莊提出“酒莊4S店+傳統(tǒng)渠道”雙輪聯(lián)動(dòng)的模式，以點(diǎn)帶面，以面立體，用“戰(zhàn)役邏輯”布局全國(guó)市場(chǎng)，探索中國(guó)葡萄酒發(fā)展的新路子。

　　一個(gè)月的時(shí)間，僅傳統(tǒng)渠道這一板塊已完成年度渠道拓展任務(wù)的60%。據(jù)西鴿酒莊一位簽約經(jīng)銷商介紹：“我做酒十年了，對(duì)中國(guó)葡萄酒還是有情節(jié)的，現(xiàn)階段我確確實(shí)實(shí)地感覺(jué)到中國(guó)葡萄酒即將迎來(lái)最好的時(shí)代，有時(shí)候選擇是大于努力，我選擇西鴿酒莊就是在做最好的占位?！?/P>

　　而另一位南方的簽約經(jīng)銷商則表示：“好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都是好機(jī)會(huì)，今年的特殊情況，更是給了中國(guó)葡萄酒一個(gè)彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。”

　　進(jìn)口葡萄酒在我國(guó)市場(chǎng)占比高于國(guó)產(chǎn)葡萄酒，但從全球視角來(lái)看，幾乎所有的葡萄酒主產(chǎn)國(guó)都是以消費(fèi)本土葡萄酒為主、進(jìn)口葡萄酒為輔。中國(guó)葡萄酒想要獲得更多的國(guó)際話語(yǔ)權(quán)和尊重，那么就應(yīng)該在龐大的本土市場(chǎng)找回自己應(yīng)有的地位。

　　2019年，全國(guó)政協(xié)副主席梁振英兩次帶隊(duì)訪問(wèn)寧夏，期間考察了西鴿酒莊。香港作為亞洲葡萄酒貿(mào)易中心，其消費(fèi)者對(duì)葡萄酒有著天然敏感，梁振英在了解到賀蘭山東麓產(chǎn)區(qū)的葡萄酒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀后，發(fā)出 “國(guó)人喝國(guó)酒” 呼吁，為寧夏產(chǎn)區(qū)和中國(guó)葡萄酒增添了濃墨重彩的背書(shū)。

　　葡萄酒專家李德美也曾在公開(kāi)場(chǎng)合表示：“世界上沒(méi)有任何一個(gè)國(guó)家因?yàn)橛袊?guó)外的葡萄酒進(jìn)來(lái)，本地葡萄酒就死了。反而恰恰是因?yàn)橛羞M(jìn)口酒活躍了市場(chǎng)，整個(gè)市場(chǎng)的蛋糕才會(huì)越做越大。”

　　西鴿酒莊提出4S店概念，以品牌前移為服務(wù)特色，為專賣(mài)店渠道注入的不僅是銷售配套體系和品牌形象展示支持，更是一個(gè)集多維服務(wù)與雙向溝通于一體的前沿陣地，就像“司令部” 。

　　目前，第一家西鴿酒莊4S店設(shè)在銀川，現(xiàn)已處于裝修后期，相信很快就會(huì)面市。

　　銀川本地經(jīng)銷商表示：“我在特殊的市場(chǎng)行情下逆勢(shì)開(kāi)店，一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。這源于我對(duì)中國(guó)葡萄酒有足夠的信心，對(duì)西鴿酒莊有足夠的信任。中國(guó)人的酒杯里應(yīng)該裝滿中國(guó)自釀的好葡萄酒。我高度認(rèn)同西鴿酒莊的發(fā)展理念，作為西鴿酒莊全國(guó)首家4S店，我們?cè)敢夂臀鼬澗魄f一起探索中國(guó)葡萄酒發(fā)展的新路子?！?/P>

　　西鴿酒莊期望以4S店改變葡萄酒專賣(mài)店的生存現(xiàn)狀，使之成為行業(yè)中更具價(jià)值的一種生態(tài)存在。

　　4s店讓更多潛在消費(fèi)者了解中國(guó)葡萄酒的發(fā)展現(xiàn)狀、產(chǎn)品品質(zhì)的渠道和平臺(tái)，或許是有效重塑中國(guó)葡萄酒品牌力的最優(yōu)選擇。