日前，陜西西鳳酒營銷管理有限公司下發(fā)了一紙“嚴懲”公告，主要針對的是市場竄貨、低價銷售等市場違規(guī)銷售行為，而處罰的時間范圍是從2020年1月1日算起。

　　“出現(xiàn)問題整個體系都要遭處罰，相當于連坐制度，還是比較狠的?！睂Υ耍袠I(yè)人士發(fā)表了看法。

　　從公告內(nèi)容來看，此次處罰力度確實不輕。公告顯示，對于經(jīng)銷商的違規(guī)行為，除按公司市場管理規(guī)定進行處罰外，對經(jīng)銷商和相關負責人還做出額外的兩大處罰：

　　首先，取消經(jīng)銷商該批次發(fā)貨產(chǎn)品的所有費用，包括經(jīng)銷商費用、分公司費用、市場運營費用、渠道費用。

　　其次，該批次發(fā)貨產(chǎn)品金額不計入經(jīng)銷商年度任務，不計入大區(qū)副總、分公司總經(jīng)理、市場經(jīng)理、業(yè)務經(jīng)理所有層級的銷售目標任務。與任務相關的獎勵、提成等一并扣除。

　　品牌管理專家、九度咨詢董事長馬斐向酒業(yè)家透露，此次處罰主要是針對西鳳酒自營產(chǎn)品的相關違規(guī)問題。

　　在馬斐看來，“嚴格管理是好事，本來自營產(chǎn)品不強勢，竄貨容易使價格大幅度下滑，對品牌美譽度影響極大?！眹栏裉幜P對整個西鳳酒的發(fā)展有利，對品牌商也是一種保護。

　　據(jù)了解，目前，西鳳酒的自營產(chǎn)品主要包括紅西鳳、西鳳酒珍藏版、七彩西鳳、酒海陳藏西鳳酒、老綠瓶西鳳等產(chǎn)品。

　　其中，紅西鳳和老綠瓶西鳳被寄予厚望。按照西鳳酒2020年的市場規(guī)劃，西鳳將圍繞自營產(chǎn)品聚焦五大核心單品，形成以紅西鳳與老綠瓶西鳳酒的“雙品牌驅(qū)動”，實現(xiàn)“一高一低帶中間”的戰(zhàn)略規(guī)劃布局。

　　而對于自營產(chǎn)品“雙品牌驅(qū)動”戰(zhàn)略，馬斐認為，紅西鳳主打品牌價值，老綠瓶西鳳則可以穩(wěn)價盤。