6月24日，酒業(yè)家率先獲悉，今世緣發(fā)出《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系的通知》（以下簡稱《通知》）。自7月1日起，今世緣酒業(yè)將統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價，并同步調(diào)整終端供貨家、零售價及團(tuán)售價。

　　其中，四開國緣的零售價及團(tuán)購價上調(diào)15元/瓶，對開國緣的零售價及團(tuán)購價上調(diào)10元/瓶。

　　同時，在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價，具體由各大區(qū)、辦事處細(xì)化實施。

　　常態(tài)化疫情防控下，行業(yè)人士如何看待這一舉動？今世緣逆勢提價的背后，又有著怎樣的考量？

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連續(xù)兩年鎖定“四開”“對開”提價

今世緣提升中端與次高端競爭力

　　事實上，今世緣已連續(xù)兩年只針對國緣四開、對開提價，且提價時間相差無幾，而這兩款產(chǎn)品正是今世緣國緣品牌的核心走量產(chǎn)品，主打政商務(wù)消費。

　　據(jù)了解，目前江蘇蘇北白酒消費主流價位已經(jīng)達(dá)到200-300元左右，蘇南市場更是達(dá)到300-500元價位段，而江蘇整體消費價位段在300-500元之間，消費以洋河藍(lán)色經(jīng)典系列、今世緣國緣系列為主。

　　由此可見，此次提價后，四開、對開在江蘇整體主消費價格帶中的地位更進(jìn)一步，今世緣在中端和次高端的競爭力無疑得到了提升。

　　對于此次漲價，國緣經(jīng)銷商表示支持，一位徐州的經(jīng)銷商說：“疫情后商務(wù)用酒、高端用酒有消費升級趨勢，漲價說明產(chǎn)品處于上升期。”

　　“四開和對開是強勢品牌，此次提價可以看成今世緣的一記‘直拳’，能夠試探市場虛實?！绷硪晃粺o錫的團(tuán)購酒商認(rèn)為，有了“直拳”的試探，才能讓其他產(chǎn)品更好地實現(xiàn)“擺拳”重?fù)粜?yīng)。

　　“現(xiàn)在是酒業(yè)關(guān)鍵的紅利期，提價是必然的趨勢?！痹诒本┱惶脩?zhàn)略咨詢機構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐看來，今世緣此次漲價有利于提升市場活力，提高企業(yè)對整個渠道的掌控，對價格的穩(wěn)定有重要作用。

　　有行業(yè)人士認(rèn)為，今世緣的產(chǎn)品定價相對低于對標(biāo)的主要競品，能夠與競品形成錯位競爭，從而獲取相對優(yōu)勢。“此次提價是一種挺價行為，保證了經(jīng)銷商的利潤空間?！?/P>

　　此外，還有觀點認(rèn)為，今年中秋酒業(yè)的競爭會空前激烈，今世緣在這個時候提價也是在為中秋旺季做準(zhǔn)備。

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提價擴份額

目標(biāo)直指年度營收10%增量

　　國緣四開、對開于今世緣，分量不輕。

　　據(jù)國金證券研究數(shù)據(jù)顯示，2018 年，國緣在公司收入中占比 65%左右，其中對開、四開在國緣中合計占比達(dá) 75%以上。2019年，今世緣圍繞四開、對開進(jìn)行提價，二者當(dāng)年增幅均超40%。

　　在2019年年報中，今世緣公布了其2020年營收增量10%的年度目標(biāo)。此次提價，將是完成這個年度目標(biāo)的重要一步。

　　據(jù)公開資料顯示，目前，江蘇白酒市場格局較為分散，今世緣在省內(nèi)市占率約為10%，略高于五糧液、茅臺，但低于洋河的市占率水平。因此，今世緣要實現(xiàn)年度10%的增量任務(wù)，必定要進(jìn)一步提升江蘇省內(nèi)占比。提價是提升市占率的重要手段之一。

　　“統(tǒng)一的產(chǎn)品價格體系，是升級雙驅(qū)動營銷體系的基礎(chǔ)。”在今世緣2020年發(fā)展大會上，今世緣副總經(jīng)理胡躍吾就主張堅持“價格政策要剛”的第一管控原則，主導(dǎo)產(chǎn)品面上價格體系由總公司市場部統(tǒng)一制定。

　　據(jù)了解，自2004年推出國緣品牌以來，今世緣非常注重南京等地政商務(wù)意見領(lǐng)袖的培育，而四開、對開正是主攻政商務(wù)消費，其團(tuán)購銷售占比約為80%。

　　此次提價后，在產(chǎn)品高性價比及渠道高盈利能力的強大推力下，今世緣的團(tuán)購渠道也將持續(xù)發(fā)力，助推年度10%增量目標(biāo)的快速實現(xiàn)。

　　此外，在產(chǎn)品定位上，國緣定位“中國高端中度白酒”，并以“塑造名酒”為策略，近年來保持著高增長的態(tài)勢。

　　“當(dāng)前國緣系列已成為今世緣新的業(yè)績增長引擎?！庇腥谭治稣J(rèn)為，國緣系列中的四開、對開在江蘇的政商務(wù)方面表現(xiàn)最亮眼，有擴大份額的機會。

　　事實上，此次提價是今世緣深化推進(jìn)“五力”工程的體現(xiàn)，也釋放出了“品牌+渠道”雙驅(qū)動特色營銷體系的優(yōu)勢勢能，不僅有助于其10%年度增量目標(biāo)的實現(xiàn)，從長遠(yuǎn)看，更有利于其新五年百億戰(zhàn)略目標(biāo)的推進(jìn)。