醬酒企業(yè)跑馬圈地成為2020年白酒行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。大本營貴州之外，山東、河南、廣東等代表省份成為醬酒企業(yè)爭奪市場的頭號陣地。主流醬酒企業(yè)的市場半徑不斷延展，放眼全國，從廠家到商家、從大品牌到中小企業(yè)、從核心產(chǎn)區(qū)到非核心產(chǎn)區(qū)的布局已經(jīng)形成，醬香酒進一步深度全國化。

　　醬酒整個品類正在井噴，處于黃金生長期。醬酒熱的背景下，如何選擇一款能賺錢的好醬酒成為經(jīng)銷商和不少跨界經(jīng)營者最關(guān)心的問題。

1

選頭部品牌新勢力：

品質(zhì)品相品味缺一不可

　　2018年以來，醬酒品類經(jīng)歷了一次轟轟烈烈的擴容運動。資本、市場、酒企多方加持，擴產(chǎn)能、豐產(chǎn)品，醬酒腰部力量漸次崛起。但仔細觀察則會發(fā)現(xiàn)，一方面，主流醬酒企業(yè)以大單品為先鋒，不斷提升大單品在市場上的知名度和品牌力，另一方面則不斷試水多元化的品牌，定制化、個性化的醬酒新品牌也層出不窮。

　　目前貴州除了茅臺、習酒、國臺、釣魚臺之外，目前在全國比較出名的醬酒品牌仍然屈指可數(shù)。醬酒的頭部品牌新勢力亟待擴序和補位。在此背景下，擁抱頭部品牌新勢力的容大醬酒國際藍應(yīng)運而生。

　　容大醬酒國際藍也勾勒了醬酒藍海中頭部新勢力產(chǎn)品所具備的三高要素，即高品質(zhì)、高顏值、高性價比。

　　所謂“國有明清茅臺，民營宋代官窖”，作為茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)大型釀酒企業(yè)，宋代官窖酒業(yè)占地830畝，年產(chǎn)大曲醬香酒5000噸。同時常年超過2萬噸的優(yōu)質(zhì)老酒儲能，讓這座有著世界最大無磚外墻的原生態(tài)環(huán)保酒廠，有著當前醬酒熱中最具成長價值與爆發(fā)潛力的產(chǎn)能及儲備優(yōu)勢，因此能夠完全匹配容大醬酒國際藍未來迅速起量的市場需求。

　　醬酒之所以熱，不是偶然而是必然，除了其工藝的獨特，產(chǎn)量的稀缺，更重要的是社會公認的健康屬性，高端屬性，文化屬性。

　　容大醬酒國際藍在品牌的價值表達上向前深挖一層。外表承襲經(jīng)典時尚并風靡國際的蒂夫尼藍，瓶身花紋卷草紋和海水紋完美融合，彰顯著中國傳統(tǒng)文化的容大醬酒在品相和品味上獨樹一幟。其生生不息的吉祥寓意更是與“有容乃大”的品牌精神互為表里。

　　產(chǎn)自茅臺鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)、沿襲了傳統(tǒng)12987釀造技藝，主打輕奢柔順風格且顏值爆表，高端的品質(zhì)匹配不俗的品味價值，容大醬酒國際藍焉能有不火之理。

2

選差異看前景

容大醬酒國際藍成為醬酒“績優(yōu)股”

　　在源坤鑒酒創(chuàng)始人鐘杰看來，銷售、經(jīng)營，甚至盈利一款醬香產(chǎn)品，品牌、品質(zhì)、品位這“三品”很重要。同時在整個營銷過程當中，不管是什么方式，都要滿足消費者的五感，尊重感、尊貴感、安全感，以及飲酒過程中的舒適感、愉悅感。

　　容大醬酒國際藍給與消費者愉悅感是多方面。在飛天茅臺一瓶難求的局面下，消費者能喝到真材實料的由傳統(tǒng)工藝釀造的高端醬酒實屬難得。

　　容大醬酒以傳統(tǒng)醬酒釀造工藝精髓為魂，以工匠精神不斷追求完美品質(zhì)，由釀酒大師鼎力支持，成就了其超高性價比的醬香酒范本。其次陳年基酒老派醬香，使得容大醬酒酒體優(yōu)雅細膩、老熟醇厚、余香縈繞，醬香協(xié)調(diào)，入口醇柔，是口感更加舒適的好醬酒。

　　為打造這樣一瓶消費能輕松感知的品質(zhì)和品牌的好醬酒，容大醬酒以消費者的體驗和市場需求為營銷核心，采取全方位立體化的廣告宣傳，產(chǎn)品投放戶外廣告，機場、高鐵站、寫字樓電梯提升品牌形象力。同時，容大醬酒在線上依托電商直播以及抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，不斷制造新話題、新熱點。

　　醬酒主要集中在新商務(wù)300—400元的主流價位段，以及800—1000元高端主流價位段。而300元價位帶還缺乏真正的領(lǐng)導醬酒品牌。如果此價位段被醬酒打開口子，醬酒品類將會迎來新一輪的爆發(fā)。占位300元價位帶，容大醬酒有望成為這一價位區(qū)間的王者新品牌。

　　在串聯(lián)多元消費場景方面，容大醬酒國際藍更勝一籌。不論是送禮、收藏、宴席還是自飲，品味一絕、品相獨特，容大醬酒主打高老酒含量、有質(zhì)感的輕奢風格和更具性價比的親民價格也讓它成為消費者品味醬酒的優(yōu)先選項。

　　在消費升級的大背景下，政務(wù)需求和商務(wù)需求以及中產(chǎn)階層的需求發(fā)生了新的變化，消費升級導致高端市場和次高端市場再次擴容。消費者對于醬酒品類的認知和好酒的認知越來越高。

　　打造品類獨占性、唯一性、差異性，是醬酒新品牌突出重圍的最好方式。

　　容大醬酒國際藍以做中國高性價比醬酒的引領(lǐng)者為向?qū)?，打破了市面上對高性價比醬酒的傳統(tǒng)認知，其主打高老酒含量、有質(zhì)感的輕奢風格和更具性價比的親民價格滿足了消費者選醬酒的需求，也打開了經(jīng)銷商選品的天花板。

　　當前醬酒的燎原之勢或由容大醬酒這類代表品牌徹底點燃。