年初以一封新年公開(kāi)信引發(fā)行業(yè)關(guān)注，不久前對(duì)外宣布取消年度銷(xiāo)售考核指標(biāo)……還沒(méi)出正月十五，貴州醇已成功帶起了兩波熱議話(huà)題。如果白酒行業(yè)也有“熱搜榜”，這家企業(yè)很可能是其中的常客。

　　當(dāng)然還不止這些，從2020年對(duì)外宣稱(chēng)“十年創(chuàng)造2000億市值酒企”，到后來(lái)“三個(gè)月扭轉(zhuǎn)八年虧損史”，再到推出號(hào)稱(chēng)“醬酒領(lǐng)域的‘百億大單品’”，一年以來(lái)，貴州醇一改此前低調(diào)做派，在業(yè)內(nèi)玩的風(fēng)生水起。

　　都說(shuō)有人的地方就有江湖，像貴州醇這樣一家正快速?gòu)?fù)蘇的酒企，前進(jìn)路上自然不乏看客，不去埋頭搞經(jīng)營(yíng)，而是選擇如此高調(diào)、張揚(yáng)，真的好嗎？

一路狂奔的朱偉自媒體與高調(diào)的貴州醇

　　回看貴州醇一年來(lái)的發(fā)展道路，自然繞不過(guò)一個(gè)人，那就是朱偉。

　　2020年2月14日，以一封行業(yè)公開(kāi)信的形式，朱偉透露了辭職洋河后的新動(dòng)向：就任貴州醇酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。也正是在這封信中，朱偉透露了未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃：將以貴州醇為基本平臺(tái)參與行業(yè)整合，在未來(lái)十年打造2000億市值企業(yè)。

　　這一計(jì)劃頗具爆炸性，短時(shí)間引發(fā)了行業(yè)熱議，也順勢(shì)把沉寂多年的貴州醇帶回到行業(yè)聚光燈下。同一時(shí)間，朱偉在《今日頭條》開(kāi)通了自媒體號(hào)，成為貴州醇對(duì)外發(fā)聲平臺(tái)。自此之后，貴州醇屢發(fā)高調(diào)言論。

　　進(jìn)入3月份，貴州醇推出“真年份”系列產(chǎn)品，誓做“‘真年份’潮流引領(lǐng)者”；

　　6月份，貴州醇盈利2000萬(wàn)，宣布“3個(gè)月扭轉(zhuǎn)8年虧損史”；

　　7月份，鑒于企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不斷提高，貴州醇宣布“所有普通員工全員漲薪10%且連漲五年”；

　　11月份，貴州醇邁出布局醬酒領(lǐng)域關(guān)鍵一步，并表態(tài)：“貴州醇·金典”要做醬酒領(lǐng)域的“百億大單品”。

　　進(jìn)入2021年，朱偉公布了貴州醇未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，宣稱(chēng)銷(xiāo)售目標(biāo)是“未來(lái)三年持續(xù)翻番”，并在大年初一面向全行業(yè)發(fā)布了新年公開(kāi)信。

　　言論高調(diào)、動(dòng)作張揚(yáng)，貴州醇成了慣以保守著稱(chēng)的白酒行業(yè)中的“另類(lèi)”，朱偉的自媒體號(hào)粉絲也隨之水漲船高。

聲量挺大，消費(fèi)者買(mǎi)賬嗎？

　　屢出高調(diào)言論，讓貴州醇在過(guò)去一年成為行業(yè)內(nèi)熱議對(duì)象，也引發(fā)不少質(zhì)疑。白酒行業(yè)發(fā)展到今天，“重營(yíng)銷(xiāo)、輕品質(zhì)”飽受消費(fèi)者詬病，不少企業(yè)廣告打的震天響，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)卻是一地雞毛。貴州醇一年來(lái)品牌聲量挺大，經(jīng)營(yíng)狀況到底怎樣？消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)賬嗎？

　　類(lèi)似的質(zhì)疑在朱偉的自媒體賬號(hào)評(píng)論中確實(shí)不少，但風(fēng)向似乎正在轉(zhuǎn)變。

　　2021年2月12日，朱偉面向全行業(yè)發(fā)布了新年公開(kāi)信，其中公布了貴州醇2020年工作成績(jī)：業(yè)績(jī)方面，貴州醇2020年銷(xiāo)售增長(zhǎng)206%，扭轉(zhuǎn)八年虧損，實(shí)現(xiàn)利稅過(guò)億，2021年節(jié)前40天銷(xiāo)售增長(zhǎng)245%；招商方面，貴州醇實(shí)現(xiàn)新品招商235家；團(tuán)隊(duì)方面，貴州醇在全國(guó)建立了86個(gè)分公司組織，組建了覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)。

　　這樣一份成績(jī)單無(wú)疑是亮眼的，代表了市場(chǎng)的認(rèn)可，更為重要的在于，貴州醇的經(jīng)營(yíng)之道正逐漸超越行業(yè)層面，引發(fā)越來(lái)越多消費(fèi)者關(guān)注。

　　網(wǎng)友“夢(mèng)想67027289”說(shuō)：“2020年夏收到貴州醇郵寄100ml小酒。昨年三十晚上才打開(kāi)品嘗，說(shuō)真的，不愧是真年份酒，不愧是陳年老酒，酒體醇厚、口感綿柔十足，聞起來(lái)特別香，入口沒(méi)有一點(diǎn)薄淡感，沒(méi)有一點(diǎn)辛辣，沒(méi)有一點(diǎn)苦澀感。喝完貴州醇再喝某品牌醬香酒，口感差別立刻在口腔里顯現(xiàn)出來(lái)了?！?/P>

　　網(wǎng)友“醬粉哥”認(rèn)為，貴州醇“于白熱化的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)中另辟蹊徑，與其更好，不如不同，率先提出真年份老酒，資源聚焦真年份，深耕真年份，是完美的‘單點(diǎn)破局’營(yíng)銷(xiāo)案例?！?/P>

　　網(wǎng)友“高爐家酒吳小軍”表示：“很接地氣，這樣干下去，未來(lái)空間無(wú)限。學(xué)習(xí)了?！?/P>

　　網(wǎng)友“深圳鄭偉律師”說(shuō)，仔細(xì)看了新年公開(kāi)信，了解了貴州醇一年走來(lái)的路，“之前對(duì)收藏貴州醇沒(méi)興趣，現(xiàn)在有了新的認(rèn)知?！?/P>

　　在朱偉于《今日頭條》個(gè)人號(hào)刊發(fā)的新年公開(kāi)信下方，共有86條消費(fèi)者評(píng)論，幾乎全部對(duì)貴州醇給予了肯定和鼓勵(lì)，從這一點(diǎn)來(lái)看，高調(diào)的貴州醇非但沒(méi)有讓消費(fèi)者覺(jué)得過(guò)于“張揚(yáng)”，反而正憑借自身腳踏實(shí)地的苦干收獲越來(lái)越多人的認(rèn)可。

貴州醇高調(diào)背后的用意有哪些？

　　事實(shí)上，貴州醇本來(lái)就自帶品牌光環(huán)，以“高調(diào)”著稱(chēng)。

　　上世紀(jì)90年代，貴州醇曾在全國(guó)白酒行業(yè)中占據(jù)顯赫地位。根據(jù)1992年的國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)字，貴州醇當(dāng)時(shí)位列全國(guó)利稅率最佳企業(yè)500家中的前31名，在貴州省內(nèi)占第一，在全國(guó)白酒行業(yè)名列第二，僅次于五糧液，而在全國(guó)飲料行業(yè)則排到前11名，是名副其實(shí)的“黔酒老大”、“貴酒之王”。

　　本世紀(jì)初，囿于營(yíng)銷(xiāo)上的失誤，貴州醇一蹶不振。朱偉掛帥之后要做的，肯定是要讓貴州醇重新走上前臺(tái)，只有這樣，才能重新激活其品牌在消費(fèi)者心中的影響力，為企業(yè)快速?gòu)?fù)興帶來(lái)助力。

　　種種高調(diào)言論背后的另一層用意或許是為了迎合當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)傳播浪潮，藉此在媒體層面收獲更多關(guān)注。正如朱偉此前接受《南方周末》專(zhuān)訪時(shí)所言：“做這些事，所謂的打造個(gè)人IP，不是為了虛緲名氣，而是為了手里面能有一個(gè)最大的喇叭，可以隨時(shí)向行業(yè)來(lái)喊話(huà)”。

　　另外，貴州醇以高調(diào)姿態(tài)頻繁出現(xiàn)很可能還與其主打的“真年份”戰(zhàn)略有關(guān)。綜藝集團(tuán)并購(gòu)貴州醇后，以“真年份”系列重塑產(chǎn)品序列，將其作為破局之策。盡管年份老酒是酒業(yè)稀缺資源，品質(zhì)過(guò)硬，但“酒好也怕巷子深”，貴州醇需要通過(guò)持續(xù)、高效的品牌傳播不斷壯大“真年份”的品牌影響力，以品牌帶營(yíng)銷(xiāo)。

　　回到話(huà)題之初，進(jìn)入2021年，貴州醇還會(huì)繼續(xù)“張揚(yáng)、高調(diào)”嗎？答案應(yīng)該是肯定的。2021年的新年公開(kāi)信中，朱偉曾提到，在品牌層面，要力爭(zhēng)讓貴州醇、枝江兩個(gè)品牌的社會(huì)影響力都恢復(fù)到歷史最高水平?！熬拖裨趪?guó)家層面，我們需要向全世界講好‘中國(guó)故事’，在企業(yè)層面，我們也需要向全行業(yè)、全社會(huì)講好‘貴州醇故事’，講好‘枝江故事’，我們會(huì)通過(guò)產(chǎn)品輸出、理念輸出、文化輸出、價(jià)值觀輸出，讓我們的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌逐步擴(kuò)大影響、放大音量、提升氛圍、深入人心。我們有這樣的信心。”

　　新一年貴州醇將如何玩轉(zhuǎn)品牌？還將解鎖怎樣的高調(diào)姿態(tài)？我們拭目以待。