中國(guó)啤酒行業(yè)的提質(zhì)增效早有端倪。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,從2013年到2020年,中國(guó)啤酒年產(chǎn)量自5061.5萬千升的歷史頂峰,一路下降至3411.1萬千升,按此數(shù)據(jù)計(jì)算,7年時(shí)間降幅達(dá)32.6%。
隨著產(chǎn)量的下滑,國(guó)產(chǎn)啤酒巨頭們逐漸在啤酒高端化戰(zhàn)場(chǎng)上發(fā)力,意欲于存量中搶占更多的高端份額。特別是在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變背景下,打造中高端產(chǎn)品和提高啤酒噸價(jià)成為各大國(guó)產(chǎn)啤酒企業(yè)的重要策略。
據(jù)中信證券分析,中國(guó)啤酒高端化拐點(diǎn)已至,這既是啤酒行業(yè)發(fā)展的必然階段,也是反復(fù)博弈后啤酒龍頭公司的必然選擇。啤酒市場(chǎng)升級(jí)空間廣闊,預(yù)計(jì)未來得高端者得天下。
那么,在這場(chǎng)愈演愈烈的啤酒高端化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)上,怎樣才能跟上趨勢(shì)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?
高端化戰(zhàn)場(chǎng),產(chǎn)品成攻城略地利器
要想在高端化競(jìng)爭(zhēng)中勝出,產(chǎn)品是關(guān)鍵的一環(huán),因此,各大國(guó)產(chǎn)啤酒巨頭紛紛加速優(yōu)化產(chǎn)品矩陣。
據(jù)中信證券分析,在中高端市場(chǎng)培育放量單品,能夠持續(xù)加密價(jià)格矩陣形成卡位產(chǎn)品,引導(dǎo)消費(fèi)升級(jí)。
作為國(guó)產(chǎn)啤酒的巨頭之一,燕京啤酒為取得高端化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正在著力打造戰(zhàn)略大單品燕京U8。
燕京U8既是燕京啤酒優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的一大重要舉措,也是燕京啤酒開展卓越質(zhì)量體系建設(shè)、實(shí)現(xiàn)“瓶瓶精品、批批精品”戰(zhàn)略的重要組成部分。
“2020年,燕京U8已經(jīng)完成了既定目標(biāo)?!比涨?,酒業(yè)家從燕京啤酒營(yíng)銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉,燕京U8在上市元年已完成既定任務(wù)。
值得注意的是, 2020年5月9日,燕京U8“上新”線上商城,即創(chuàng)下120秒百萬銷售額的記錄。另?yè)?jù)公開信息顯示,截至2020年7月31日,燕京U8已經(jīng)累計(jì)賣出了1200萬箱,共計(jì)1.44億瓶。
從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看,燕京U8確實(shí)取得了較為不錯(cuò)的成效,但據(jù)民生證券調(diào)研顯示,燕京U8在2020年第四季度至2021年第一季度產(chǎn)能瓶頸凸顯。
而為解決這一難題,燕京啤酒已規(guī)劃于2021年起加開湖南、四川、內(nèi)蒙赤峰等三家子公司生產(chǎn)燕京U8,疊加總部及漓泉,U8生產(chǎn)基地增加至5個(gè)。
有人士表示:“U8成功了,帶給燕京的絕不僅僅是利潤(rùn)的提升,它會(huì)給公司管理層帶來強(qiáng)烈的信心,快消品只要找到好的營(yíng)銷策略,走在正確的道路上,方法總比困難多。”
啤酒行業(yè)的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)過去,在高端化戰(zhàn)場(chǎng)上搶占更多市場(chǎng)份額和獲取更多利潤(rùn),已然成為國(guó)產(chǎn)啤酒巨頭們下一發(fā)展階段的共同選擇。
綜合實(shí)力成關(guān)鍵,啤酒高端化競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)改革動(dòng)力
“高端化是啤酒公司綜合實(shí)力的比拼,產(chǎn)品、品牌、渠道、生產(chǎn)需全面改革發(fā)力。”根據(jù)相關(guān)證券機(jī)構(gòu)的分析,完善產(chǎn)品矩陣,渠道改革賦能,優(yōu)化產(chǎn)能等都是國(guó)產(chǎn)啤酒的重點(diǎn)工作。
有行業(yè)人士曾表示,啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代進(jìn)入高價(jià)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,高端化是核心驅(qū)動(dòng)力。而噸價(jià)提升和產(chǎn)能優(yōu)化也是未來行業(yè)利潤(rùn)率抬升的核心驅(qū)動(dòng)。
目前,燕京啤酒已連續(xù)推出燕京白啤、燕京U8、燕京八景文創(chuàng)產(chǎn)品、冬奧定制款產(chǎn)品、漓泉1998等多品牌產(chǎn)品。
“產(chǎn)品上,將改變品牌架構(gòu)單薄與形象老化的現(xiàn)狀,加速高質(zhì)量中高端產(chǎn)品的推陳出新?!痹诖饲把嗑┢【瓢l(fā)布的公告中,已表示未來將持續(xù)推出新品。而據(jù)了解,2021年,燕京啤酒將新增12元及20元左右的高端新品,以豐富產(chǎn)品線。
而在渠道、市場(chǎng)、產(chǎn)能上,燕京啤酒的規(guī)劃也與高端化緊密貼合。
在投資者活動(dòng)關(guān)系活動(dòng)中,燕京啤酒回應(yīng)稱:“在渠道上將填補(bǔ)當(dāng)前空白和弱勢(shì)渠道,繼續(xù)加強(qiáng)高利潤(rùn)與全國(guó)性的渠道建設(shè),在區(qū)域上,將扭轉(zhuǎn)基地市場(chǎng)量小分散的格局,因地制宜提升區(qū)域市場(chǎng)的銷量和市占率?!?/P>
針對(duì)市場(chǎng)端,燕京啤酒的區(qū)域銷售公司會(huì)防止部分子公司追求銷量竄貨,影響其他市場(chǎng)價(jià)盤穩(wěn)定。
產(chǎn)能優(yōu)化是近幾年啤酒行業(yè)的熱門話題。圍繞去除低效產(chǎn)能,提高產(chǎn)能利用率等開展的一系列措施,已為啤酒行業(yè)釋放出了一定的增長(zhǎng)勢(shì)能。在產(chǎn)能優(yōu)化的打造上,燕京啤酒實(shí)施的是產(chǎn)銷分離政策,即將生產(chǎn)任務(wù)集中到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能廠,提高產(chǎn)能利用率的同時(shí)發(fā)揮集中生產(chǎn)的規(guī)模效應(yīng),進(jìn)一步提升利潤(rùn)水平。同時(shí),燕京啤酒也在生產(chǎn)過程中運(yùn)用了數(shù)字化工具,以期實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷的良性循環(huán)。
啤酒高端化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)上,各顯本領(lǐng)的中國(guó)啤酒巨頭們,正在進(jìn)行一場(chǎng)新的變革,共同助推著國(guó)產(chǎn)啤酒行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。