以“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展”見長的國臺，總是以給行業(yè)帶來新動力和新機遇。

　　8月1日，隨著“國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗創(chuàng)新營銷”模式發(fā)布暨京津冀重點市場打造經(jīng)銷商代表懇談會的召開，國臺又一次夯實了高質(zhì)量發(fā)展路基。

　　十大功能、四大體系，國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗創(chuàng)新營銷模式，將構(gòu)建全國層面、板塊層面，大商引領(lǐng)的、專賣店支撐的，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的也是市場網(wǎng)絡(luò)的四梁八柱體系，構(gòu)建廠商共創(chuàng)共生的生態(tài)圈。

　　在多位行業(yè)專家看來，通過數(shù)字化、智能化手段，國臺“產(chǎn)品卓越+顧客親密”雙維度的品牌營銷價值持續(xù)強化，將把國臺品牌根扎到消費者心里，占領(lǐng)消費者心智，勢必成為新時代中國酒企新零售模式轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展的風向標。

　　此外，國臺方面還表示，將通過進一步深化布局、創(chuàng)新營銷，強力打造京津冀地區(qū)的國臺樣板。

“把品牌扎進消費者內(nèi)心”

國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智共享體驗平臺官宣

　　定期與經(jīng)銷商進行交流溝通，已經(jīng)成為國臺的慣例。

　　在河北省秦皇島金士國際葡萄酒莊召開的這次會議，是繼6月26日國臺在天津舉辦的經(jīng)銷商懇談會的延續(xù)，也是國臺持續(xù)推進“求教問計”制度化、廠商協(xié)同，助力國臺高質(zhì)量發(fā)展的具體行動。

　　這場會議有多重要？僅從國臺方面出席的領(lǐng)導(dǎo)和邀請的嘉賓可見一斑：國臺酒業(yè)董事長閆希軍、副董事長吳迺峰，國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新，國臺酒業(yè)副總經(jīng)理湯旭、國臺銷售副總經(jīng)理王美軍、陳延輝，國臺營銷顧問田卓鵬、呂咸遜及京津冀37家國臺經(jīng)銷商出席。

　　扎根茅臺鎮(zhèn)醬酒核心產(chǎn)區(qū)20多年來，國臺深知對消費者的凝聚、培養(yǎng)和教育的重要性，如何通過模式創(chuàng)新、數(shù)字賦能，整合營銷，深入系統(tǒng)地展開C端運營，并把品牌扎進消費者內(nèi)心？這次會議給出了答案--國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗創(chuàng)新營銷模式正式發(fā)布。在模式方面，閆希軍指出，國臺要創(chuàng)造一個長期發(fā)展的平臺，一個共創(chuàng)共生的生態(tài)圈。構(gòu)建國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智共享體驗平臺，要讓骨干的國臺經(jīng)銷商、有志在新領(lǐng)域發(fā)展的經(jīng)銷商成為合伙人，形成共同利益。

　　在平臺建設(shè)方面，閆希軍表示，國臺將通過平臺做好產(chǎn)品賦能、數(shù)字賦能，廠商共建、共享區(qū)域市場，發(fā)揮平臺供給調(diào)節(jié)“蓄水池”，推動平臺數(shù)字化、渠道數(shù)字化，消費數(shù)字化、管控數(shù)字化。

　　在實施路徑方面，閆希軍指出，今年國臺專賣店要達到1000家以上，要像釘子一樣釘在全國各個城市，從京津冀做試點，加快在C端用戶的推廣，讓消費者從知曉、認同到信賴國臺酒。

　　閆希軍強調(diào)，要抓住消費內(nèi)循環(huán)的巨大推動力，持續(xù)釀造好一瓶國臺美酒；要創(chuàng)新產(chǎn)品營銷理念、模式和方式，抓好國臺營銷團隊工作能力的建設(shè)；要對產(chǎn)品進行技術(shù)、服務(wù)、數(shù)字化、智能化賦能，讓與國臺合作的經(jīng)銷商產(chǎn)能有保障、質(zhì)量有保障、投資有保障；要構(gòu)建共創(chuàng)共享的“命運共同體”，共同推動國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗創(chuàng)新營銷的高質(zhì)量發(fā)展。

整合營銷  C端運營

構(gòu)建數(shù)字化創(chuàng)新生態(tài)圈

　　數(shù)字化已是近年酒行業(yè)發(fā)展的重要命題，如何實現(xiàn)營銷層面上的數(shù)字化，滿足消費者更深層次的需求也是國臺一直關(guān)心的問題。

　　會上，吳迺峰圍繞國臺“十四五”期間的品牌定位、以創(chuàng)造客戶價值為中心的精準數(shù)字營銷等方面進行了分享。在數(shù)字化營銷方面，吳迺峰表示，進入物聯(lián)網(wǎng)時代，品牌競爭的關(guān)鍵在于品牌資源整合能力。國臺以平臺共享和客戶共享為理念，共建生態(tài)圈、共創(chuàng)大健康，希望廠商共同努力，通過國臺大健康產(chǎn)品合伙人平臺數(shù)智體驗創(chuàng)新營銷模式，加快把國臺推進到數(shù)智營銷時代，為消費者提供身、心健康精準化、趣味化、個性化的消費體驗。

　　關(guān)于國臺品牌的戰(zhàn)略定位，吳迺峰指出，推動“十四五”乃至“十五五”高質(zhì)量發(fā)展，是國臺堅定的目標，國臺將大力提升品牌勢能，力爭在“十四五”期間，實現(xiàn)“品牌價值超千億”，把國臺打造成中國白酒一線主流品牌，進入中國白酒一線陣營。

“模式價值是做乘法”

推進“一商一店”建設(shè)

　　“對企業(yè)來說，產(chǎn)品價值是做加法，模式價值是做乘法，產(chǎn)品價值總有上限，模式價值永無止境。只有模式創(chuàng)新，才能更好的實現(xiàn)商業(yè)價值并推動和引領(lǐng)商業(yè)創(chuàng)新?！睆埓盒轮赋?，創(chuàng)新始終是推動發(fā)展的最重要力量。改革開放四十多年來，創(chuàng)新驅(qū)動經(jīng)歷了從體制、機制到模式的演變。國臺的市場網(wǎng)絡(luò)要堅定不移的走大商、優(yōu)商加專賣店的模式，是目前廠商形成的基本共識。如何把店創(chuàng)新經(jīng)營好，實現(xiàn)多重倍增價值？張春新說，去年國臺建立了北京廣渠門店，并且組織專家就運營模式進行了反復(fù)研討，希望把這個店打造成樣板店，逐步在全國復(fù)制推廣。國臺會堅定不移地推進“一商一店”建設(shè)，跟每年的市場投放量相匹配，協(xié)同推進專賣店系統(tǒng)建設(shè)。

　　最后，張春新指出，國臺要努力推進數(shù)智營銷，力求在模式創(chuàng)新上做出新探索，取得新成果，讓國臺品牌深刻扎根消費者。

　　那么，該模式的定位及功能、商業(yè)模式及運營模式又是怎樣的？會上，王美軍、田卓鵬、呂咸遜做了詳細闡釋，具體為：

　　商業(yè)模式：建立統(tǒng)一授權(quán)指導(dǎo)、大商牽頭引領(lǐng)、商家自建、區(qū)域經(jīng)銷商和資源型團購商合伙共建的國臺大健康產(chǎn)品平臺，形成渠道型大商、優(yōu)商加專賣店、旗艦店、大健康產(chǎn)品體驗館以及大健康產(chǎn)品合伙人平臺的層級定位清晰、資源匹配得當、公司可較強掌控的網(wǎng)絡(luò)終端體系，強化以國臺美酒為核心的大健康飲品一站式服務(wù)商的網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)。

　　四個體系：構(gòu)建合伙人體系、團購分銷體系、品牌顧問（經(jīng)紀人）體系、國粉會員體系。

　　十大功能：將實現(xiàn)品牌展示、文化傳播、產(chǎn)品體驗、私人定制、線上直播及線下直營銷售、團購分銷及經(jīng)紀人資源轉(zhuǎn)化、區(qū)域經(jīng)銷商活動共享、會員管理和服務(wù)等十大功能，升華新體驗，豐富新場景，推進新零售，創(chuàng)造新生態(tài)。田卓鵬分析認為，國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗中心聯(lián)合超級酒商打造超級門店，將實現(xiàn)超級流量賦能、超級產(chǎn)品賦能、超級體驗賦能及超級服務(wù)賦能等四大賦能。超級酒商門店，將解決傳統(tǒng)團購碎片化、萎縮化、體驗難等6個問題，實現(xiàn)以用戶為中心，用鏈接力、體驗力、整合力、獲客力、會員力等超級五力打造超級門店超級新團購體系。呂咸遜表示，國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智體驗中心數(shù)字化方案不但體現(xiàn)模式創(chuàng)新，還擁有整合營銷和數(shù)字賦能，將推動廠商共享共贏。

　　無論從定位還是功能角度來看， 都不難看出國臺構(gòu)建廠商休戚與共、利益相連、摯友關(guān)系的拳拳之心。

板塊聯(lián)動 重點突破

推動京津冀市場高質(zhì)量發(fā)展

　　酒業(yè)家了解到，在持續(xù)推進全國化布局中，國臺始終重視點面兼顧，聚焦板塊市場，持續(xù)做深做透。京津市場高端消費市場容量巨大，醬酒消費氛圍日漸濃厚，河北白酒市場消費升級明顯。京津冀地區(qū)作為國臺北方市場的重要板塊，具有舉足輕重的作用，國臺將通過進一步深化布局、創(chuàng)新營銷，強力打造京津冀地區(qū)的國臺樣板。

　　“推動國臺高質(zhì)量發(fā)展，夯實市場基礎(chǔ)，聚焦板塊市場聯(lián)動發(fā)展和消費者營銷，是一條必然之路?！遍Z希軍指出，國臺在京津冀地區(qū)尚有很大空間，通過模式創(chuàng)新探索，加大專賣店建設(shè)，深刻影響消費端，國臺才能從渠道走向餐桌，全面形成消費熱潮。

　　張春新表示，以茅臺為引領(lǐng)的高端醬酒，具有消費層次高、消費層面窄、區(qū)域分布廣的顯著特點，國臺從一開始就確立了全國化品牌的目標，持續(xù)推進全國化布局，并走在行業(yè)前列的。但他也同時指出，只有面是不夠的，要聚焦塊、做深點。作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，國臺理應(yīng)也必須在京津冀市場上有更高的追求。會上，國臺銷售總經(jīng)理助理李迪、國臺銷售北京分公司總經(jīng)理馮寧、國臺銷售天津分公司總經(jīng)理邱鋒圍繞京津冀重點市場打造的思路、路徑和措施做匯報。

　　在懇談交流環(huán)節(jié)，多家經(jīng)銷商代表圍繞構(gòu)建國臺大健康產(chǎn)品數(shù)智共享體驗平臺，為推動京津冀重點市場高質(zhì)量發(fā)展提出了良好建議，他們互動頻繁，氣氛熱烈。

　　“我們將不斷深化北京樣板市場，強化核心終端、消費者培育、消費意見領(lǐng)袖的扶持?！痹诒本┨菢I(yè)煙酒集團副總經(jīng)理白宇濤看來，品質(zhì)上的長期主義、穩(wěn)健的價格策略，疊加創(chuàng)新營銷模式，代理國臺產(chǎn)品未來可期。

　　“這種模式具有前瞻性、顛覆性、沉浸式體驗創(chuàng)新，我們非常愿意參與復(fù)制與經(jīng)營。”北京傳承世紀商貿(mào)有限公司楊敬科表示，國臺品牌好、知名度高、模式新穎，這些是吸引經(jīng)銷商加入的硬核實力。

　　天津正泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭煥杰更是直言，近年來國臺發(fā)展勢頭向高而行，期待借助其新營銷模式，在醬酒熱賽道乘勢而上。

　　不難看出，全方位、多維度賦能動銷，國臺必成為經(jīng)銷商搶抓醬酒紅利的又一窗口。

創(chuàng)新模式引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展

國臺進階的方法論

　　酒業(yè)家注意到，在這場長達4個小時的會議中，非但沒有經(jīng)銷商抱怨，很多參會代表甚至覺得意猶未盡。

　　從會議內(nèi)容來看，既著眼數(shù)智體驗共享平臺創(chuàng)新建設(shè)的前瞻性模式引領(lǐng)，又在京津冀區(qū)域樣板市場打造上形成共識，找到進階方法，將成為國臺高質(zhì)量發(fā)展的重要推動力。

　　從會議形式來看，近年來，國臺的會議形式發(fā)生來很大變化：從招商會、品鑒會、營銷推進會升級到經(jīng)銷商代表懇談會，既是國臺向經(jīng)銷商求教問計的延續(xù)和提升，也是制度化、長期化的體現(xiàn)，更是對國臺所倡導(dǎo)的“廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長期共贏”的廠商消費者新生態(tài)的具體踐行，相信會一定成為國臺的鮮明特色和發(fā)展優(yōu)勢。

　　跳出這次會議本身來看，在高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為近年酒行業(yè)發(fā)展的重要命題的背景下，2021年被定義為國臺數(shù)字化元年。在認認真真釀造一瓶好酒的同時，國臺注重以創(chuàng)新模式引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展，腳踏實地做好消費教育并扎根市場，循序漸進做好樣板市場，打造高質(zhì)量的全國化布局，邁出了高質(zhì)量發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的堅定步伐。

　　有理由相信，隨著國臺品牌勢能越來越足、銷售體量越來越大，營銷模式越來越新，奔跑在醬酒賽道的國臺，定能一路乘風破浪，奔涌而來。