3月30日，今世緣發(fā)布2022年第一季度主要經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)預(yù)告。公告顯示，1-3月，今世緣預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入30億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右；預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)10億元左右，同比增長(zhǎng)24%左右。

　　一季度的開(kāi)門紅，一方面展示了今世緣持續(xù)堅(jiān)持“三化方略”已有所成效，另一方面也為今世緣按下了百億加速按鈕。躋身白酒行業(yè)第一方陣，今世緣到底還需要走多遠(yuǎn)？

　　國(guó)緣持續(xù)引領(lǐng)

　　今世緣迎來(lái)擴(kuò)容期

　　2022年以來(lái)，今世緣分別于1月11日、3月9日發(fā)布2021年度業(yè)績(jī)預(yù)告、1-2月經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)。

　　據(jù)悉，今世緣2021年度預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入63億元-65億元，同比增長(zhǎng)23%-27%；預(yù)計(jì)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19億元-21億元，同比增長(zhǎng)21%-34%。

　　2022年1-2月，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入24.5億元左右，同比增長(zhǎng)25%左右；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)9.4億元左右，同比增長(zhǎng)26%左右。

　　從連續(xù)三份業(yè)績(jī)看來(lái)，無(wú)論是營(yíng)收還是凈利潤(rùn)，今世緣都已超越疫情前水平，并實(shí)現(xiàn)了有質(zhì)量的增長(zhǎng)。

　　安信證券表示，春節(jié)期間國(guó)緣V系和開(kāi)系經(jīng)銷商回款積極、今世緣在疫情下堅(jiān)持精細(xì)化管控，進(jìn)一步促進(jìn)了動(dòng)銷。此外，2021年今世緣緊抓次高端價(jià)格帶結(jié)構(gòu)升級(jí)機(jī)遇，聚焦重點(diǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。國(guó)緣V系攻堅(jiān)成果顯著，實(shí)現(xiàn)快速放量，在拔高品牌形象的同時(shí)，也帶來(lái)較大的利潤(rùn)彈性。同時(shí)，新四開(kāi)導(dǎo)入以來(lái)渠道管控得力價(jià)盤穩(wěn)固，促進(jìn)了新老產(chǎn)品交替。

　　針對(duì)于開(kāi)門紅的情況，近期今世緣在投資者交流活動(dòng)中表示，今年春節(jié)消費(fèi)和去年同期相比有所好轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)，總量提升，細(xì)微結(jié)構(gòu)有些變化。比如，100-300元淡雅、對(duì)開(kāi)產(chǎn)品明顯好于往年。對(duì)比去年同期，四開(kāi)國(guó)緣終端售價(jià)提升了30元左右，也有了穩(wěn)步提升。

　　可以說(shuō)，在銷售回暖的背景下，今世緣一如既往延續(xù)了結(jié)構(gòu)優(yōu)化的趨勢(shì)，釋放了增長(zhǎng)的動(dòng)力。

　　回顧2021年，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。其中，國(guó)緣系列占比實(shí)現(xiàn)80%左右，超A類國(guó)緣V系表現(xiàn)亮眼，同比增幅120%，V系在國(guó)緣品牌占比提高至10.7%。四開(kāi)國(guó)緣成功煥新導(dǎo)入，實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升，帶動(dòng)開(kāi)系為主體的特A+類增幅31.1%。此外，今世緣次高端戰(zhàn)略新品D20/30培育成效顯著，增幅235%。

　　今世緣的發(fā)展也離不開(kāi)省內(nèi)外市場(chǎng)的同步增長(zhǎng)。2021年今世緣省內(nèi)含稅銷售額超過(guò)億元的經(jīng)銷商達(dá)到20家，新增6家；省外含稅銷售額過(guò)千萬(wàn)的地級(jí)市場(chǎng)超過(guò)30個(gè)，新增18個(gè)。其中省內(nèi)市場(chǎng)增幅26.3%，省外市場(chǎng)增幅36.7%，省外市場(chǎng)增幅超過(guò)省內(nèi)市場(chǎng)。省外，今世緣以“國(guó)緣+今世緣”雙品牌運(yùn)作，國(guó)緣占比一半以上，以四開(kāi)為主導(dǎo)。

　　值得注意的是，今世緣在發(fā)展過(guò)程中省內(nèi)市場(chǎng)的不平衡現(xiàn)象所有好轉(zhuǎn)，區(qū)域發(fā)展相對(duì)更均衡：前三季度省內(nèi)6個(gè)大區(qū)、13地級(jí)市、74辦事處實(shí)現(xiàn)全城增長(zhǎng)；薄弱市場(chǎng)及高地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)優(yōu)秀增長(zhǎng)。其中蘇南、蘇中增幅均超30%，南京大區(qū)提前完成年度目標(biāo)。

　　酒業(yè)家注意到，近一年內(nèi)，有33家券商對(duì)今世緣推行“買入”，從側(cè)面印證了今世緣作為江蘇頭部酒企的成長(zhǎng)性。

　　躋身白酒百億陣營(yíng)

　　今世緣仍需夯實(shí)三大“拼圖”

　　今世緣在上一輪的調(diào)整期后，準(zhǔn)確抓住了江蘇省消費(fèi)升級(jí)擴(kuò)容風(fēng)口，推動(dòng)國(guó)緣四開(kāi)成為政務(wù)消費(fèi)主流，以今世緣穩(wěn)固宴席市場(chǎng)，以V系開(kāi)辟高端化賽道，取得了顯著的發(fā)展。

　　2021年8月26日，在今世緣創(chuàng)牌25周年之際，今世緣首次提出了新格局下“三化方略”，即突出差異化，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力；致力高端化，搶占競(jìng)爭(zhēng)新賽道；加快全國(guó)化，打好省外突破戰(zhàn)。

　　可以說(shuō)，定位清晰的“三化方略”也成為今世緣實(shí)現(xiàn)十四五規(guī)劃中“確保100億，力爭(zhēng)150億”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要抓手。

　　在今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)周素明看來(lái)，“十四五”時(shí)期作為消費(fèi)升級(jí)機(jī)遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，今世緣將力爭(zhēng)躋身全國(guó)白酒行業(yè)第一方陣。

　　從行業(yè)來(lái)說(shuō)，邁入第一方陣的企業(yè)，均實(shí)現(xiàn)了高端化的占位和泛全國(guó)化市場(chǎng)布局。那么，作為蘇酒板塊第二極的今世緣如何鎖定百億，真正實(shí)現(xiàn)又快又好的跨越式發(fā)展？

　　作為江蘇省區(qū)域酒企，省內(nèi)收入仍是今世緣業(yè)績(jī)大頭。2020年，其超9成的營(yíng)收仍來(lái)自江蘇省內(nèi)，省外市場(chǎng)營(yíng)收不足7%。

　　熟悉今世緣的行業(yè)人士表示，未來(lái)今世緣具備三大看點(diǎn)：“V系十年目標(biāo)百億”是今世緣開(kāi)啟新征程的重要戰(zhàn)略，占據(jù)長(zhǎng)三角優(yōu)勢(shì)區(qū)域，V3提前卡位600-700元價(jià)格帶，V9借著醬酒熱在省內(nèi)形成醬酒氛圍，V99聯(lián)盟體的成立也將助力V系發(fā)展。其次，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)空間的進(jìn)一步打開(kāi)，未來(lái)蘇南地區(qū)有望成為今世緣的增長(zhǎng)的主陣地。最后，省外擴(kuò)張是今世緣打開(kāi)天花板上行的必選題。根據(jù)今世緣十四五規(guī)劃，省外占比要實(shí)現(xiàn)20%以上。

　　如果說(shuō)“十三五”期間，是今世緣在騰飛之前的俯沖階段，那么“十四五”則是今世緣的展翅騰飛的時(shí)期。在成為百億俱樂(lè)部企業(yè)的道路上，今世緣已經(jīng)走到了關(guān)鍵性的階段。

　　當(dāng)前今世緣正深入推進(jìn)差異化、高端化、全國(guó)化，全力落實(shí)好國(guó)緣V系攻堅(jiān)戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)。以長(zhǎng)三角為中心，加快形成戰(zhàn)略板塊；以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點(diǎn)區(qū)域?yàn)楹诵?，培育重點(diǎn)市場(chǎng)；地市市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采取市縣區(qū)互動(dòng)布局開(kāi)發(fā)策略，縣區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)堅(jiān)持“聚焦法則”。

　　更重要的是，為了實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)，今世緣在產(chǎn)能建設(shè)方面奮起直追，今年2月今世緣發(fā)布公告，擬投資90.76億元實(shí)施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項(xiàng)目，以解決產(chǎn)能利用率不足等問(wèn)題。

　　精細(xì)化三化方略的指引下，不斷發(fā)力全國(guó)化和品牌化，今世緣有望在十四五期間取得百億規(guī)模的突破。