3月30日，今世緣發(fā)布2022年第一季度主要經(jīng)營數(shù)據(jù)預(yù)告。公告顯示，1-3月，今世緣預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入30億元左右，同比增長25%左右；預(yù)計實現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤10億元左右，同比增長24%左右。

　　一季度的開門紅，一方面展示了今世緣持續(xù)堅持“三化方略”已有所成效，另一方面也為今世緣按下了百億加速按鈕。躋身白酒行業(yè)第一方陣，今世緣到底還需要走多遠(yuǎn)？

　　國緣持續(xù)引領(lǐng)

　　今世緣迎來擴容期

　　2022年以來，今世緣分別于1月11日、3月9日發(fā)布2021年度業(yè)績預(yù)告、1-2月經(jīng)營數(shù)據(jù)。

　　據(jù)悉，今世緣2021年度預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)收入63億元-65億元，同比增長23%-27%；預(yù)計歸屬于上市公司股東的凈利潤19億元-21億元，同比增長21%-34%。

　　2022年1-2月，今世緣實現(xiàn)營業(yè)總收入24.5億元左右，同比增長25%左右；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.4億元左右，同比增長26%左右。

　　從連續(xù)三份業(yè)績看來，無論是營收還是凈利潤，今世緣都已超越疫情前水平，并實現(xiàn)了有質(zhì)量的增長。

　　安信證券表示，春節(jié)期間國緣V系和開系經(jīng)銷商回款積極、今世緣在疫情下堅持精細(xì)化管控，進(jìn)一步促進(jìn)了動銷。此外，2021年今世緣緊抓次高端價格帶結(jié)構(gòu)升級機遇，聚焦重點產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。國緣V系攻堅成果顯著，實現(xiàn)快速放量，在拔高品牌形象的同時，也帶來較大的利潤彈性。同時，新四開導(dǎo)入以來渠道管控得力價盤穩(wěn)固，促進(jìn)了新老產(chǎn)品交替。

　　針對于開門紅的情況，近期今世緣在投資者交流活動中表示，今年春節(jié)消費和去年同期相比有所好轉(zhuǎn)，結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級，總量提升，細(xì)微結(jié)構(gòu)有些變化。比如，100-300元淡雅、對開產(chǎn)品明顯好于往年。對比去年同期，四開國緣終端售價提升了30元左右，也有了穩(wěn)步提升。

　　可以說，在銷售回暖的背景下，今世緣一如既往延續(xù)了結(jié)構(gòu)優(yōu)化的趨勢，釋放了增長的動力。

　　回顧2021年，今世緣產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。其中，國緣系列占比實現(xiàn)80%左右，超A類國緣V系表現(xiàn)亮眼，同比增幅120%，V系在國緣品牌占比提高至10.7%。四開國緣成功煥新導(dǎo)入，實現(xiàn)量價齊升，帶動開系為主體的特A+類增幅31.1%。此外，今世緣次高端戰(zhàn)略新品D20/30培育成效顯著，增幅235%。

　　今世緣的發(fā)展也離不開省內(nèi)外市場的同步增長。2021年今世緣省內(nèi)含稅銷售額超過億元的經(jīng)銷商達(dá)到20家，新增6家；省外含稅銷售額過千萬的地級市場超過30個，新增18個。其中省內(nèi)市場增幅26.3%，省外市場增幅36.7%，省外市場增幅超過省內(nèi)市場。省外，今世緣以“國緣+今世緣”雙品牌運作，國緣占比一半以上，以四開為主導(dǎo)。

　　值得注意的是，今世緣在發(fā)展過程中省內(nèi)市場的不平衡現(xiàn)象所有好轉(zhuǎn)，區(qū)域發(fā)展相對更均衡：前三季度省內(nèi)6個大區(qū)、13地級市、74辦事處實現(xiàn)全城增長；薄弱市場及高地市場實現(xiàn)雙位數(shù)優(yōu)秀增長。其中蘇南、蘇中增幅均超30%，南京大區(qū)提前完成年度目標(biāo)。

　　酒業(yè)家注意到，近一年內(nèi)，有33家券商對今世緣推行“買入”，從側(cè)面印證了今世緣作為江蘇頭部酒企的成長性。

　　躋身白酒百億陣營

　　今世緣仍需夯實三大“拼圖”

　　今世緣在上一輪的調(diào)整期后，準(zhǔn)確抓住了江蘇省消費升級擴容風(fēng)口，推動國緣四開成為政務(wù)消費主流，以今世緣穩(wěn)固宴席市場，以V系開辟高端化賽道，取得了顯著的發(fā)展。

　　2021年8月26日，在今世緣創(chuàng)牌25周年之際，今世緣首次提出了新格局下“三化方略”，即突出差異化，打造核心競爭力；致力高端化，搶占競爭新賽道；加快全國化，打好省外突破戰(zhàn)。

　　可以說，定位清晰的“三化方略”也成為今世緣實現(xiàn)十四五規(guī)劃中“確保100億，力爭150億”戰(zhàn)略目標(biāo)的重要抓手。

　　在今世緣酒業(yè)黨委書記、董事長周素明看來，“十四五”時期作為消費升級機遇期、行業(yè)分化窗口期、企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期，今世緣將力爭躋身全國白酒行業(yè)第一方陣。

　　從行業(yè)來說，邁入第一方陣的企業(yè)，均實現(xiàn)了高端化的占位和泛全國化市場布局。那么，作為蘇酒板塊第二極的今世緣如何鎖定百億，真正實現(xiàn)又快又好的跨越式發(fā)展？

　　作為江蘇省區(qū)域酒企，省內(nèi)收入仍是今世緣業(yè)績大頭。2020年，其超9成的營收仍來自江蘇省內(nèi)，省外市場營收不足7%。

　　熟悉今世緣的行業(yè)人士表示，未來今世緣具備三大看點：“V系十年目標(biāo)百億”是今世緣開啟新征程的重要戰(zhàn)略，占據(jù)長三角優(yōu)勢區(qū)域，V3提前卡位600-700元價格帶，V9借著醬酒熱在省內(nèi)形成醬酒氛圍，V99聯(lián)盟體的成立也將助力V系發(fā)展。其次，江蘇省內(nèi)市場空間的進(jìn)一步打開，未來蘇南地區(qū)有望成為今世緣的增長的主陣地。最后，省外擴張是今世緣打開天花板上行的必選題。根據(jù)今世緣十四五規(guī)劃，省外占比要實現(xiàn)20%以上。

　　如果說“十三五”期間，是今世緣在騰飛之前的俯沖階段，那么“十四五”則是今世緣的展翅騰飛的時期。在成為百億俱樂部企業(yè)的道路上，今世緣已經(jīng)走到了關(guān)鍵性的階段。

　　當(dāng)前今世緣正深入推進(jìn)差異化、高端化、全國化，全力落實好國緣V系攻堅戰(zhàn)、K系提升戰(zhàn)、今世緣品牌激活戰(zhàn)、省外突破戰(zhàn)。以長三角為中心，加快形成戰(zhàn)略板塊；以京津冀、廣東、江西、湖南、湖北重點區(qū)域為核心，培育重點市場；地市市場開發(fā)采取市縣區(qū)互動布局開發(fā)策略，縣區(qū)市場開發(fā)堅持“聚焦法則”。

　　更重要的是，為了實現(xiàn)百億目標(biāo)，今世緣在產(chǎn)能建設(shè)方面奮起直追，今年2月今世緣發(fā)布公告，擬投資90.76億元實施南廠區(qū)智能化釀酒陳貯中心項目，以解決產(chǎn)能利用率不足等問題。

　　精細(xì)化三化方略的指引下，不斷發(fā)力全國化和品牌化，今世緣有望在十四五期間取得百億規(guī)模的突破。