2020年5月28號，金沙酒業(yè)發(fā)布“百億金沙”戰(zhàn)略。此后的730天，金沙酒業(yè)用“金沙速度”完成了前所未有的蛻變與進(jìn)化。

　　金沙酒業(yè)的蛻變與進(jìn)化絕非僅僅是簡單的經(jīng)營數(shù)據(jù)倍增，更為關(guān)鍵的是，支撐這些經(jīng)營數(shù)據(jù)與業(yè)績規(guī)模的各項(xiàng)指標(biāo)也都實(shí)現(xiàn)了“高增長、高質(zhì)量、高結(jié)構(gòu)”。

　　站在“百億金沙”戰(zhàn)略中場的關(guān)鍵階段，站在金沙酒業(yè)沖刺百億目標(biāo)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，復(fù)盤過去是為了啟迪未來，回顧金沙酒業(yè)過去2年的發(fā)展，能更清晰地看到金沙酒業(yè)未來的發(fā)展動能。

　　730天，“苦練內(nèi)功”

　　2020年的金沙酒業(yè)是“瘋狂”的。

　　當(dāng)年3月，在疫情的深度籠罩下，金沙酒業(yè)線上經(jīng)銷商大會提出實(shí)施“紅海行動”。當(dāng)年5月28日，疫情尚未散去，金沙酒業(yè)在廣州重磅發(fā)布“百億金沙”戰(zhàn)略。

　　而彼時，金沙酒業(yè)的銷售規(guī)模僅有15億左右。短短2年時間，金沙酒業(yè)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言，贏下了醬酒品牌的進(jìn)擊戰(zhàn)、卡位戰(zhàn)。

　　如今來看，過去的2年，是金沙酒業(yè)“苦練內(nèi)功”的2年，這730天，金沙酒業(yè)與時間賽跑，把大事、要事做了一件又一件。不僅是品牌塑造、市場拓展，更有產(chǎn)區(qū)表達(dá)、文化構(gòu)建、管理提升、團(tuán)隊(duì)打造。

　　品牌方面，金沙酒業(yè)圍繞中高端的路線，聚焦品牌打造。2021年5月28日，金沙百億戰(zhàn)略提出一周年之際，金沙酒業(yè)舉辦了雙品牌定位升級發(fā)布會，將摘要定位升級為“摘要醬香酒，高端新選擇，來自赤水河上游——貴州·金沙”，金沙回沙定位升級為“金沙回沙醬香酒，暢銷貴州60年，來自赤水河上游——貴州·金沙”。

　　2021年，為迎接金沙國營元年70周年，金沙酒業(yè)盛大舉行了70周年慶祝活動，重新梳理品牌發(fā)展歷程，以70年的品牌積淀賦能品牌歷史與文化。此外，在過去的2年中，金沙酒業(yè)還舉辦了第二屆中國醬酒文化節(jié)、亮相2021中國企業(yè)家博鰲論壇·摘要之夜”、攜手新華網(wǎng)共建“時代摘要”IP，與一汽紅旗簽約跨界合作等品牌活動。

　　產(chǎn)區(qū)表達(dá)方面，同樣是在去年的5月28日，金沙酒業(yè)舉辦了“塑千億品牌筑一流產(chǎn)區(qū)”發(fā)布會，首次系統(tǒng)且全面地為“金沙產(chǎn)區(qū)”建設(shè)加碼賦能，今年6月1日，金沙酒業(yè)再次加碼產(chǎn)區(qū)建設(shè)，成立中國首個白酒產(chǎn)區(qū)研究院——赤水河流域醬香型白酒金沙產(chǎn)區(qū)研究院。

　　《貴州省“十四五”白酒產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃》和《貴州省赤水河流域醬香型白酒保護(hù)規(guī)劃》綱領(lǐng)性文件中，金沙產(chǎn)區(qū)被列入貴州“三大白酒產(chǎn)業(yè)集群”。這顯然與金沙酒業(yè)的努力不無關(guān)系。

　　在品質(zhì)和文化的構(gòu)建與表達(dá)上，金沙酒業(yè)通過第一屆中國金沙紅高粱節(jié)、醉飲金沙夢回千年大型劇目和升級摘香盛宴高端品鑒會等相關(guān)活動重塑品質(zhì)和文化表達(dá)，值得注意的是，今年6月1日，金沙酒業(yè)緊扣時代發(fā)展主題，結(jié)合金沙文化重磅發(fā)布了“美好文化”戰(zhàn)略。

　　過去2年間，金沙酒業(yè)不斷深耕市場和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確立了“兩大品牌三大單品”的發(fā)展戰(zhàn)略，并成功上市4款真實(shí)年份酒，成功煥新摘要酒和紀(jì)念酒。在市場上不斷深化消費(fèi)培育和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化，組建經(jīng)銷商顧問團(tuán)、百億戰(zhàn)略專家智庫等，提升市場團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

　　值得注意的是，在過去2年時間中，金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅多次率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)下沉到市場一線，了解市場真實(shí)情況，及時調(diào)整方針與政策，對趨勢的準(zhǔn)確和提前研判，始終保證金沙走在正確的發(fā)展道路上。

　　730天，“鳳凰涅槃”

　　2年的“苦練內(nèi)功”給金沙帶來了翻天覆地的變化：在百億戰(zhàn)略提出之前的2019年，金沙酒業(yè)的銷售規(guī)模在15億左右，2020年百億戰(zhàn)略實(shí)施的第一年，金沙酒業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售27億左右，而到了去年，金沙酒業(yè)的銷售回款猛增至60.66億。

　　這是“金沙速度”的體現(xiàn)，但卻不是“百億戰(zhàn)略”的全部戰(zhàn)果?；仨^往的730天，金沙酒業(yè)的改變可以用“鳳凰涅槃”來形容。

　　對于金沙酒業(yè)的這種蛻變，張道紅認(rèn)為：“過去幾年，隨著醬酒黃金時代的來臨，金沙酒業(yè)在此期間經(jīng)歷了大考驗(yàn)、大轉(zhuǎn)折、大發(fā)展和大趕超。金沙酒業(yè)也抓住了歷史機(jī)遇，在文化重振、品牌重塑、渠道重建、產(chǎn)品重構(gòu)、產(chǎn)區(qū)重立等方面進(jìn)行穩(wěn)步提高，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)質(zhì)雙增，在激烈的市場競爭中逆勢拓展，成長為全國性的頭部醬酒品牌?！?/P>

　　市場方面，金沙酒業(yè)不僅完成了全國化布局，更是實(shí)現(xiàn)了市場結(jié)構(gòu)的升級。

　　據(jù)酒業(yè)家了解，截至目前，金沙酒業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)遍及31個省市自治區(qū)，全面實(shí)現(xiàn)全國化；此外，金沙酒業(yè)的“467+1”市場工程也在穩(wěn)步推進(jìn)，已建設(shè)3個超10億銷量市場，5個5億級市場、5個1億級市場。值得注意的是，金沙酒業(yè)深化樣板市場打造、升華貴州本土市場質(zhì)量、線上營銷加速推進(jìn)，線上線下聯(lián)合發(fā)力，具量級市場格局初步形成。

　　在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，自2020年金沙酒業(yè)發(fā)布“引狼計劃”以來，已從2020年的1840人，增加到現(xiàn)在3200余人的精英團(tuán)隊(duì)，涵蓋生產(chǎn)、后勤、管理、市場營銷、品牌等全方位；同時，金沙酒業(yè)也強(qiáng)化了與上下游產(chǎn)業(yè)鏈、媒體、專家、協(xié)會、科研機(jī)構(gòu)等多方的合作，形成了強(qiáng)大的“內(nèi)外部”團(tuán)隊(duì)力量。

　　品牌打造層面來看，通過持續(xù)的大投入，金沙酒業(yè)全面展現(xiàn)了高端品牌形象，2021年，金沙酒業(yè)雙品牌價值達(dá)到1036.45億元，品牌價值破千億，位列中國醬酒第三名。金沙酒業(yè)也成功躋身中國醬酒“新頭部”陣營，成為醬酒發(fā)展新階段的引領(lǐng)者和強(qiáng)勢品牌，并斬獲了貴州省長質(zhì)量提名獎、中國白酒感官質(zhì)量獎等各類榮譽(yù)獎項(xiàng)50余項(xiàng)，被貴州省工信廳認(rèn)定為“貴州老字號”。

　　而在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，金沙酒業(yè)先后引進(jìn)了新星、百川名品、粵強(qiáng)、象嶼、河南文萃、寶醞集團(tuán)、匯通達(dá)、怡亞通、也買酒等在內(nèi)的數(shù)十家行業(yè)核心大商；另一方面，2019年，金沙酒業(yè)的千萬級的經(jīng)銷商只有11個，沒有五千萬級經(jīng)銷商，而目前，金沙酒業(yè)的千萬級經(jīng)銷商達(dá)已經(jīng)達(dá)到110個，五千萬級經(jīng)銷商達(dá)到72個，過億級經(jīng)銷商達(dá)到8個。

　　結(jié)構(gòu)升級則為金沙酒業(yè)的未來發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這方面，金沙酒業(yè)堅(jiān)持中高端發(fā)展路線，聚焦三大單品，不斷完善、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，縮減低端產(chǎn)品及定制酒規(guī)模，強(qiáng)化摘要優(yōu)先，同步夯實(shí)金沙回沙紀(jì)年酒1951、真實(shí)年份6年腰部產(chǎn)品，提升高端銷售占比。據(jù)酒業(yè)家了解，目前，金沙酒業(yè)的雙“721”目標(biāo)已全面實(shí)現(xiàn)，還將持續(xù)做優(yōu)做高做精產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　更為重要的是，大單品也成為了金沙酒業(yè)發(fā)展的超級引擎。2021年，摘要酒銷售回款達(dá)37.6億，成為“醬酒頭部大單品”代表之一。作為高端產(chǎn)品，摘要酒大單品的成功打造，代表著金沙酒業(yè)戰(zhàn)略的成功，而摘要酒大單品的持續(xù)發(fā)展，也將為金沙酒業(yè)的結(jié)構(gòu)發(fā)展形成超級引領(lǐng)。

　　歷史選擇金沙，未來如何作答？

　　金沙酒業(yè)黨委書記、董事長張道紅說：兩年來，金沙酒業(yè)嚴(yán)格按照百億戰(zhàn)略的規(guī)劃下好每步棋、走穩(wěn)每一步，圓滿完成了“十三五”的收官之戰(zhàn)，為“十四五”高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了從“高速上規(guī)模”向“高質(zhì)量夯基礎(chǔ)”轉(zhuǎn)變，從“做價格向做價值”轉(zhuǎn)變，從“做產(chǎn)品向做品牌”轉(zhuǎn)變。

　　回顧“百億金沙”戰(zhàn)略實(shí)施2年來，可以說，是歷史選擇了金沙，是金沙酒業(yè)抓住了發(fā)展機(jī)遇、選對了發(fā)展戰(zhàn)略、走對了發(fā)展道路。面向未來，金沙酒業(yè)也給出了響亮的發(fā)展目標(biāo)：健康的百億、持續(xù)的百億、長遠(yuǎn)的百億、高質(zhì)量的百億，更好的金沙、更強(qiáng)的金沙。

　　北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光對酒業(yè)家表示，未來新一輪的行業(yè)和品類進(jìn)階中，金沙酒業(yè)將憑借產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、渠道等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢深蹲起跳，成就醬酒增長新龍頭。

　　2022年，醬酒中場正疊加“百億金沙”戰(zhàn)略的中場，金沙酒業(yè)也正在全方位蓄力為最終的發(fā)展目標(biāo)蓄能。

　　在酒業(yè)家看來，今年以來，金沙酒業(yè)蓄力、蓄勢、蓄能集中表達(dá)在文化、產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)能、市場等方面。

　　市場方面，金沙酒業(yè)將今年定位為“消費(fèi)培育大年”。這表明金沙酒業(yè)找到并牽住了奔向百億金沙的“牛鼻子”。圍繞消費(fèi)培育和動銷，金沙酒業(yè)開展了“美好生活新選擇”的話題營銷，啟動了消費(fèi)培育計劃，出臺了消費(fèi)培育七大舉措。另一方面，金沙酒業(yè)持續(xù)強(qiáng)化對市場的走訪、調(diào)研，召開經(jīng)銷商顧問團(tuán)會議，加強(qiáng)對市場的管理，切實(shí)幫助經(jīng)銷商解決問題、實(shí)現(xiàn)動銷。

　　產(chǎn)能方面，金沙酒業(yè)著眼未來，在今年2月啟動了“3萬噸醬香型白酒擴(kuò)建項(xiàng)目”，總投資達(dá)到85億元，將新增制酒產(chǎn)能3萬噸，制曲產(chǎn)能6萬噸，進(jìn)一步增強(qiáng)增厚發(fā)展基礎(chǔ)，志在躋身醬酒產(chǎn)能前列，參與到未來“大產(chǎn)能”競爭時代。

　　而在產(chǎn)區(qū)建設(shè)方面，日前正式成立的中國首個白酒產(chǎn)區(qū)研究院——金沙產(chǎn)區(qū)研究院，也將從產(chǎn)區(qū)挖掘和產(chǎn)區(qū)研究的角度，持續(xù)為金沙酒業(yè)的發(fā)展賦能，使其成為實(shí)現(xiàn)金沙酒業(yè)百億藍(lán)圖的動力引擎，不斷賦能金沙酒業(yè)的品牌打造和“金沙產(chǎn)區(qū)”的建設(shè)。

　　文化打造層面上，6月1日，金沙酒業(yè)重磅發(fā)布“美好文化”戰(zhàn)略，以“為生活釀造美好”為使命，打造“12345”美好價值觀，在整體品牌迭新的層面為金沙酒業(yè)擎領(lǐng)大方向、制定大格局。

　　站在“百億金沙”戰(zhàn)略兩周年的節(jié)點(diǎn)上展望，金沙酒業(yè)正蓄勢待發(fā)。未來的金沙酒業(yè)，必將用行動作答、用成果作答。