2022時(shí)間過半，全速奔跑的全興也傳來“捷報(bào)”。

　　7月8至9日，全興酒業(yè)召開半年工作總結(jié)會(huì)，并對(duì)2021年度及2022上半年優(yōu)秀銷售人員進(jìn)行了表彰。酒業(yè)家從會(huì)上了解到，2022年，全興克服疫情制約，在上半年順利達(dá)成了“雙過半”業(yè)績指標(biāo)。數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，全興酒業(yè)業(yè)績同比2021年上半年增長38.1%。

　　在全興連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)雙增長后，這樣的成績對(duì)于行業(yè)人士而言其實(shí)并不意外。當(dāng)“奔跑”與“增長”成為全興的常態(tài)，業(yè)界更關(guān)注的是全興是如何做到的？

　　同比增長達(dá)193%，全興大曲·樽30擔(dān)綱全興最強(qiáng)增長引擎

　　全興實(shí)現(xiàn)“雙過半”的背后，其核心產(chǎn)品全興大曲·樽系列提供了強(qiáng)勁的增長動(dòng)力。今年上半年，全興核心產(chǎn)品全興大曲·樽30同比增長193%。這一數(shù)據(jù)顯示出，全興已經(jīng)憑借樽系列，向市場(chǎng)證明了其“新名酒”名片的產(chǎn)品實(shí)力。

　　2020年下半年開始，受益于宏觀經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，高端酒消費(fèi)較為旺盛，次高端酒進(jìn)入了新一輪擴(kuò)容階段，有數(shù)據(jù)顯示，2021年，全國化次高端酒同比增長53%，區(qū)域次高端酒同比增長45%，顯示出出眾的增速彈性，而全興也于品牌復(fù)興的浪潮中迅速抓住了這一行業(yè)機(jī)遇。

　　近年來，全興酒業(yè)持續(xù)聚力孵化300-500元價(jià)格帶的拳頭產(chǎn)品，將傳統(tǒng)工藝優(yōu)勢(shì)以產(chǎn)品為載體形成鮮明的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，立足底蘊(yùn)深厚、有口皆碑的全興大曲這一老名酒代表產(chǎn)品，打造出樽系列這一擔(dān)綱品牌復(fù)興大任的核心產(chǎn)品，至此形成了擁有“老名酒”+“新名酒”的“雙名酒”優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品格局。

　　此外，今年二季度，渠道端次高端白酒庫存壓力普遍增加，由于疫情反復(fù)，次高端產(chǎn)品加速分化，使渠道信心受到一定影響，對(duì)此，全興也以充分的準(zhǔn)備，展現(xiàn)了逆勢(shì)向上的發(fā)展勢(shì)頭。

　　今年上半年，全興對(duì)樽系列產(chǎn)品進(jìn)行了整體升級(jí)，在“傳世水譜、秘制雙曲、超長發(fā)酵、降度儲(chǔ)存”四大工藝的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)了“六藏五香三雙”技藝，以“更加和潤”的酒體完成了品質(zhì)的進(jìn)化。并通過更具品質(zhì)感與象征意義的設(shè)計(jì)，將樽系列的品牌文化內(nèi)涵體現(xiàn)得更加鮮明。

　　6月以來，全興在疫情緩解后快速發(fā)布上市升級(jí)后的產(chǎn)品，借勢(shì)推動(dòng)產(chǎn)品動(dòng)銷，并扎實(shí)推進(jìn)開瓶掃碼活動(dòng)，恢復(fù)經(jīng)銷商市場(chǎng)信心。酒業(yè)家通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，升級(jí)后的樽系列產(chǎn)品不僅受到經(jīng)銷商的追捧，也以品質(zhì)實(shí)力迅速獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)了良好動(dòng)銷氛圍。

　　有聲音認(rèn)為，雖然樽系列上半年增長已經(jīng)高達(dá)193%，但這或許只是全興“新名酒”實(shí)力的“冰山一角”，樽系列的真正潛能尚未爆發(fā)，隨著全興向全國市場(chǎng)發(fā)起攻勢(shì)，樽系列會(huì)展現(xiàn)更強(qiáng)大的市場(chǎng)表現(xiàn)力。

　　強(qiáng)終端、強(qiáng)服務(wù)，全興渠道復(fù)蘇勢(shì)不可擋

　　2022年，全興在渠道內(nèi)的復(fù)興火力不減。

　　今年上半年，全興以鋪市和陳列為核心終端建設(shè)的重點(diǎn)工作，保障下半年旺季的動(dòng)銷，數(shù)據(jù)顯示，目前全興在冊(cè)核心終端目標(biāo)完成率達(dá)149%，同比2021年建設(shè)數(shù)量增長113%。

　　這一成績的實(shí)現(xiàn)，主要得益于全興對(duì)渠道的精細(xì)化深耕。2022年以來，全興對(duì)市場(chǎng)布局策略不斷完善：建立兩級(jí)渠道運(yùn)營模式，以核心終端為載體實(shí)現(xiàn)資源聚焦，布局更加下沉，與終端建立起“面對(duì)面、一對(duì)一“的深度鏈接。此外，為深入推進(jìn)“終端活”工作，全興密切關(guān)注各區(qū)域終端動(dòng)銷及開瓶情況，判定無掃碼終端原因，持續(xù)宣講“開瓶”活動(dòng)及宴席政策，協(xié)助終端落實(shí)陳列及推廣活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷和開瓶。

　　另一方面，也在于全興的服務(wù)效能邁上了新的臺(tái)階。不久前，全興提出了構(gòu)建廠商命運(yùn)共同體2.0版本的“全興+”模式。四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇曾公開表示：“全興要讓服務(wù)效能更加集約化，精細(xì)化，整合化；為產(chǎn)品建立生產(chǎn)領(lǐng)域的指引導(dǎo)航，同時(shí)打造高效的營銷流量入口，樹立高信賴感的品牌形象?！?/P>

　　從這一全新模式的“實(shí)踐”結(jié)果來看，全興對(duì)于服務(wù)質(zhì)量的打造的確成果斐然。

　　酒業(yè)家了解到，2022年上半年，全興持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)分析能力，結(jié)合終端陳列網(wǎng)點(diǎn)、宴席品鑒活動(dòng)情況，比對(duì)開瓶掃碼數(shù)據(jù)，通過對(duì)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的歸集、整理與分析，監(jiān)控終端活躍度，反饋銷售達(dá)成過程中的機(jī)會(huì)點(diǎn)。此外細(xì)化了市場(chǎng)督導(dǎo)的走訪數(shù)據(jù)簡報(bào)，對(duì)所走訪的每家終端的陳列狀況、實(shí)際成交價(jià)、競(jìng)品信息、宴會(huì)品鑒及終端反饋意見進(jìn)行詳細(xì)記錄，累計(jì)上半年終端走訪率為68%，整體陳列保持度較2021年有較大提升。

　　通過這套“強(qiáng)服務(wù)”的組合拳，全興在終端及消費(fèi)者的產(chǎn)品認(rèn)可度、品牌歸屬感逐步增強(qiáng)。值得一提的是，通過上半年超額完成終端布局目標(biāo)，全興不僅為今后的全國化渠道布局打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也意味著，全興對(duì)渠道終端的掌控力進(jìn)一步升級(jí)，在渠道復(fù)興方的道路上將更加勢(shì)不可擋。

　　全興方面表示，2022年下半年，全興將繼續(xù)圍繞著“強(qiáng)終端、強(qiáng)品牌、強(qiáng)服務(wù)”工作，深入推進(jìn)“雙再造”工作，加強(qiáng)各崗位培訓(xùn)體系建立，使人崗適配，最大化提升效率與質(zhì)量。

　　全國化“奔跑”如火如荼，全興即將迎來騰飛時(shí)刻？

　　近年來，全興每次出現(xiàn)在公眾視野中，都能喚起渠道與消費(fèi)者的一致喝彩。

　　今年上半年，全興一如既往延續(xù)了和經(jīng)銷商的強(qiáng)互動(dòng)，多地分站舉辦5場(chǎng)次經(jīng)銷商表彰大會(huì)，為了激勵(lì)經(jīng)銷商，全興在經(jīng)銷商表彰大會(huì)期間頒發(fā)了價(jià)值超過500萬元的黃金以及電動(dòng)汽車等諸多獎(jiǎng)品。在這樣的激勵(lì)下，經(jīng)銷商對(duì)全興的品牌信心進(jìn)一步增強(qiáng)。

　　多位全興經(jīng)銷商曾向酒業(yè)家表示，全興以具有前瞻性的品牌規(guī)劃，贏得了渠道與市場(chǎng)的信任，目前，各地市場(chǎng)已經(jīng)逐步形成對(duì)全興產(chǎn)品的認(rèn)知，并口口相傳形成圈層勢(shì)能?！叭d已步入高速發(fā)展的快車道，前進(jìn)步伐勢(shì)不可擋！”

　　與此同時(shí)，全興在春節(jié)檔策劃的“成都名片”系列活動(dòng)，也在根據(jù)地市場(chǎng)迅速喚起了消費(fèi)者的品牌情結(jié)，對(duì)渠道端實(shí)現(xiàn)良好氛圍，起到了有效“助攻”。此外，全興酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化品牌內(nèi)容的生產(chǎn)、輸出及落地，通過線上宣傳和線下活動(dòng)不斷講述全興工藝及品牌故事，2022年，全興大手筆對(duì)品牌推廣進(jìn)行投入，結(jié)合核心銷區(qū)內(nèi)高速路、高鐵站、機(jī)場(chǎng)、地鐵、商務(wù)樓及住宅電梯、CBD商圈、鐵路跨線橋等位置的形象廣告，合力打造出了全興品牌“輿論場(chǎng)”。

　　在以產(chǎn)品實(shí)力與渠道掌控力不斷征服各地市場(chǎng)的同時(shí)，全興以持續(xù)3年的“奔跑”加速全國化布局。值得注意的是，這場(chǎng)全興的全國巡禮不僅已成為了每年備受各地經(jīng)銷商期待，搶抓老名酒資源與全興合作機(jī)遇的盛會(huì)。更在主題、形式、內(nèi)涵方面不斷換擋升級(jí)，助力全興實(shí)現(xiàn)層層遞進(jìn)式的品牌復(fù)興。

　　不久前，2022年全興的品牌巡禮“并肩奔跑全興+”，在山東濟(jì)南盛大啟動(dòng)，此后，全興又先后“跑進(jìn)”河北石家莊及河南鄭州，種種跡象表明，全興的新一輪全國巡禮正展開卷軸，如火如荼地與各地市場(chǎng)“雙向奔赴”。

　　有聲音認(rèn)為，通過上半年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，全興已積聚起具備“老名酒+新名酒”價(jià)值的強(qiáng)大品牌勢(shì)能，從2年前開始“加速起跑”，到如今的“全速奔跑”，全興不僅顯示出的一名底蘊(yùn)深厚老名酒選手的耐力，也顯示出一名創(chuàng)新、思變新名酒選手的突破力，2022年，全興或?qū){借繼續(xù)貫徹“強(qiáng)終端、強(qiáng)品牌、強(qiáng)服務(wù)”，迎來騰飛時(shí)刻。