在中國葡萄酒市場的低迷形勢下，張裕以高端體驗營銷在逆境中跑出了加速度。

　　9月9日，浙江溫州首個張裕酒莊文化體驗館開業(yè)，張裕城市體驗館再落重要一子。至此，張裕在全國的城市體驗館已突破50家。

　　近年來，在中國葡萄酒崛起與消費升級的背景下，張裕將高端化作為重要抓手，不斷強化消費者培育，城市體驗館便是其中重要一環(huán)。結合張裕2022年年報與不久前發(fā)布的2023半年報來看，這一戰(zhàn)略已有成效，引領其持續(xù)站穩(wěn)行業(yè)龍頭地位。

　　更重要的是，張裕的努力亦持續(xù)推動了中國葡萄酒文化的普及與傳播，為中國葡萄酒企業(yè)提供了龍頭樣本，也為逆境中的中國葡萄酒帶來了信心和希望。

　　溫州首個

　　500平體驗館沉浸式感受張裕酒莊酒魅力

　　2002年，張裕建成了中國第一座專業(yè)化酒莊張?？ㄋ固鼐魄f。自此之后，張裕的高端酒莊酒戰(zhàn)略不斷延伸，陸續(xù)在全國建成北京愛斐堡、煙臺丁洛特等8座酒莊，以全球標準打造中國風味，讓世界見證了張裕酒莊“平視世界”的品質自信。

　　而另一方面，溫州是中國民營經(jīng)濟發(fā)展的先發(fā)地區(qū)與改革開放的前沿陣地。得益于發(fā)達的經(jīng)濟、開放多元的消費需求，溫州葡萄酒消費力旺盛，是葡萄酒生活方式的前沿之地。

　　張裕布局溫州首家酒莊文化體驗館的初衷，正是希望讓高端圈層沉浸式地感受以愛斐堡、丁洛特為代表的張裕酒莊酒的文化底蘊和獨特魅力，在溫州、浙江乃至長三角地區(qū)掀起中國高端酒莊酒的消費潮流。

　　酒業(yè)家了解到，張裕酒莊文化體驗館總面積超500平方米。同時，跳出“酒香不怕巷子深”的思路，其空間布局設計匠心獨運，設有歷史文化、匠心工藝與產(chǎn)品、專業(yè)品鑒區(qū)、主題餐廳等專區(qū)。

　　從張裕歷史文化到八大酒莊風貌，再到酒莊產(chǎn)品工藝展示，細節(jié)中無不透露出張裕酒莊酒的卓越匠心。而集高端社交、商務洽談等多功能于一體的葡萄酒生活美學中心，則為消費者營造出沉浸式的文化體驗空間，引領了中國酒莊酒體驗營銷再升級。

　　此外，值得指出的是，該文化體驗館由張裕與其經(jīng)銷商合作伙伴——溫州市裕久貿(mào)易有限公司聯(lián)袂打造，這也成為中國葡萄酒行業(yè)廠商合作創(chuàng)新體驗營銷、深耕高端市場的積極探索與有益實踐。

　　“張裕酒莊文化體驗館將以服務好消費者為宗旨，引領葡萄酒消費新體驗。”張裕董事長周洪江表示。

　　城市體驗館突破50家

　　張裕引領中國葡萄酒從品質自信走向文化認同

　　酒業(yè)家了解到，張裕酒莊文化體驗館的開業(yè)，標志著張裕在全國的城市體驗館已經(jīng)突破50家，是張裕進一步聚焦高端戰(zhàn)略、深度布局體驗營銷的體現(xiàn)。

　　事實上，50家高端文化體驗館的落成，亦證明了張裕在高端化與體驗營銷上的發(fā)力已初見成效。

　　在2022年度報告中，張裕提出，2023年將繼續(xù)“聚焦中高端、聚焦高品質、聚焦大單品”的三聚焦發(fā)展戰(zhàn)略，秉持“向終端要銷量、向培育消費者要增長”的營銷理念，在困境中尋求市場突破。

　　在這一戰(zhàn)略下，張裕上半年進行了一系列布局。在高端化路徑上，其旗下龍諭酒莊全面煥新升級，在品質釀造、品牌表達、消費體驗等多個維度更進一步。同時，作為張裕11年磨一劍的匠心之作，今年6月，中國第一座收藏級酒莊丁洛特酒莊正式開莊，其在高端領域的競爭力得到進一步夯實。

　　在體驗營銷上，深圳首家可雅XO文化體驗館、青島全球首個機場體驗館“張裕1892”等體驗館的相繼開業(yè)，進一步做深做透消費者培育。截至目前，張裕已擁有7座國家4A級景區(qū)、7間葡萄酒主題餐廳，累計接待游客超1000萬人次，打造了一條自東向西的葡萄酒主題文化旅游路線，成為消費者們接觸、理解酒文化的重要渠道。

　　得益于這些以市場為中心且行之有效的布局與舉措，張裕今年上半年繼續(xù)引領行業(yè)：實現(xiàn)營收19.67億元，在全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)總營收的占比近7成；實現(xiàn)凈利潤3.64億元，在全國規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)凈利總額的占比高達130%，占比較去年同期進一步提升了2成以上。同時，其高毛利率產(chǎn)品銷售占比上升，盈利能力持續(xù)提升。

　　在國內(nèi)葡萄酒行業(yè)集中化趨勢下，張裕的行業(yè)龍頭地位愈發(fā)穩(wěn)固。

　　而在經(jīng)營指標、行業(yè)地位之外，張裕50家城市體驗館更為重要的意義，則在于其以文化為中國葡萄酒帶來的賦能。

　　文化是品牌贏得消費者持續(xù)偏愛的關鍵。借助博物館、酒莊、城市體驗館，張裕將葡萄酒文化和現(xiàn)代生活連接起來，讓消費者在沉浸式的體驗中，增進文化自信和文化認同，于無形中提升中國葡萄酒的影響力。

　　不久前，酒業(yè)家在對國產(chǎn)葡萄酒的調研中發(fā)現(xiàn)，近兩年來國產(chǎn)葡萄酒的認可度、消費氛圍在持續(xù)提升，尤以張裕為代表的中國葡萄酒在沿海葡萄酒成熟市場表現(xiàn)優(yōu)異。

　　事實上，這正離不開張裕持續(xù)推動中國葡萄酒文化的普及與傳播。在張裕的引領下，中國葡萄酒正在從品質認同走向文化自信，并擁有了平視世界的底氣。