“百億是榮譽(yù)、是責(zé)任、更是動(dòng)力。站在歷史新起點(diǎn)的西鳳，正迎來(lái)實(shí)現(xiàn)更大發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，必須全力跑好發(fā)展接力棒，向高而攀，向新而行，在高質(zhì)量發(fā)展的道路上書寫新的更大榮光?！?/P>

　　1月6日，以“鳳香大時(shí)代·創(chuàng)新與未來(lái)”為主題的西鳳酒百億慶典暨西鳳酒2023年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)隆重召開，西鳳集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)張正在會(huì)上如是表示。

　　2023年，西鳳酒全面推進(jìn)“高端化、全國(guó)化”發(fā)展戰(zhàn)略，以改革攻堅(jiān)為抓手、以市場(chǎng)拓展為突破，完成了百億銷售目標(biāo)。而在后百億時(shí)代的起航之年，也是中國(guó)白酒“漸復(fù)蘇、強(qiáng)分化”之年，西鳳酒明確提出打造“五個(gè)一流”目標(biāo)，首提“1246”工程，并正式推出“金獎(jiǎng)老綠瓶”新品，這場(chǎng)定調(diào)西鳳酒2024年發(fā)展的大會(huì)，為西鳳酒的全面回歸注入強(qiáng)勁動(dòng)能，也將為中國(guó)白酒行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)名酒新能量。

　　首破百億

　　西鳳酒定下新目標(biāo):“五個(gè)一流”

　　紅西鳳1978重磅發(fā)布，在不足一年時(shí)間內(nèi)成為相當(dāng)規(guī)模的戰(zhàn)略單品；紅蓋老綠瓶量?jī)r(jià)齊升，全國(guó)招商布局緊鑼密鼓；紅西鳳系列產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)102%；100元以上產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)38%；自營(yíng)產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)30%；河南、山東等特區(qū)市場(chǎng)勢(shì)如破竹，銷售業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)50%；北京、上海等市場(chǎng)占有率翻倍增長(zhǎng)......

　　2023年對(duì)于整個(gè)中國(guó)酒業(yè)來(lái)說(shuō)都是極具挑戰(zhàn)的一年，但危機(jī)亦是試金石。在外部環(huán)境殊為不易的情況下，西鳳酒實(shí)現(xiàn)銷售收入103.4億元，同比增長(zhǎng)23%。更為重要的是，西鳳酒客戶數(shù)量、終端覆蓋、渠道利潤(rùn)等均已達(dá)到歷史最高水平。

　　不止是銷售業(yè)務(wù)、市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，張正表示，西鳳酒的戰(zhàn)略思維、市場(chǎng)邏輯、品牌意識(shí)、質(zhì)量管控和發(fā)展觀念日益成熟，已經(jīng)擁有了百尺竿頭更進(jìn)一步的實(shí)力。可以說(shuō)，“百億”僅是西鳳酒“重回一流名酒序列”，完成萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步。

　　后百億時(shí)代，西鳳酒定下更高的目標(biāo)：打造一流的市場(chǎng)體系；打造一流的品牌體系；打造一流的質(zhì)量體系；打造一流的文化體系；打造一流的廠商體系。

　　對(duì)此，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉表示，立足產(chǎn)區(qū)、立足產(chǎn)能、立足產(chǎn)品、立足文化、立足營(yíng)銷、立足服務(wù)，西鳳酒已成為中國(guó)文化和中國(guó)品牌的重要載體?！鞍賰|不僅僅是一個(gè)數(shù)字的變化，其深層意義在于作為中國(guó)四大名酒之一的西鳳站在了新的起跑線上，躍上了時(shí)代發(fā)展的高質(zhì)量快軌，老名酒煥發(fā)出新活力。百億也是西鳳酒繼續(xù)前行的新起點(diǎn)，百億西鳳創(chuàng)造了中國(guó)酒業(yè)的‘西鳳樣本’。”

　　首提“1246”工程

　　西鳳酒營(yíng)銷策略再升級(jí)

　　白酒是一個(gè)長(zhǎng)周期、重資產(chǎn)的行業(yè)，要在市場(chǎng)中取得一席之地，除了有完善的頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，細(xì)化的市場(chǎng)策略也是制勝的關(guān)鍵。從2022年的“1134”工程到2023年的“1234”工程，再到2024年的“1246”工程，西鳳酒在營(yíng)銷工作上不斷創(chuàng)新升級(jí)、擲地有聲，闖出一條高質(zhì)量轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

　　何為“1246”工程？陜西西鳳酒股份有限公司副總經(jīng)理周艷花對(duì)此給出了解讀。

　　“1”即圍繞一個(gè)中心。西鳳酒以消費(fèi)者培育為中心，西鳳酒將加強(qiáng)歷史、文化、品質(zhì)解讀，并且通過(guò)高端品鑒會(huì)、意見領(lǐng)袖帶動(dòng)及高品質(zhì)返廠游協(xié)同發(fā)力拓展消費(fèi)者培育的廣度、深度和精度，激發(fā)市場(chǎng)活力。

　　“2”即實(shí)施兩個(gè)聚焦。一是聚焦核心產(chǎn)品打造。高度聚焦家國(guó)系列產(chǎn)品，將紅西鳳和老綠瓶?jī)纱笙盗挟a(chǎn)品打造成為支撐后百億時(shí)代的超級(jí)大單品；二是聚焦省內(nèi)基地市場(chǎng)的深耕和省外樣板市場(chǎng)的建設(shè)。其中，省外啟動(dòng)北京高地市場(chǎng)，深度打造河南、河北、山東、江蘇四個(gè)優(yōu)勢(shì)特區(qū)市場(chǎng)，攻堅(jiān)N個(gè)戰(zhàn)略樣板城市。

　　“4”即落實(shí)四個(gè)轉(zhuǎn)型。一是推動(dòng)營(yíng)銷模式全面轉(zhuǎn)型；二是推進(jìn)費(fèi)用模式投入轉(zhuǎn)型；三是推進(jìn)市場(chǎng)監(jiān)管保障轉(zhuǎn)型；四是推進(jìn)品牌推廣創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

　　“6”即打好“六大戰(zhàn)役”。一是打好省內(nèi)市場(chǎng)深耕戰(zhàn)；二是打好省外樣板城市攻堅(jiān)戰(zhàn)；三是打好紅西鳳系列產(chǎn)品突破戰(zhàn)；四是打好金獎(jiǎng)老綠瓶系列產(chǎn)品布局戰(zhàn)；五是打好線上營(yíng)銷突圍戰(zhàn)；六是打好品牌運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品營(yíng)銷布局戰(zhàn)。

　　周艷花認(rèn)為，“聚焦、轉(zhuǎn)型、升級(jí)、突破”八個(gè)字，將成為西鳳酒后百億時(shí)代元年的關(guān)鍵詞。

　　顯然，西鳳酒在市場(chǎng)營(yíng)銷中，正在強(qiáng)化消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)管，強(qiáng)化渠道運(yùn)營(yíng)，與經(jīng)銷商一起構(gòu)建起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、資源共享、互利共贏的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，筑牢西鳳酒市場(chǎng)發(fā)展基石。

　　百億之上,再造百億

　　“西鳳酒品質(zhì)好、品牌好、體制好、機(jī)制好，百億是廠商聯(lián)合運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。但百億僅是起點(diǎn)，我們還要與西鳳酒一起，助力西鳳酒實(shí)現(xiàn)200億元、300億元?！蔽鼬P酒15年6年品牌全程創(chuàng)意策劃運(yùn)營(yíng)人、陜西禧福祥集團(tuán)董事長(zhǎng)王延安表示。

　　“西鳳酒在百億過(guò)程中方向是正確的，道路是正確的，讓我們所有的追隨者覺得十幾年為之拼搏奮斗是正確的，所以此刻非常的激動(dòng)，我也希望西鳳酒能在百億之上再造百億?！比A山論劍品牌管理有限公司董事長(zhǎng)董小軍如是表示。

　　《從優(yōu)秀到卓越》一書中提到，從優(yōu)秀到卓越的轉(zhuǎn)變從來(lái)都不是一蹴而就的。在這一過(guò)程中，根本沒有單一明確的行動(dòng)、宏偉的計(jì)劃、一勞永逸的創(chuàng)新，也絕對(duì)不存在僥幸的突破和從天而降的奇跡。持續(xù)奔跑的西鳳酒，用充滿激情的奮斗之火，照亮品牌前路方向。

　　酒業(yè)家了解到，早在2023年9月，西鳳集團(tuán)第十四次黨代會(huì)對(duì)“重回一流名酒序列奮斗目標(biāo)”的戰(zhàn)略規(guī)劃和具體路徑進(jìn)行了細(xì)化完善，總結(jié)出了“四步走”的戰(zhàn)略部署：第一步是探索與完善企業(yè)戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，已于2021年前完成；第二步是堅(jiān)定不移推進(jìn)“兩化”戰(zhàn)略，受疫情影響于2023年完成；第三步是堅(jiān)持品牌自信、品類自信、品質(zhì)自信和文化自信，至2028年實(shí)現(xiàn)西鳳“十四五規(guī)劃目標(biāo)”的戰(zhàn)略新突破；第四步是全面進(jìn)入向“重回一流名酒序列”沖刺的擴(kuò)展發(fā)展期，“兩化”戰(zhàn)略深入實(shí)施，再用五年時(shí)間至2032年，將西鳳建成產(chǎn)品卓越、品牌卓著、治理現(xiàn)代的全國(guó)一流名酒企業(yè)。

　　目前，西鳳酒已經(jīng)順利走完了“四步走”戰(zhàn)略中的前兩步，正在向著更高的目標(biāo)邁進(jìn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“五個(gè)一流”。當(dāng)下的西鳳酒也在從百億中汲取營(yíng)養(yǎng)，凝聚力量，匯聚成制勝未來(lái)的強(qiáng)大合力，以實(shí)現(xiàn)更大的跨越。

　　值得關(guān)注的是，中國(guó)老酒第一人、曾品堂創(chuàng)始人曾宇在會(huì)上分享了西鳳老酒價(jià)值與未來(lái)，讓更多人真切感受到西鳳名酒復(fù)興所帶來(lái)的新機(jī)遇，并進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到西鳳老酒的多重價(jià)值，呈現(xiàn)西鳳老酒戰(zhàn)略背后的強(qiáng)大支撐力。

　　與此用時(shí)，西鳳酒為樹立典型、表彰先進(jìn)，對(duì)2023年度為西鳳事業(yè)發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商、供應(yīng)商予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，頒發(fā)了金牌經(jīng)理人、七星百億功勛獎(jiǎng)、六星百億功勛獎(jiǎng)、五星百億功勛獎(jiǎng)、三星百億功勛獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

　　西鳳之名，成就于時(shí)代，歸功于人民，既要做“名酒”，厚植國(guó)家情懷，弘揚(yáng)時(shí)代精神；也要做“民酒”，遍布尋常巷陌，映照人間煙火。當(dāng)下的西鳳酒已經(jīng)進(jìn)入品牌復(fù)興的關(guān)鍵時(shí)期，隨著高端化、全國(guó)化戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，西鳳酒將迎來(lái)大時(shí)代，奔向新征程。