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開年即搶跑 武陵酒龍年攜手終端砥礪前行

2024年02月29日09:10   來源:酒業(yè)家

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  2月22日,在近千名終端的見證下,武陵酒2023終端答謝會在常德盛大舉行。

  作為武陵酒開年之后的首場終端答謝會,此次大會,不僅對2023年進行了階段性的回顧和總結(jié),還對武陵酒2024年的發(fā)展戰(zhàn)略達成共識。

  開年即搶跑,于武陵酒而言,2024年依然是充滿機遇的狂飆之年,憑借直達C端的先進武陵模式,武陵酒2024的年度增長也將以大本營常德為起點,以三湘大地為基地,向競爭最為激烈的全國市場昂頭挺進。

  夯實基地市場建設(shè)

  武陵酒開年首場大會落地常德

  2024既是武陵酒加速名酒復興的狂飆之年,更是武陵酒在競爭加劇之下的強基之年。武陵酒深知白酒角逐是場馬拉松,既要快,更要穩(wěn)。

  酒業(yè)家獲悉,2024年,武陵酒將繼續(xù)堅定中國三大醬香名酒之一的品牌定位,加大對基地市場的關(guān)注度和投入,將區(qū)域內(nèi)外政策拉平,助力終端合作伙伴穩(wěn)定且持續(xù)地賺錢,實現(xiàn)同行不同利,此外,在產(chǎn)品的布局上施行主流產(chǎn)品堅持直營,多種經(jīng)營方式并存的靈活運營方式。

  回首過去的逆勢增長,武陵酒有限公司總經(jīng)理張毅超表示,武陵酒已經(jīng)走上了一個持續(xù)發(fā)展、健康發(fā)展、快速發(fā)展的道路,2024年新的征途已經(jīng)起航,展望未來,任重道遠,武陵酒將繼續(xù)努力創(chuàng)新,提高產(chǎn)品品質(zhì),為常德經(jīng)濟的繁榮和發(fā)展做出更大貢獻。

  酒業(yè)家關(guān)注到,為了答謝終端,武陵酒現(xiàn)場頒發(fā)了“風雨同舟5年獎”、“風雨同舟8年獎”等眾多榮譽大獎。來自漢壽的經(jīng)銷商代表李先生表示,“2023年,武陵酒積極采取多種有效措施幫助經(jīng)銷商加快產(chǎn)品動銷、去庫存,展現(xiàn)出與經(jīng)銷商伙伴風雨同舟、榮辱與共的強大企業(yè)責任感和使命感,真正做到了廠商一體、攜手共贏?!?/P>

  作為武陵酒的大本營,常德對于武陵酒的品牌發(fā)展具有獨特的重大意義。從常德起勢,到成為湘酒振興的標桿,再到如今穩(wěn)健的全國化步伐,在武陵酒看來,逆襲與成功的背后都少不了常德終端客戶的鼎力支持。

  需要注意的是,將龍年首場大會設(shè)在常德,其背后不僅是武陵酒深耕常德市場的初心所在,也是武陵酒在2024“深耕常德、布局湖湘、進軍全國”三步走的重要起勢。

  事實上,這種專注基地市場建設(shè),專注品質(zhì)釀造的初心,一直是武陵酒始終不變的傳承。

  盡管已年過耄耋,但“武陵酒之父”鮑沛生對武陵酒的熱愛與關(guān)注從未減退。2月26日,鮑沛生再次親臨廠區(qū),關(guān)心并指導第三輪次酒的生產(chǎn)。在品鑒了第三輪次酒后,他給出高度評價:“酒質(zhì)、酒體皆上乘,武陵酒未來可期!”

  鮑沛生的到來不僅為酒廠帶來了溫暖與力量,更為全體員工指明了前進的方向。不難預見,在鮑沛生等老一輩釀酒大師的傳承引領(lǐng)下,武陵酒將繼續(xù)秉承匠心精神,追求卓越品質(zhì),書寫新的輝煌篇章。

  進化的武陵模式

  進擊的武陵戰(zhàn)團

  受綜合大環(huán)境影響,2023年,對中國酒業(yè)市場來說是極具挑戰(zhàn)的一年,步入2024年,客觀挑戰(zhàn)雖依舊存在,但卻無法阻擋眾志成城的武陵戰(zhàn)團。

  酒業(yè)家了解到,大會當日恰逢龍年首輪寒潮,面對突如其來的凍雨和冰雪,武陵酒團隊及近千名終端合作伙伴依然風雪無阻趕赴龍年首場盛會,這充分展現(xiàn)出武陵戰(zhàn)團無懼艱險,砥礪前行的激昂斗志,其背后正是武陵模式持續(xù)創(chuàng)造價值的正向反饋。

  作為武陵酒名酒復興的關(guān)鍵驅(qū)動力,武陵模式自2015年導入實施以來,便在市場的運營中隨著行業(yè)發(fā)展趨勢不斷進化,成為驅(qū)動武陵酒持續(xù)高增長的強大引擎。

  酒業(yè)家了解到,在武陵模式的短鏈結(jié)構(gòu)中,終端能實實在在獲得30%左右的利潤,企業(yè)分配40%,剩下的30%左右會用作前期做消費培育。有業(yè)內(nèi)人士指出,這種433的分配比例,賦予了武陵酒極大的進攻性,終端商往往會傾斜很多自有資源,竭盡全力去推廣武陵酒,使之在廣告投入較少的情況下,其千元價格帶產(chǎn)品仍能穩(wěn)定暢銷。

  “武陵模式是比保姆還要保姆,在客戶體驗上面面俱到”,湖南省酒業(yè)協(xié)會秘書長鄭應(yīng)平表示,“即使前期終端不會運營客戶也沒關(guān)系,只要認同武陵酒品牌價值觀,有相關(guān)的客戶資源,能把客戶請過來,剩下的體驗服務(wù)武陵酒都可以幫忙做好,在這一過程中,產(chǎn)生訂單都計入終端商的業(yè)績?!?/P>

  談及武陵酒,不少終端商都提到,“武陵酒模式好,只要跟著廠家政策走,就能讓我們賺到錢,并且輕松穩(wěn)定地賺錢?!?/P>

  尤為值得關(guān)注的是,武陵模式近年來也在持續(xù)進化中,基于已經(jīng)成型的短鏈模式,逐漸向平臺化模式發(fā)展。

  酒業(yè)家關(guān)注到,最近幾年武陵酒從常規(guī)合作終端優(yōu)選20%成立聯(lián)盟體,所有聯(lián)盟成員共同對市場維護、氛圍營造、價格監(jiān)管負責,入選聯(lián)盟不僅需要品牌銷售額達到門檻要求,更為重要的是認同武陵文化和模式。這一聯(lián)盟體形式在聚攏價值觀相符群體和解決終端銷售靈活性、重要性較低等問題具有極大的優(yōu)勢。

  疾風知勁草,歲寒識松霜。步入2024年,中國酒類市場的調(diào)整仍在繼續(xù),對于湖南第一名酒武陵酒來說,得益于泛全國化品牌和醬酒企業(yè)的競爭壓力正在減退,武陵酒在三湘大地上的深耕和全國化市場的開拓將繼續(xù)齊頭并進,助推其在名酒復興之路上加速狂奔,書寫新的傳奇。

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