3月5日,“4982人預(yù)約”的72°小罍神在京東平臺(tái)正式開(kāi)放搶購(gòu)。上午9時(shí),家住貴陽(yáng)的品酒愛(ài)好者小朱準(zhǔn)備下單幾瓶小罍神,但當(dāng)他打開(kāi)京東時(shí)卻發(fā)現(xiàn),僅開(kāi)放搶購(gòu)9個(gè)小時(shí)的小罍神,早已“全區(qū)域售罄”。
而這只是小罍神在京東上的表現(xiàn),酒業(yè)家觀察發(fā)現(xiàn),截至3月5日9時(shí)100ml1瓶裝古井小罍神在天貓累計(jì)售出2422件,在蘇寧、拼多多等平臺(tái)上也得到了較好的反饋。
此前,五糧液系列酒火爆品牌第一次推出的70°火爆原度小酒(100ml)也在各大電商平臺(tái)開(kāi)放預(yù)約,從京東平臺(tái)顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看,截至成稿時(shí)已有“7287人預(yù)約”該單品。
在當(dāng)前防疫的特殊時(shí)期下,紛紛瞄準(zhǔn)高度小酒市場(chǎng)的酒企意在何為?高度小酒是小酒細(xì)分市場(chǎng)的新高度,又或是僅僅是眼前的短熱度?
高度小酒的高光時(shí)刻
資料顯示,古井小罍神是古井貢酒在其原有產(chǎn)品42°小罍子基礎(chǔ)上打造的一款戰(zhàn)略新品,同時(shí)也是古井首次推出的70°以上的白酒產(chǎn)品。古井貢酒方面表示,肺炎疫情改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式,也加快了品牌廠家對(duì)于市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位和敏銳反應(yīng)的速度,72°小罍神正是基于此而推出。
小罍神聚焦72度、精釀、小瓶白酒這三個(gè)關(guān)鍵詞,依托古井專業(yè)釀造技藝,小罍神在品質(zhì)和口感上提出了很高要求,國(guó)家級(jí)白酒評(píng)委查樞屏對(duì)其評(píng)價(jià)為“香氣純正幽雅,酒體協(xié)調(diào)豐滿,醇甜爽凈,尾凈味長(zhǎng)”。
而70°火爆原度小酒,是五糧濃香系列酒“火爆家族”繼33°、42°、58°之后推出的全新產(chǎn)品,產(chǎn)品規(guī)格為100ml。
作為五糧液公司滿足新消費(fèi)、新需求,重點(diǎn)打造的一款高度數(shù)產(chǎn)品。70°火爆原度小酒,瞄準(zhǔn)熱衷極致口感的深度消費(fèi)群體,同時(shí)滿足追求時(shí)尚的年輕消費(fèi)群體。
在價(jià)格方面,100ml古井小罍神售價(jià)為70元,預(yù)售活動(dòng)期間采取買一送一的政策,此外可領(lǐng)取京東10元店鋪優(yōu)惠券,消費(fèi)者最低30元就能拿到一瓶小罍神嘗鮮。目前,70°火爆原度小酒人處于預(yù)售狀態(tài),定價(jià)為每瓶99元。
值得注意的是,70°火爆僅用了不到20天的時(shí)間就“完成了從市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)立項(xiàng)到走下生產(chǎn)線”的全過(guò)程。
高度小酒是行業(yè)的新高度,還是短熱度?
一方面,當(dāng)前市面上小酒價(jià)格區(qū)間多集中與20-50元之間,70°火爆原度小酒99元的定價(jià)將常見(jiàn)小酒的價(jià)格順勢(shì)拉高,打破了小酒價(jià)格天花板。
而另一方面,市場(chǎng)上消費(fèi)者能接觸到的白酒度數(shù)大多在40°至53°之間,面對(duì)在疫情期間集中推出的70°以上的小酒產(chǎn)品,各方也有著各自的觀點(diǎn)。
酒業(yè)營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛認(rèn)為,現(xiàn)階段出現(xiàn)的高度小酒是疫情期間一種特殊的現(xiàn)象,“在一定程度上迎合了消費(fèi)者對(duì)于高度白酒具有殺菌作用的一種心理。這只 是階段性的產(chǎn)品營(yíng)銷策略?!?/P>
在蔡學(xué)飛看來(lái),“70°以上的高度白酒并不適宜所有的消費(fèi)者飲用”,高度酒的度數(shù)本身對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)就有一定的挑戰(zhàn)性。
酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里也表示70°以上的高度白酒并不是所有人都能享用的。他表示,部分生產(chǎn)銷售60°左右的封壇原漿酒的企業(yè),時(shí)常給消費(fèi)者提供降度解決方案,鼓勵(lì)消費(fèi)者降度后使用,而非直飲。正如在小罍神的宣傳材料中,其鼓勵(lì)消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的調(diào)酒,為消費(fèi)者提供多樣化的飲酒體驗(yàn)。
在當(dāng)前防疫期間,高度酒的用途也被炒得火熱,關(guān)于“喝高度酒防疫新冠病毒”的言論甚囂塵上,75°白酒也在一定程度上成了一瓶難搶的爆款
中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)宋書(shū)玉表示,白酒健康屬性還在研究中,不能夸大過(guò)多強(qiáng)調(diào),要建立在科研基礎(chǔ)上,適量飲酒帶來(lái)了健康價(jià)值,酒給我們帶來(lái)的健康回來(lái),要基于科學(xué)研究,沒(méi)有科學(xué)研究要謹(jǐn)小慎微。
而高度小酒究竟是將小酒引向新高度,還是當(dāng)前特殊時(shí)期的短暫熱度,一切還需市場(chǎng)給我們一個(gè)答案。