6月16日，茅臺葡萄酒鳳凰莊園封桶大典啟動儀式在茅臺國際大酒店舉行。

　　酒業(yè)家從會議上獲悉，茅臺葡萄酒今年上半年經(jīng)受疫情影響，但仍較好的完成了年初的既定目標。

　　而在“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想，茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷”指導(dǎo)下，茅臺葡萄酒公司今年將以“封桶大典”為主線，探索新的銷售渠道，持續(xù)擴大品牌影響力，并在疫情后期拓展江浙閩沿海市場以搶占行業(yè)份額。

三大蛻變引領(lǐng)茅臺葡萄酒新崛起

　　據(jù)茅臺葡萄酒公司黨委書記、董事長司徒軍透露，2019年茅臺葡萄酒銷售收入增長39.5%，利潤增長167%。這已是在葡萄酒行業(yè)雙降背景下，該公司連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國葡萄酒行業(yè)銷售增長冠軍了。

　　對于這一業(yè)績?nèi)〉茫就杰娀仡櫲ツ曛饕闪巳拢阂皇且浴皦咽繑嗤蟆钡臎Q心，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；二是逐步形成并發(fā)揚了茅臺葡萄酒的品牌文化；三是以市場和消費者為導(dǎo)向，“以客戶為中心”，建立合作共贏的營銷模式。

　　從行業(yè)來看，茅臺葡萄酒從2018年的“提品質(zhì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、強基礎(chǔ)”和2019年的“樹品牌、定模式、建機制”實現(xiàn)了三大蛻變。

　　第一是大品牌引領(lǐng)信任消費新趨勢下，尤其是在茅臺品牌大勢能之下，茅臺葡萄酒以集團重要板塊之一的優(yōu)勢，將茅臺深厚的文化底蘊和對中國葡萄酒文化的傳承發(fā)揚融匯貫通，實現(xiàn)了品牌之變。

　　第二是以“全球選、茅臺釀、莊園藏”為理念，極大降低了消費者選擇成本，滿足了消費者最關(guān)注需求，以消費者為導(dǎo)向，以極致性價比為出發(fā)點，打造了國人喜愛的葡萄酒大單品，真正給消費者實惠，實現(xiàn)了品質(zhì)之變。

　　第三是遵循“洞察市場，多方受益”原則，聚焦大單品、打造長三角核心市場，同時快速反應(yīng)、精準施策、成功打贏疫情期間發(fā)展攻堅戰(zhàn)此外還著手補齊短板、完善制度，實現(xiàn)了營銷之變。

展望未來先抓好4件事

　　通過3-5年的努力，茅臺葡萄酒的目標是成為行業(yè)龍頭，推進企業(yè)主板上市，讓茅臺葡萄酒的參與者、助力者、奮斗者都能收獲奮斗成果，共享發(fā)展紅利。

　　基于此，司徒軍透露，作為“十三五”收官之年和疫情沖擊之年，茅臺葡萄酒2020年的經(jīng)營方針是“補短板、強機制、拓市場”，并以此制定了4件重要工作事項：

　　第一繼續(xù)調(diào)結(jié)構(gòu)，提品質(zhì)，使茅臺葡萄酒品質(zhì)與茅臺品牌屬性相一致；

　　第二繼續(xù)提升勢能，擴大影響力，不僅僅追求成為一款好酒，更要成為一種高品位生活；

　　第三在守好原有陣地的基礎(chǔ)上，向江蘇、浙江、福建等葡萄酒主戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移陣地，保障拓一個市場服務(wù)好一個市場；

　　第四擴隊伍，選派精兵強將充實市場一線，不斷吸引優(yōu)秀人才加入隊伍。

　　“我們要積極響應(yīng)集團‘抱團取暖、互通有無、相互學(xué)習(xí)、推動茅臺營銷聚合發(fā)展、升級優(yōu)化’的指示，以主要選手的身份，參與到中國葡萄酒主賽道的競爭來。堅決落實‘找問題、找措施、找目標’大討論，提高市場把控力，建立快速反應(yīng)機制，加強經(jīng)銷商管控，增強服務(wù)意識?！彼就杰姇痴劻嗣┡_葡萄酒當下的規(guī)劃。

“封桶大典”引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新高度

　　按照茅臺集團黨委書記、董事長高衛(wèi)東“大茅臺觀念、大集團意識、一盤棋思想，茅臺家族產(chǎn)品聚合營銷”指導(dǎo)下，借助集團的“東風(fēng)”，茅臺葡萄酒公司今年將以“封桶大典”為主線，探索新的銷售渠道，持續(xù)擴大品牌影響力。

　　“這次盛大封桶傳承茅臺品質(zhì)，由大師匠心釀造，由于對品質(zhì)的精益求精，全球限量1千桶，此外封桶還尊享增值權(quán)益?！彼就杰娡嘎?，作為茅臺葡萄酒發(fā)展18年來呈給茅臺家人最具誠意的成年禮，封桶盛典傳遞和寄托著茅臺葡萄酒給予客戶的尊享和專屬。

　　對于這次封桶大典，中國酒業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)在致辭時給予了極高評價：“此次封桶大典珍藏產(chǎn)品是葡萄酒行業(yè)營銷創(chuàng)新的一個模式，開啟了新的消費培育方式，將文化、品質(zhì)、稀缺等價值集于一身，彰顯了茅臺品牌的自信?！?/P>

　　北京正一堂咨詢機構(gòu)董事長楊光向酒業(yè)家表示，作為行業(yè)率先大規(guī)模封桶的葡萄酒企業(yè)，茅臺葡萄酒開了行業(yè)先河，引領(lǐng)了行業(yè)營銷新高度，同時意味著茅臺葡萄酒近年發(fā)展很好，找到了自己的發(fā)展節(jié)奏，標志著中國高端精品葡萄酒的崛起。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場獲悉，參與封桶滿一桶者即可成為茅臺鳳凰莊園VIP會員，而根據(jù)封桶數(shù)量的不同，會分為三個等級，享受專屬權(quán)益。而16日當天的參與價格比出廠價更為優(yōu)惠。