“白酒行業(yè)一般是10年為一個周期，從2013年至今，醬酒已火了7個年頭，未來3年，醬酒勢必會形成爆發(fā)性增長。這3年，是醬酒品牌至關(guān)重要的培育期，提升品質(zhì)和塑造品牌價值這一步棋沒有下好的話，在新一輪周期中，品牌很有可能被淘汰。”臺源一品天下全國運營中心負責(zé)人、貴州寶仁商貿(mào)有限公司董事長胡大江說。

　　隨著市場競爭進入白熱化階段，胡大江深入認識到白酒的競爭已經(jīng)從品類發(fā)展到品牌裂變，他相信，優(yōu)秀的企業(yè)有兩條腿，左腿是產(chǎn)品，右腿是品牌，兩條腿的強壯程度決定了企業(yè)的生存長度。只有鞏固優(yōu)勢地位，實現(xiàn)品牌突圍，占位市場，實現(xiàn)高價值轉(zhuǎn)化路徑，才能一步步地擴大規(guī)?；l(fā)展。

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找準(zhǔn)定位

打開中高端商務(wù)市場

　　2019年10月，茅臺集團保健酒業(yè)“臺源一品天下”新品在天津首次亮相。短短大半年的時間，臺源一品天下酒就收獲了100多家經(jīng)銷商的青睞。良好佳績的背后，不僅有強大的綜合實力，亦有對其品牌內(nèi)涵和定位的深刻認識。

　　“怎么樣讓消費者喝到并記住這個品牌，是我們一直在思考的問題?！焙蠼嬖V酒業(yè)家?！罢覝?zhǔn)定位是關(guān)鍵。一個產(chǎn)品不能覆蓋所有市場，但能夠抓住其中一部分人群，用品質(zhì)打動他們，轉(zhuǎn)化忠實粉絲，足夠我們順勢而上，占位醬酒市場?！?/P>

　　胡大江很清楚，產(chǎn)品的定位與訴求決定了品牌的高度和市場前景。他表示，公司圍繞細分群體實現(xiàn)品牌定位和差異化服務(wù)，在品牌定位方面，主打“中國人的商務(wù)用酒”，致力于將臺源一品天下酒打造為中國高端商務(wù)白酒品牌；在人群定位方面，以全國中小企業(yè)老板、各級商會、行業(yè)協(xié)會為嫁接載體，建立商務(wù)圈層，滿足中高端商務(wù)人士“有面子、有品質(zhì)、性價比合適”的輕奢需求。公司通過抓住商務(wù)的面子消費和禮品消費，不斷挖掘和傳播品牌價值，進一步培育忠實消費群。

　　當(dāng)下頭部酒類品牌集中化趨勢明顯，競爭主要集中在中腰部品牌，臺源一品天下“自帶光環(huán)”的品牌優(yōu)勢給進軍中高端市場打下來了堅實基礎(chǔ)。作為貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司的戰(zhàn)略品牌之一，臺源一品天下?lián)碛袕姶蟮钠放票硶瑥墓に嚨疆a(chǎn)品再到品牌，臺源一品天下以茅臺為標(biāo)桿，精益求精，做好每一滴酒，用過硬的品質(zhì)贏得消費者的認可。同時，隨著茅臺集團對品牌的管控不斷加強，這種背書的價值將會不斷凸顯。

　　集中優(yōu)勢開發(fā)優(yōu)質(zhì)醬香，是臺源一品天下實現(xiàn)創(chuàng)收，完成品牌價值突破的關(guān)鍵一步。“我們要延續(xù)名酒強大的品牌基因，找準(zhǔn)定位，發(fā)揮優(yōu)勢，拓展“重品牌、重品質(zhì)、重文化”的企業(yè)內(nèi)涵，將臺源一品天下塑造成受尊重的世界民族品牌。”胡大江表示。

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以品會友

穩(wěn)步推進全國化布局戰(zhàn)略

　　經(jīng)過多年的市場教育，醬酒已經(jīng)被廣泛熟知。對于酒企來講，重視用戶關(guān)系，輸出品牌文化，才能在同類競品中脫穎而出。臺源一品天下利用“體驗式”營銷，以品鑒會的形式迅速增強了消費者對品牌和產(chǎn)品的認知。

　　“針對細分的消費群體，去年我們在全國開了十幾場品牌推介會和品鑒會，反響都挺不錯的，今年計劃復(fù)制100場。但受疫情影響，進程被耽誤了，等全國政策放開，我們將繼續(xù)推進。”胡大江認為，以酒為媒介，在交流的同時傳播酒文化，能夠?qū)崿F(xiàn)高端酒類品牌的價值傳遞和品牌塑造，迅速占據(jù)消費者心智，進而提升產(chǎn)品銷量。

　　據(jù)了解，在廠商合作體系上，臺源一品天下70%的合作伙伴都是跨界過來的，廠商通過共享合伙人的人脈資源、時間資源和經(jīng)營智慧，展開多種形式的合作，努力做好做透各區(qū)域終端消費市場，持續(xù)推動企業(yè)價值創(chuàng)造能力再升級?！皬S商之間互利共贏，做到客戶利益最大化也是臺源一品天下的宗旨。”

　　談及對于今年的目標(biāo)規(guī)劃，胡大江表示，爭取實現(xiàn)臺源一品天下酒從“中國民酒”到“全國中高端醬香型商務(wù)用酒主流品牌”。針對疫情的影響，我們會降低經(jīng)銷商合作投資風(fēng)險，同時今年品質(zhì)全方位提升，吸納更多的合作伙伴來應(yīng)對今年低迷的市場環(huán)境。在行業(yè)洗牌期，臺源一品天下不僅提前做好了頂層設(shè)計，梳理廠商關(guān)系，而且時刻關(guān)注經(jīng)銷商情況，全力支持他們，共渡難關(guān)。但要強調(diào)的是，降低門檻，并不意味著會降低生產(chǎn)成本和品牌價值，相反，未來我們的品牌價值將會不斷提高，沖擊千元高端價格帶。

　　在全國化市場布局上，臺源一品天下以山東、廣州、河南、江浙、福建及沿海一帶為核心市場，通過區(qū)域聚焦，做大核心單品價值，打造樣板市場。胡大江介紹，今年廣東省對優(yōu)質(zhì)醬酒的需求呈上升趨勢，很多人從洋酒轉(zhuǎn)向醬酒，提供了巨大的財富風(fēng)口，這意味著搶占廣東市場中高端價格帶，是臺源一品天下本階段必須做的事?！拔覀冇幸粋€事業(yè)部合伙人，他負責(zé)廣州、東莞、佛山等5個城市，分別有不同的業(yè)務(wù)板塊，現(xiàn)有渠道已經(jīng)打通，保守估計廣東市場今年拿下2千萬的銷售額沒有問題?！?/P>