8月27日，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“五糧液”）發(fā)布了2020年半年度報(bào)告。半年報(bào)顯示，五糧液2020年1—6月上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入307.68億元，同比增長(zhǎng)13.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)108.55億元，同比增長(zhǎng)16.28%。

　　在疫情影響的大背景下，五糧液依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，繼續(xù)保持著良好的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額，這與五糧液在今年上半年的不懈努力分不開(kāi)。

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半年凈利潤(rùn)破百億

五糧液成長(zhǎng)性凸顯

　　不得不說(shuō)，五糧液這樣的行業(yè)龍頭企業(yè)，在抗風(fēng)險(xiǎn)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力等諸多方面，已經(jīng)把追趕者遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在了后面。報(bào)告顯示，今年上半年，五糧液實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入307.68億元，同比增長(zhǎng)13.32%；歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)108.55億元，同比增長(zhǎng)16.28%。半年凈利潤(rùn)破百億，五糧液的綜合競(jìng)爭(zhēng)力再次提升，企業(yè)進(jìn)入到新一輪發(fā)展階段。

　　而應(yīng)收票據(jù)較年初明顯下降，五糧液現(xiàn)金回款能力在進(jìn)一步增強(qiáng)，二季度單季經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流凈額實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

　　近幾年，五糧液營(yíng)收和凈利潤(rùn)一直保持高速增長(zhǎng)。從資本市場(chǎng)來(lái)看，五糧液股價(jià)屢創(chuàng)新高，8月27日收盤價(jià)報(bào)238.08元/股，年初至今漲幅超過(guò)80%，市值突破9000億臺(tái)階，獲得投資者的廣泛認(rèn)同。

　　行業(yè)分析人士指出，今年是一個(gè)十分特殊的年份，受新冠疫情影響，很多商務(wù)和社交活動(dòng)因此受到限制。在此背景下，五糧液仍然取得優(yōu)異成績(jī)，充分說(shuō)明五糧液市場(chǎng)底蘊(yùn)、渠道力量、產(chǎn)品拉力的強(qiáng)勁?！岸蝿?chuàng)業(yè)”推進(jìn)成果顯著，使得五糧液厚積薄發(fā)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力顯著增強(qiáng)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力得到提升。

　　酒業(yè)家在近期的市場(chǎng)調(diào)研中了解到，第八代五糧液渠道運(yùn)轉(zhuǎn)良好，動(dòng)銷正在加速，疫情期間五糧液綜合競(jìng)爭(zhēng)力得以持續(xù)提升，得益于五糧液在今年上半年及時(shí)調(diào)整和出臺(tái)的多項(xiàng)政策。廠商合力前行，是五糧液保持競(jìng)爭(zhēng)力的根本保障。

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扶商、團(tuán)購(gòu)、數(shù)字化

五糧液多措并舉強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　“這個(gè)上半年是最難熬的，五糧液卻依然發(fā)展穩(wěn)健，這就是企業(yè)底蘊(yùn)?！比A東酒商王總認(rèn)為。但是，企業(yè)的底蘊(yùn)也不是天生就有的，靠的是積累，是多年來(lái)廠商合力耕耘市場(chǎng)的結(jié)果。

　　那么，今年上半年，五糧液又是怎么做的呢？

　　A.助商扶商，廠商協(xié)力共渡難關(guān)

　　2月中旬，五糧液下發(fā)了《關(guān)于精準(zhǔn)施策、不搞一刀切，切實(shí)做好近期市場(chǎng)重點(diǎn)工作的通知》，成為白酒行業(yè)第一家在新冠疫情期間出臺(tái)扶商政策細(xì)則的企業(yè)。

　　五糧液方面要求，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行分類調(diào)節(jié)，科學(xué)精準(zhǔn)施策，不搞一刀切；并強(qiáng)調(diào)，各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)全體人員要有序、有力、有效、親自做好大客戶團(tuán)購(gòu)工作，絕不允許簡(jiǎn)單向經(jīng)銷商硬性下達(dá)團(tuán)購(gòu)指標(biāo)任務(wù)。

　　除了配額要精準(zhǔn)施策外，五糧液還要求各營(yíng)銷戰(zhàn)區(qū)加快經(jīng)銷商費(fèi)用的核報(bào)，經(jīng)銷商票據(jù)到達(dá)公司之日起兩個(gè)工作日內(nèi)完成核報(bào)。同時(shí)，五糧液對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面的工作提出了明確方向，要求在疫情期間，要切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，密切關(guān)注疫情發(fā)展態(tài)勢(shì)、行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)向、商家的復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，加強(qiáng)與經(jīng)銷商、核心終端有溫度的溝通，聽(tīng)取商家合理化建議，切實(shí)幫助商家解決實(shí)際困難和問(wèn)題。

　　有五糧液經(jīng)銷商當(dāng)時(shí)就向酒業(yè)家表示，五糧液此次的各項(xiàng)政策都十分到位，而且也十分貼近渠道和市場(chǎng)的實(shí)際，顯然是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)充分調(diào)研的。

　　同時(shí)，他表示：“從五糧液加強(qiáng)費(fèi)用核報(bào)，在疫情這個(gè)特殊時(shí)期重點(diǎn)照顧經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，這一點(diǎn)在上游企業(yè)中是比較少見(jiàn)的，這體現(xiàn)了五糧液的社會(huì)責(zé)任和企業(yè)擔(dān)當(dāng)，他們的決策值得點(diǎn)贊?！?/P>

　　B.啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)，增強(qiáng)渠道和市場(chǎng)掌控力

　　在5月15日的五糧液2019年度暨2020年第一季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，五糧液方面表示：年初以來(lái)，公司就已經(jīng)啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)工作，會(huì)同經(jīng)銷商一起開(kāi)發(fā)企業(yè)級(jí)團(tuán)購(gòu)，打造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　從對(duì)2020全年工作具有指導(dǎo)意義的《關(guān)于以價(jià)格管控為核心的“兩控一加快”工作通知》中可以看出，五糧液方面今年已把團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)放到了戰(zhàn)略層面上，啟動(dòng)了全員團(tuán)購(gòu)模式。

　　據(jù)了解，五糧液在團(tuán)購(gòu)層面推進(jìn)得很順利，由于廠家發(fā)動(dòng)資源幫助經(jīng)銷商做團(tuán)購(gòu)。目前，五糧液團(tuán)購(gòu)策略頗受經(jīng)銷商歡迎，經(jīng)銷商積極性高漲，多方力量推動(dòng)了五糧液在團(tuán)購(gòu)層面的發(fā)力，為新渠道建設(shè)蓄積了力量。

　　酒業(yè)家了解到，中秋國(guó)慶前夕，五糧液經(jīng)銷商熱情高漲，欲借“金九銀十”這個(gè)旺季，把全年的銷量都拉上來(lái)，以推動(dòng)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

　　C.營(yíng)銷助力，數(shù)字化提升渠道戰(zhàn)力

　　近年來(lái)，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的深度融合，“白酒＋互聯(lián)網(wǎng)”已成為一種新的經(jīng)濟(jì)常態(tài)，借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性改革與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展成為白酒行業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，同時(shí)也是白酒企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的必然選擇。五糧液則走在了白酒行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷的前列，數(shù)字化為渠道賦能，進(jìn)一步提升了五糧液的渠道戰(zhàn)力。

　　而前幾年，五糧液在數(shù)字化進(jìn)程中所作的努力已經(jīng)收到效果。五糧液與阿里巴巴合作，雙方將依托各自優(yōu)勢(shì)，整合雙方資源，全面拓展合作關(guān)系，在阿里云、天貓、零售通、金融、營(yíng)銷數(shù)字化流程平臺(tái)以及物流服務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展重點(diǎn)合作。阿里云支持五糧液構(gòu)建數(shù)字化的零售門店和生產(chǎn)檢測(cè)，天貓和零售通將為五糧液拓展更加高效的銷售渠道和營(yíng)銷陣地。同時(shí)，五糧e店的誕生，標(biāo)志著五糧液直接涉足新零售領(lǐng)域，增強(qiáng)對(duì)前沿渠道的掌控力度和數(shù)字化程度。

　　行業(yè)人士認(rèn)為，隨著產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的到來(lái)，五糧液主動(dòng)擁抱新零售和新渠道，與消費(fèi)者發(fā)生更多的鏈接，不僅讓消費(fèi)者品味到高品質(zhì)的白酒，同時(shí)有利于加深消費(fèi)者對(duì)五糧液品牌的了解，使消費(fèi)者與品牌之間形成雙向的情感互動(dòng)。

　　從五糧液一系列舉措來(lái)看，其在數(shù)字化營(yíng)銷領(lǐng)域的建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，此舉被認(rèn)為是引領(lǐng)白酒行業(yè)擁抱新經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的一個(gè)重要信號(hào)。

　　面對(duì)良好的市場(chǎng)表現(xiàn)，資本市場(chǎng)也十分看好五糧液在未來(lái)的發(fā)展。華西證券預(yù)測(cè)，五糧液2020-2022年?duì)I業(yè)收入實(shí)現(xiàn)561.72億元、660.29億元、764.89億元，同比增長(zhǎng)12.08%、17.55%、15.84%。實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)200.04億元、239.33億元、282.22億元，同比增長(zhǎng)14.95%、19.64%、17.92%。

　　今年上半年，五糧液仍然保持著強(qiáng)勁的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，得益于今年上半年出臺(tái)的幫商扶商、啟動(dòng)團(tuán)購(gòu)和數(shù)字化營(yíng)銷等多項(xiàng)政策。這些政策的全面實(shí)施，凝聚了各方力量，促進(jìn)了廠商同心，提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，在消費(fèi)逐漸恢復(fù)的下半年，五糧液將持續(xù)多方面發(fā)力，構(gòu)建一個(gè)更加穩(wěn)固的市場(chǎng)系統(tǒng)，進(jìn)一步鞏固“二次創(chuàng)業(yè)”所取得的豐碩成果。