獨(dú)創(chuàng)白酒第五香、雄踞湖北十余載，不斷進(jìn)階的白云邊，正攀向新的高峰。

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沖破魔咒：白云邊跨過50億大關(guān)

打響全國化征戰(zhàn)

　　于省酒龍頭而言，50億是一個“魔咒”。

　　近年來，不少省酒龍頭試圖打破這一天花板，卻鮮有如愿者。

　　好在，這一魔咒已被白云邊沖破。

　　2019年，白云邊酒業(yè)完成銷售額50.85億元，較2018年增長5.3億元，同比增長11.64%；銷量高達(dá)1025萬件，較2018年增長37萬件，實(shí)現(xiàn)了多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)的同步增長。

　　其中，白云邊15年、20年、1979紀(jì)念酒以及整個星級酒系列的同比增幅超過了兩位數(shù)；白云邊云醬系列新品的銷量提前超額完成年度計劃。

　　白云邊就此躍上發(fā)展新臺階，真正步入全國性酒企主賽道。

　　正一堂咨詢機(jī)構(gòu)在《2020年度中國頭部酒企營銷白皮書》中指出，規(guī)模達(dá)到50億級別，意味著該企業(yè)的產(chǎn)品和市場兩大結(jié)構(gòu)雛形已經(jīng)形成，和其他強(qiáng)勢品牌抗衡的過程中，不僅具備一定的抵御能力，更有著較強(qiáng)的進(jìn)攻性。

　　這一點(diǎn)在白云邊身上有著尤其明顯的體現(xiàn)。

　　酒業(yè)家注意到，2018年之前，白云邊省外市場銷售比例未超過20%。而在2019年，僅在河南市場，白云邊銷售額就突破了6億元。2020年，即使深受疫情影響，白云邊仍在困境中開辟出一番新天地，省內(nèi)、省外市場均展現(xiàn)出昂揚(yáng)的發(fā)展勢頭。

　　“白云邊是湖北兩大冠軍酒企之一。作為兼香品類的代表品牌，白云邊在湖北市場沉淀多年，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商隊(duì)伍、資金等方面都有較強(qiáng)的優(yōu)勢。從本質(zhì)上講，白云邊具有較強(qiáng)的擴(kuò)張能力，其在河南、湖南、廣東、江西等市場都有突出的表現(xiàn)?！闭惶脩?zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理邵伶俐指出。

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逆勢上揚(yáng)：白云邊品牌價值

位列湖北白酒第一

　　品牌競爭才是終極競爭。白云邊深明此理。

　　今年以來，白云邊在品牌層面動作頻頻、亮點(diǎn)頗多。

　　7月，白云邊召開董事會會議，確立企業(yè)總體發(fā)展要求為“創(chuàng)百年品牌，建百年企業(yè)”。

　　8月，白云邊以156.96億元的品牌價值入選2020年度中國500最具價值品牌榜單。湖北省僅有白云邊等9個品牌入選。

　　9月，第12屆華樽杯中國酒類品牌價值200強(qiáng)發(fā)布現(xiàn)場獲悉，經(jīng)組委會評測，白云邊品牌價值較去年增長近80億，最終以390.81億的品牌價值位列中國白酒第15名、再次斬獲湖北白酒第1名。

　　有觀點(diǎn)指出，今年兩百強(qiáng)品牌價值的年度增幅較高的原因有三。一是2019年，各大公司增長不錯，促進(jìn)品牌價值增長；二是疫情讓小酒廠淘汰加速，從而為大酒廠留下了市場空缺；三是很多頭部酒企在疫情期間，勇于擔(dān)當(dāng)，捐款捐物承擔(dān)了很多社會責(zé)任，贏得了社會的大量好評和認(rèn)可，為品牌加分。

　　過去一年，白云邊銷售成績突出，為品牌價值增色不少。同時，作為一家處在新冠疫情重災(zāi)區(qū)湖北的企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營縱然受到巨大沖擊，白云邊仍捐資、捐物、出力，展現(xiàn)了大愛擔(dān)當(dāng)，也在廣大消費(fèi)者心中留下了良好的印象、得到了社會各界的肯定。

　　1月25日，大年初一，新冠疫情爆發(fā)初期，白云邊集團(tuán)就通過武漢市慈善基金會武昌區(qū)分會捐款1000萬元支持疫情防控。

　　疫情期間，白云邊優(yōu)秀職工更是積極參與到疫情防控志愿服務(wù)中去，彰顯了白云邊人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　白云邊的經(jīng)銷商也在行動。據(jù)不完全統(tǒng)計，自新冠肺炎疫情發(fā)生以來，白云邊各地經(jīng)銷商行義舉、做義工。

　　值得一提的是，疫情之下、困境之中，白云邊以高度的社會責(zé)任感主動擔(dān)當(dāng)，不裁員反增員、不減薪反加薪。

　　6月、7月，白云邊釀造地——湖北松滋遭遇當(dāng)?shù)厥飞献畲蠛闉?zāi)。白云邊人主動請纓，利用休息時間組成防汛小分隊(duì)，在家鄉(xiāng)堤防、水庫查險除障，值班防守，沖在最前面，守在最險處，又一次扛起一份社會責(zé)任。

　　酒業(yè)家了解到，疫情發(fā)生以來，白云邊在不減編裁員的基礎(chǔ)上，招錄高校畢業(yè)生32人、招收當(dāng)?shù)剞r(nóng)民工201人；因疫情停產(chǎn)息工期間，白云邊對員工堅持不減薪，第一時間實(shí)現(xiàn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，經(jīng)公司董事會批準(zhǔn)，從2020年9月起上調(diào)職工工資標(biāo)準(zhǔn)，工資增長幅度8%~10%，加班工資、息工補(bǔ)貼、13薪等均相應(yīng)上調(diào)。

　　“白云邊是一個很講情感的企業(yè)。盡管疫情對白云邊造成了不小的沖擊，但他們對渠道、終端的投入并沒有減少，對我們還是一如既往地支持。前段時間，經(jīng)銷商之間也互相交流、走訪、學(xué)習(xí)，在我看來，這樣的氛圍可以說是很難能可貴了?？傊?，我非?？春冒自七??！焙币唤?jīng)銷商如此表白。

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決勝中秋：強(qiáng)勢出擊、提振信心

白云邊吹響沖鋒號

　　中秋旺季，白云邊勢在必得。

　　據(jù)酒業(yè)家此前報道，早在今年二季度中盤，白云邊的中秋策略便已出臺：不僅不會給經(jīng)銷商下明確的銷售任務(wù)，反而會提供終端營銷費(fèi)用以拉動促銷。

　　這也被視為省酒龍頭中最先發(fā)布的清晰的中秋策略。

　　酒業(yè)家注意到，為搶抓疫后第一個團(tuán)圓節(jié)機(jī)遇，近幾個月，白云邊以市場為導(dǎo)向推新品、抓團(tuán)購、上促銷、做宣傳、強(qiáng)保障，力促銷售井噴，讓旺季更旺。

　　產(chǎn)品推高推新。各地市場以答謝會、訂貨會、品鑒會形式啟動中秋節(jié)活動，客戶開票踴躍。適應(yīng)市場消費(fèi)升級需求，白云邊推出了18年、1952等高端系列新產(chǎn)品，以優(yōu)良的品質(zhì)贏得了消費(fèi)者的青睞，市場來勢好。白云邊15年、20年、1979等中高端產(chǎn)品在良好的市場口碑驅(qū)動下繼續(xù)保持旺盛增長勢頭。

　　促銷以一帶三。各地市場以喜宴活動的推廣為抓手，加強(qiáng)宴席服務(wù)站建設(shè)，全面發(fā)揮促銷核心作用，帶動產(chǎn)品、價格、渠道戰(zhàn)略綜合實(shí)施，形成整體功效。通過中秋節(jié)的促銷活動來帶動市場重點(diǎn)工作、帶動新品上市、帶動工作氣勢，形成強(qiáng)大營銷氣場，影響消費(fèi)者，增強(qiáng)購買欲，擴(kuò)大銷售量。

　　產(chǎn)研緊跟需求。公司生產(chǎn)科研部門圍繞市場轉(zhuǎn)，圍繞需求干。車間、倉庫、采購、生產(chǎn)部門加班加點(diǎn)，科學(xué)調(diào)度，緊密配合，全力保障市場要貨需求。堅持口感聽消費(fèi)者的，由公司酒體設(shè)計部、白酒國家評委組成的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入市場走訪，收集新產(chǎn)品上市反饋信息，聽取消費(fèi)者對白云邊酒口感的意見，拉近專業(yè)品嘗人員與消費(fèi)者的距離，以全面提升的品味實(shí)時滿足消費(fèi)者的品質(zhì)需求。

　　“白云邊在湖北地區(qū)擁有強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，消費(fèi)者品牌忠誠度極高，在湖北的宴席市場占據(jù)了較大的份額。在省外市場，白云邊也有著良好的品牌知名度、美譽(yù)度。疫情發(fā)生以來，白云邊的一系列動作讓我們很倍感自豪。近幾個月來，白云邊堅持做市場，不僅是實(shí)實(shí)在在地為經(jīng)銷商、渠道商賦能、促進(jìn)動銷，更關(guān)鍵的是，白云邊身體力行做表率，讓我們更有信心、更有底氣?！蔽錆h一經(jīng)銷商告訴酒業(yè)家。

　　有理由相信，以抗疫的斗志、堅定發(fā)展信心、不斷增強(qiáng)駕馭變局的力量，白云邊必將贏得長遠(yuǎn)發(fā)展的新優(yōu)勢，朝著長遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)不停邁進(jìn)。