從2019年7月落地算起，在川酒“10朵小金花”走過的這20個月約600天的時間里，來自政府層面的推力越來越強。

　　2月25日，四川省經(jīng)濟和信息化廳牽頭擬制了《推動四川白酒產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的若干措施（征求意見稿）》，其中明確指出要支持“小金花”及品牌企業(yè)做大規(guī)模，做強品牌，提升效益，強化分類指導(dǎo)幫扶，幫助企業(yè)加快成長。

　　而早在去年10月，四川省經(jīng)信廳、發(fā)展改革委、科技廳、生態(tài)環(huán)境廳等七部門聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于印發(fā)<四川白酒“十朵小金花”及品牌企業(yè)三年培育計劃>的通知》，欲不斷推動全省白酒梯度化、品牌化、集群化發(fā)展。

　　半年之內(nèi)連出兩大重磅政策文件，四川省政府對川酒“小金花”企業(yè)的重視程度可見一斑。但是，川酒“10朵小金花”企業(yè)的評定已經(jīng)近兩年，這些“小金花”企業(yè)的運行到底怎樣？出現(xiàn)了哪些變化？未來的路到底該怎么走？能帶給區(qū)域酒企什么啟示？

　　誕生近兩年，川酒“10朵小金花”成色幾何？

　　在“川酒振興”的背景下，四川省早在2018年便啟動了川酒第二梯隊的“十朵小金花”的評定工作。

　　2019年7月，川酒“十朵小金花”企業(yè)的評定工作落下帷幕。四川豐谷酒業(yè)有限責(zé)任公司、四川省文君酒廠有限責(zé)任公司、四川瀘州三溪酒類（集團）有限責(zé)任公司、四川省古川酒業(yè)有限公司、四川遠鴻小角樓酒業(yè)有限公司、四川省宜賓市敘府酒業(yè)股份有限公司、四川江口醇酒業(yè)（集團）有限公司、四川仙潭酒業(yè)集團有限責(zé)任公司、四川廣漢金雁酒業(yè)有限公司、四川瀘州玉蟬酒業(yè)集團有限公司被授予川酒“十朵小金花”，成為川酒發(fā)展的新骨干力量。

　　近兩年時間過去了，川酒“十朵小金花”核心企業(yè)的業(yè)績表現(xiàn)如何呢？

　　2019年，“十朵小金花”企業(yè)共完成主營業(yè)務(wù)收入69.3億元，實現(xiàn)利潤4.2億元，主營業(yè)務(wù)收入、利潤分別同比增長27.6%、26.7%。其中，幾個頭部“小金花”企業(yè)中，豐谷酒業(yè)實現(xiàn)銷售收入12.78億元，同比增長75.5%；實現(xiàn)經(jīng)營性利潤5000萬元，增幅高達200%以上；敘府酒業(yè)實現(xiàn)恢復(fù)性增長，銷售收入增長345%；三溪酒業(yè)1-10月完成營收6.6億元；仙潭酒業(yè)1-10月實現(xiàn)營收4.83億元，稅金5952億元；玉蟬酒業(yè)1-10月實現(xiàn)營收2.75億元。

　　2020年，受疫情的影響，川酒“十朵小金花”的業(yè)績表現(xiàn)各不相同，但整體仍處于上升趨勢。據(jù)了解，豐谷酒業(yè)2020年實現(xiàn)營收10.91億元，總體略有下滑，但豐谷酒王等高檔酒銷售比例得到了提升，省外市場的銷售總體增長8%，省外高檔酒增長超過200%。今年1月份，豐谷酒業(yè)同比增長81.1%，超過去年1季度總和，處于上升趨勢。

　　敘府酒業(yè)在2019年實現(xiàn)345%的超高增長后，2020年再度實現(xiàn)了81%的高增長。據(jù)了解，敘府將力爭2021年實現(xiàn)銷售收入突破20億，2023年突破30億?！叭绻?023年營收突破30億元，我們將啟動上市計劃。”敘府酒業(yè)董事長李高和表示，他希望在上市培育期結(jié)束之時，敘府銷售收入可以達到50億元。

　　在2020年取得不俗業(yè)績的還有川東的小角樓。2020年，小角樓逆勢增長60%。小角樓全力聚焦優(yōu)勢資源，開啟翰林坊和小角樓雙品牌運作，打造以“綠水青山”、“翰林坊”、“福祿”、“金鑫”四大系列為核心的超級產(chǎn)品矩陣，實現(xiàn)對團購商務(wù)宴請、宴席和聚飲消費等核心場景的全面覆蓋和深度觸達。

　　三年內(nèi)，小角樓規(guī)劃根據(jù)地市場年銷量突破2億元，發(fā)展和培育2家億元級戰(zhàn)略合作伙伴，打造10個千萬級樣板市場，培養(yǎng)10個千萬級經(jīng)銷商，電商年銷量達到5000萬。

　　瀘州的玉蟬酒業(yè)，在提出“三蟬一壺，一體展三翼”的發(fā)展戰(zhàn)略后也得到了快速發(fā)展。2019年玉蟬酒業(yè)營收在3億元左右。據(jù)玉蟬酒業(yè)董事長鐘其成透露，玉蟬酒業(yè)在2020年銷售額同比增長30%。由此推算，玉蟬酒業(yè)2020年營收約4億元左右。

　　其他“小金花”企業(yè)中，仙潭酒業(yè)受醬酒熱潮的影響，正在向10億級品牌挺進，而首次進入川酒三線陣營的金雁酒業(yè)，則在2020年實現(xiàn)銷售收入2.65億元，同比微降1.5%；實現(xiàn)利潤3000萬元，同比微降0.3%。而文君酒業(yè)、古川酒業(yè)、江口醇等企業(yè)均處于自身調(diào)整階段，以抓住融入這波發(fā)展行情的良機。

川酒“小金花”的對手是誰？

　　川酒“十朵小金花”的最大競爭對手是誰？毫無疑問，是除茅臺、習(xí)酒外的貴州酒二、三線品牌。

　　“黔酒二三線品牌正在高速發(fā)展，他們?nèi)缋撬苹?，是川酒小金花品牌的主要競爭對手。未來十年，川酒、黔酒這兩大群體會死拼到底?！庇行袠I(yè)人士一針見血地指出，川黔爭雄將是白酒行業(yè)未來的主旋律，也將是川酒“十朵小金花”及黔酒“十大新名酒”之間的較量。

　　觀峰智業(yè)集團首席顧問楊永華指出，實際上，川酒“小金花”企業(yè)要發(fā)展，從物理力學(xué)的“作用力”和“反作用力”上看，他們主要有三大競爭對手：

　　第一、進攻線上的競爭對手。楊永華指出，黔酒二、三線品牌是川酒“小金花”品牌在進攻線上的主要競爭對手，因為這兩大群體要想發(fā)展，都將在市場全國化的道路上短兵相接，這是不可避免、也無法回避的碰撞；

　　第二，防御端上的競爭對手。川酒、黔酒都在進攻，那必然就會有防御的力量，這些防御力量就是各省的省級龍頭，以及跟川酒“小金花”、黔酒“新名酒”體量相當(dāng)?shù)膮^(qū)域二、三線品牌，他們都是川酒“小金花”的直接競爭對手。已經(jīng)連續(xù)舉辦了幾年的“川酒全國行”，釋放的是川酒進攻的信號，而各地區(qū)域市場的防御力量自然也不會坐以待斃，一定會與川黔勢力形成拉鋸戰(zhàn)；

　　第三，根據(jù)地里的競爭對手。除進攻端、防守端的兩大核心勢力外，川酒“十朵小金花”還將面臨游弋在身邊的川酒三、四線品牌的小兄弟們的競爭，雖然“十朵小金花”在川內(nèi)都有各自的根據(jù)地，這是他們的立身之本，多年來的經(jīng)營已經(jīng)建立起了一定的優(yōu)勢，但是市場是開放的，他們?nèi)匀灰鎸洗蟾纭傲浣鸹ā奔按ň迫?、四線品牌等小弟們的競爭，這也無法避免。

　　顯然，在所有的對手中，貴州酒二、三線品牌帶給川酒“小金花”們的壓力最大。

　　據(jù)了解，2020年，貴州國臺酒業(yè)實現(xiàn)銷售約45億元；貴州金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售27.3億元；釣魚臺酒、珍酒年度銷量聯(lián)袂突破20億元；酣客、肆拾玖坊穩(wěn)居10億俱樂部；金醬酒業(yè)等2020年銷售收入跨過5億元，向10億元邁進。

　　而金醬領(lǐng)銜下，夜郎古、國威、君豐、黔酒、無憂等仁懷地區(qū)實力企業(yè)年度銷售在2-5億元之間。仁懷產(chǎn)區(qū)（茅臺除外）整體實現(xiàn)銷售收入約300億元。除仁懷產(chǎn)區(qū)外，黔酒軍團還有安酒、鴨溪窖、貴酒、貴州醇等一系列品牌，憑借產(chǎn)區(qū)和醬酒品類的優(yōu)勢，正在走上外向型的快速發(fā)展道路。

　　權(quán)圖醬酒工作室創(chuàng)始人、成都左右腦咨詢機構(gòu)總經(jīng)理權(quán)圖對酒業(yè)家表示：“除茅臺以外，醬酒企業(yè)2020年的增長幾乎都在30%以上?！边@就是貴州醬酒企業(yè)狀態(tài)的真實表現(xiàn)。

　　“五年前，貴州除茅臺、習(xí)酒外的這些企業(yè)，體量上都跟川酒小金花企業(yè)差不多。但憑借品類上的優(yōu)勢，目前國臺、金沙、釣魚臺、珍酒，包括酣客、肆拾玖坊、金醬等這些新近崛起的品牌，都已經(jīng)與川酒小金花拉開差距了?！币晃粯I(yè)內(nèi)觀察家指出。

“小金花”的出路：進攻，進攻，進攻！

　　四川為川酒“小金花”設(shè)定的目標(biāo)是，到2024年，力爭“十朵小金花”主要經(jīng)濟指標(biāo)翻番：10家企業(yè)銷售收入力爭達到170億元，主營業(yè)務(wù)收入年均增速力爭達到15%；利潤力爭達到17億元，利潤年均增速力爭達到14%。到2024年，力爭實現(xiàn)以“十朵小金花”為代表的二線品牌企業(yè)市場規(guī)模達到800億元。

　　這既是激勵政策，也是業(yè)績要求。在前有黔酒軍團已占先機，中有區(qū)域龍頭強勢阻擊，后有根據(jù)地“小弟”的不斷“侵?jǐn)_”的市場狀況下，川酒“小金花”企業(yè)的成長環(huán)境實在談不上“良好”。但是，市場競爭如同逆水行舟，不進則退。因此，無論從哪個方面來看，“小金花”們都必須主動往前奔。

　　“川酒必須走外向型發(fā)展之路，上萬家酒企扎堆，窩在家門口是不會有什么好的出路?！贝ň苾?nèi)部人士也認(rèn)為，“十朵小金花”必須要走出去，才會有出路。

　　要走出去，川酒小金花企業(yè)首先必須認(rèn)識到自己的“短板”與“長處”。川酒內(nèi)部人士指出，當(dāng)前小金花企業(yè)有四大“短板”：第一，品牌力弱，有品質(zhì)無品牌，消費者認(rèn)知度低，企業(yè)沒有品牌建設(shè)意識；第二，渠道力弱，幾乎所有的小金花品牌都沒有成熟的渠道網(wǎng)絡(luò)，省外市場尤甚；第三，營銷力弱，與消費者的互動不足，無法引起消費者共鳴。

　　同時，川酒小金花也具備三大優(yōu)勢：第一，品質(zhì)優(yōu)良，能夠入選小金花企業(yè)，品質(zhì)是基礎(chǔ)保障；第二，根據(jù)地建設(shè)基本成熟，具備了對外擴張的基礎(chǔ)條件；第三，川酒物美價廉，經(jīng)過數(shù)十年的經(jīng)營，經(jīng)銷商、消費者對川酒的認(rèn)可度高，在外埠市場獲得成功的機率更高。

　　那么，川酒小金花企業(yè)們，未來的路到底該怎么走呢？

　　“本地有一定基礎(chǔ)，外地要有樣板?！绷羷ψ稍兌麻L牛恩坤指出，川酒小金花未來必須要兩條腿走路，“根據(jù)地是基本盤，在根據(jù)地之外要有樣板，這叫基本面。沒有基本盤，就沒有群眾基礎(chǔ)；沒有基本面，無法突破區(qū)域桎梏?！?/P>

　　智邦達營銷機構(gòu)董事長張健認(rèn)為川酒小金花的創(chuàng)新有兩個方法：“一個是線上創(chuàng)新，打開更廣的銷路；二是強化自己的宅基地，不要貪大求全，要穩(wěn)步推進?！?/P>

　　九度智力集團董事長馬斐則指出，川酒一直是集體力量強大，而且聯(lián)手對外更是整體提升了川酒的形象和實力，所以才有了川酒“六朵金花”和“十朵小金花”。

　　他表示，經(jīng)過多年的發(fā)展，川酒“六朵金花”如今發(fā)展的非常好，但是由于各種原因“十朵小金花”發(fā)展的不是很理想，主要問題首先是川酒企業(yè)多，基本上都是濃香型，這雖然是優(yōu)勢，現(xiàn)在看來卻是劣勢，需要在香型挖掘和傳播上下狠功夫?！皩嶋H上，頂級濃香比醬香更加稀缺，川酒更應(yīng)該強化自己的品類自信！”

　　其次，川酒小金花品牌在過去知名度較高，但近十幾年明顯大不如前，像文君、金雁、江口醇等必須盡快在品牌建設(shè)上下功夫，“與世隔絕是成不了知名品牌的，消費者更不會到你的家門口來買酒?！?/P>

　　第三，要建立自己的強勢市場，深耕家門口市場，重點開發(fā)根據(jù)地市場，適當(dāng)開發(fā)以前比較好的省外市場，這樣才有發(fā)展機會；

　　最后，就是在跟隨“六朵金花”出擊全國的同時，要創(chuàng)造自身特色產(chǎn)品，在價格段上主攻中高價位段，搶奪適合自己的價位和市場。

　　馬斐認(rèn)為，“只要戰(zhàn)略、策略、落地到位，在四川省的大力支持下，小金花還是有很大機會的。”

　　采訪結(jié)束時，有川酒人士大聲疾呼：“進攻，進攻，進攻！貴州（酒）已利用醬酒的品類優(yōu)勢占得了先機，如果我們依舊畏縮不前，后果不堪設(shè)想！”