老名酒的復(fù)興戰(zhàn)來(lái)勢(shì)猛烈。

　　從2021年5月20日至7月2日，全興酒業(yè)相繼在江蘇、浙江、湖北、山東、河北、遼寧、內(nèi)蒙古等7省和自治區(qū)開啟了新一輪品牌推介會(huì)，從首場(chǎng)到收官之站，全興酒業(yè)以超高人氣迅速席卷目標(biāo)戰(zhàn)略市場(chǎng)，一舉成為現(xiàn)象級(jí)老名酒案例。

全興風(fēng)暴席卷7省

三項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)新高

　　自2020年啟動(dòng)“全國(guó)化征程”以來(lái)，“奔跑吧全興”品牌推介會(huì)已連續(xù)舉辦兩年。酒業(yè)家注意到，通過(guò)去年的積基樹本，2021年全興酒業(yè)品牌推介會(huì)新增了5大省份。

　　在加速全國(guó)化征程的同時(shí)，全興酒業(yè)也攬獲了諸多行業(yè)人士的高度關(guān)注。據(jù)全興酒業(yè)透露：“今年無(wú)論是到場(chǎng)與會(huì)的經(jīng)銷商人數(shù)、簽約商家，還是簽約金額均實(shí)現(xiàn)了跨越式增長(zhǎng)。”而不少經(jīng)銷商還屬跨界合作。高增長(zhǎng)的勢(shì)頭背后，是眾多經(jīng)銷商對(duì)新時(shí)代全興酒業(yè)的高度認(rèn)可。此前，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就有經(jīng)銷商表示：“全興的扶持力度非常大，充分考慮了我們的情況，有效整合了雙方的優(yōu)勢(shì)資源，我們對(duì)全興名酒充滿信心，非常認(rèn)可全興的市場(chǎng)理念?！?/P>

　　從今年的品牌推介會(huì)上，酒業(yè)家了解到，全興酒業(yè)針對(duì)意向經(jīng)銷商開啟了大力度的“優(yōu)商扶商”政策。首先在利潤(rùn)上，給予經(jīng)銷商高于同類產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)保障，另外在運(yùn)營(yíng)環(huán)境上，規(guī)劃三年的導(dǎo)入期，構(gòu)建穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，不隨意更換經(jīng)銷商，此外還扶持經(jīng)銷商做大做強(qiáng)，形成具有高成長(zhǎng)價(jià)值的品牌和收益。“為企業(yè)增利是核心點(diǎn)；為經(jīng)銷商增利是最高點(diǎn)；為消費(fèi)者增利是根本點(diǎn)。只有廠家、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益同時(shí)得到保障，全興、以及全興的合作伙伴們才能都獲得可持續(xù)性增長(zhǎng)。”四川全興酒業(yè)總經(jīng)理祝勇點(diǎn)明了戰(zhàn)略合作的重點(diǎn)。

以支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)

全國(guó)化版圖輪廓已現(xiàn)

　　“名酒具有名酒基因，具有不可或缺、不可再造的基因，全興應(yīng)抓住向名酒集中、向高端酒集中的機(jī)會(huì)，借助名酒集中化趨勢(shì)，高舉名酒復(fù)興大旗與一線名酒一起推動(dòng)整個(gè)酒業(yè)前行。”有行業(yè)人士如此表示。

　　而事實(shí)上，全興酒業(yè)今年在7省7市開啟的品牌推介會(huì)，正是深入推進(jìn)名酒復(fù)興戰(zhàn)的有力之舉。

　　從品牌會(huì)召開的地域范圍來(lái)看，全興酒業(yè)已在兩年時(shí)間內(nèi)，迅速在華北、中南、華南、華東、東北、西北等區(qū)域搶占了發(fā)展先機(jī)，以京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、川渝四個(gè)支點(diǎn)勾勒出了全興的全國(guó)化版圖。

　　值得注意的是，全興選取的支點(diǎn)城市，皆是具有代表性的市場(chǎng)，不僅整體體量可觀，而且酒水消費(fèi)氛圍好，名酒發(fā)展空間大。如此一來(lái)，全興酒業(yè)將以支點(diǎn)城市為核心，輻射周圍省市的潛在消費(fèi)市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)到線再到面的快速覆蓋。

　　在實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)支點(diǎn)城市布局的同時(shí)，全興酒業(yè)也開啟了高頻度、強(qiáng)密度的宣傳攻勢(shì)。全興酒業(yè)在各大城市的高速公路、機(jī)場(chǎng)、火車站、地鐵站、網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、公交站、電梯等地點(diǎn)實(shí)現(xiàn)了爆炸式品牌輸出?！叭d的勢(shì)頭很猛，高強(qiáng)度的品宣對(duì)我們開發(fā)市場(chǎng)大有裨益?！庇薪?jīng)銷商表示，名酒自帶流量，且在市場(chǎng)上已有一定的認(rèn)知，能讓其在消費(fèi)者培育上事半功倍。

名酒紅利窗口期

全興紅利如何釋放？

　　“名酒的復(fù)興就是消費(fèi)價(jià)格帶引領(lǐng)的復(fù)興史，推動(dòng)整個(gè)酒業(yè)消費(fèi)價(jià)值的崛起?！北本┳岿i戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬在品牌推介會(huì)期間做出了如此判斷。

　　而這也意味著，名酒正處于一個(gè)紅利窗口期，在社會(huì)結(jié)構(gòu)升級(jí)、消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，名酒紅利大有可為。那么，全興這一老名酒的紅利將如何釋放？

　　酒業(yè)家注意到，全興酒業(yè)啟動(dòng)“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價(jià)、增利”的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)方針，不僅是全興紅利釋放不可忽視的戰(zhàn)略方針，也是未來(lái)全興高質(zhì)量推進(jìn)品牌回歸、價(jià)值回歸的思想綱領(lǐng)。田卓鵬則表示，名酒要在高端和次高端上進(jìn)行發(fā)力，創(chuàng)新表達(dá)形式，抓住核心價(jià)格段，布局大單品，牢牢抓住“3-5-8-15”價(jià)位段，特別是在300元-500元之間，將以名酒價(jià)值結(jié)合極致性價(jià)比沖擊市場(chǎng)，穩(wěn)固腰部大單品。

　　值得注意的是，全興酒業(yè)已構(gòu)建了高端、次高端、中檔等各個(gè)價(jià)位帶的產(chǎn)品矩陣。其中，熊貓賞鑒卡位高端，意在重新定位全興超1000元的名酒價(jià)值體現(xiàn)；全興大曲樽系列、水晶裝主攻次高端，瞄準(zhǔn)商務(wù)團(tuán)購(gòu)及中高檔宴席。

　　有行業(yè)人士指出：“全興構(gòu)建的3+2品牌矩陣構(gòu)筑了全興發(fā)展的護(hù)城河?！倍鴱V覆蓋、定位清晰的產(chǎn)品矩陣，已成為全興釋放名酒紅利的戰(zhàn)略體系。