雙溝的名酒化復(fù)興大戰(zhàn)略勢(shì)頭猛進(jìn)。

　　7月19日，在以“名酒雙溝 百億征程”為主題的雙溝品牌發(fā)展大會(huì)上，洋河股份總裁助理、雙溝酒業(yè)銷售公司總經(jīng)理張學(xué)謙公開表示：“未來5年將是雙溝迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)的黃金5年?！笔聦?shí)上，2020年雙溝正式開啟名酒化復(fù)興大戰(zhàn)略后，其全國化戰(zhàn)略改革試點(diǎn)效果顯著，業(yè)績(jī)屢破新高，為名酒復(fù)興增加了新的引領(lǐng)樣本。

　　此次在山東濟(jì)南召開的雙溝品牌發(fā)展大會(huì)，不僅展現(xiàn)出了名酒雙溝強(qiáng)勁的復(fù)興勢(shì)能，更透露出了名酒雙溝的巨大增長(zhǎng)空間。

38.9%、74%、222%

雙溝迎爆發(fā)式增長(zhǎng)

　　“2021年上半年，雙溝品牌實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)38.9%；頭排蘇酒增長(zhǎng)222%，綠蘇增長(zhǎng)74%?！睍?huì)議現(xiàn)場(chǎng)，張學(xué)謙透露了雙溝酒業(yè)的高增長(zhǎng)數(shù)據(jù)。

　　而之所以能取得如此高的增長(zhǎng)，與雙溝酒業(yè)縝密的戰(zhàn)略布局息息相關(guān)。

　　據(jù)了解，2021年，在洋河股份（蘇酒集團(tuán)）“雙名酒、雙品牌”的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，雙溝酒業(yè)全面確立了雙溝名酒化復(fù)興之路，在戰(zhàn)略層面明確了雙溝“名酒化、高端化、全國化”的發(fā)展布局。

　　此前，張學(xué)謙就曾公開表示：“雙溝酒業(yè)銷售公司成立，經(jīng)過一年多的運(yùn)作，在雙溝戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)上取得明顯成長(zhǎng)，在雙溝名酒戰(zhàn)略品牌上取得明顯的進(jìn)展，在雙溝全國化戰(zhàn)略模式上得到了確立?！倍@些為雙溝未來5年高端化、名酒化、全國化戰(zhàn)略奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和發(fā)展的信心。而在2021年，即雙溝品牌年，從春季糖酒會(huì)到封藏大典、緬懷陳毅元帥主題活動(dòng)，以及全國各地開展的產(chǎn)品推廣會(huì)等系列活動(dòng)推動(dòng)了雙溝品牌勢(shì)能的不斷提升。

　　可以看出，自2020年雙溝高舉復(fù)興大旗至今，高端化、名酒化、全國化戰(zhàn)略就是雙溝戰(zhàn)略發(fā)展的重心。而從市場(chǎng)層面反饋的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)來看，戰(zhàn)略引領(lǐng)作用成效顯著，為雙溝在名酒復(fù)蘇賽道上增加了強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)籌碼。

名酒勢(shì)能驅(qū)動(dòng)

十四五劍指百億

　　“未來的發(fā)展一定是名酒品牌的發(fā)展，只有名酒，才有未來！”會(huì)上，張學(xué)謙再次重申了名酒的要義。

　　中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉曾表示：“十四五”期間，白酒行業(yè)要保持持續(xù)增長(zhǎng)，那么“十三五”期間的產(chǎn)能儲(chǔ)備、創(chuàng)新儲(chǔ)備、品質(zhì)儲(chǔ)備是關(guān)鍵所在。而在這一輪增長(zhǎng)中，像雙溝一樣的中國名酒醞育著更大的機(jī)遇。

　　對(duì)于未來的發(fā)展，雙溝酒業(yè)也制定了清晰的目標(biāo)：2021年雙溝全年實(shí)現(xiàn)40億元銷售目標(biāo)，2022年目標(biāo)超過50億元，十四五前實(shí)現(xiàn)百億，躋身名酒第一陣營。毫無疑問，要達(dá)成該目標(biāo)，名酒化戰(zhàn)略將是主要驅(qū)動(dòng)力。

　　值得一提的是，在2021年5月9日舉辦的“2021中國品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息發(fā)布暨中國品牌建設(shè)高峰論壇”上，雙溝酒業(yè)以199.64億元的品牌價(jià)值位列“2021中國品牌價(jià)值評(píng)價(jià)榜單”輕工業(yè)榜單第九名。可見，雙溝的名酒價(jià)值回歸正在提速。

　　而為了加速雙溝的名酒價(jià)值回歸，雙溝酒業(yè)意在產(chǎn)品布局上做高結(jié)構(gòu)、做強(qiáng)品牌、做大銷量，確立“蘇酒+雙溝”雙品牌布局。將蘇酒作為雙溝高端標(biāo)桿產(chǎn)品，將雙溝系列作為企業(yè)的“基礎(chǔ)盤”核心產(chǎn)品補(bǔ)位發(fā)展。

　　在名酒回歸大勢(shì)下，雙溝酒業(yè)也在布局高線光瓶酒。在2021年5月5日，金獎(jiǎng)雙溝上市發(fā)布會(huì)在南京舉行，首批數(shù)百名經(jīng)銷商紛紛爭(zhēng)搶代理權(quán)，目前，江蘇省內(nèi)代理權(quán)已搶光。該高線光瓶酒一舉成為了“尚未上市便已經(jīng)火爆的高線光瓶酒”。

深化全國化戰(zhàn)略

雙溝模式變革

　　2021年，是雙溝全國化戰(zhàn)略開啟年，更是模式變革的開創(chuàng)之年。在此關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，雙溝酒業(yè)正在不斷深化其戰(zhàn)略的落地執(zhí)行。

　　“上半年江蘇市場(chǎng)增長(zhǎng)36%以上，河南市場(chǎng)增長(zhǎng)20%以上，省外其他市場(chǎng)增長(zhǎng)40%以上。其中，山東市場(chǎng)上半年同比增長(zhǎng)70%，河北市場(chǎng)增長(zhǎng)40%?！比珖瘧?zhàn)略的落地，為雙溝核心市場(chǎng)的增長(zhǎng)提供了增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　值得注意的是，為推進(jìn)雙溝全國化戰(zhàn)略，雙溝酒業(yè)在組織上進(jìn)行了系列變革。2021年，雙溝銷售公司從洋河銷售組織中分拆，已組建獨(dú)立的市場(chǎng)部、銷售部和綜合部，進(jìn)行專線化、專業(yè)化組織。

　　與此同時(shí)，雙溝銷售公司的區(qū)域化組織從洋河體系剝離，新成立40多個(gè)分公司、辦事處，未來兩年雙溝將持續(xù)推進(jìn)營銷組織化升級(jí)，培育和打造一支知識(shí)化、職業(yè)化、年輕化的營銷鐵軍和新軍。

　　而除了組織變革外，雙溝酒業(yè)還開啟了強(qiáng)有力的模式變革。

　　對(duì)此，雙溝酒業(yè)方面表示：“雙溝重點(diǎn)通過整合跨界商、引入消費(fèi)商、做高團(tuán)購商、做大平臺(tái)商等模式變革，實(shí)現(xiàn)高端突破和大商、消費(fèi)商模式上的突破。 ”目前，雙溝已在上海、山東菏澤、河北邯鄲、陜西西安、廣西百色等全國多地強(qiáng)勢(shì)布局。其中廣西客戶首批打款700萬，河南安陽客戶首批打款500萬，一大批大商、強(qiáng)勢(shì)商的戰(zhàn)略合作，為雙溝全國化發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　名酒復(fù)興浪潮下，雙溝酒業(yè)以高端化、名酒化、全國化戰(zhàn)略為引領(lǐng)，正在釋放雙名酒、雙品牌的增長(zhǎng)勢(shì)能。