3000萬(wàn)、6000萬(wàn)、1.2億……這是一條指向正無(wú)窮的等比數(shù)列，這串?dāng)?shù)字背后也是河南大國(guó)醬香供應(yīng)鏈管理有限公司董事長(zhǎng)孔磊對(duì)國(guó)臺(tái)愈發(fā)堅(jiān)實(shí)的信心。

　　牽手3年，他見(jiàn)證了國(guó)臺(tái)步入“百萬(wàn)千”時(shí)代的榮耀時(shí)刻，也在疫情之下、水災(zāi)之中深刻體會(huì)了國(guó)臺(tái)把經(jīng)銷商“捧在手上、記在心里、當(dāng)家人對(duì)待”的國(guó)臺(tái)式廠商關(guān)系，更曾因“求教問(wèn)計(jì)”懇談會(huì)上建議被采納而篤定繼續(xù)攜手的決心。

　　不盲目擴(kuò)張、不透支未來(lái)，廠商共同把市場(chǎng)做透、做深、做好，2022年，重走百億路的國(guó)臺(tái)將從市場(chǎng)規(guī)模、品質(zhì)高度、品牌美譽(yù)度等方面全面發(fā)力，開(kāi)啟中國(guó)酒業(yè)“新名酒”時(shí)代。

　　“品質(zhì)硬核、產(chǎn)品定位清晰、品牌張力強(qiáng)大、費(fèi)用核銷高效、深耕市場(chǎng)培育、廠商關(guān)系融洽、發(fā)展步調(diào)穩(wěn)健、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，這八項(xiàng)每一項(xiàng)拿出來(lái)都是核心競(jìng)爭(zhēng)力，有啥理由不加碼？”在孔磊的認(rèn)知里，無(wú)論是過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)，這種篤定的追隨從未動(dòng)搖過(guò)。

　　3年合同額翻4倍

　　他看中了國(guó)臺(tái)什么？

　　2021年下半年開(kāi)始，醬酒進(jìn)入調(diào)整期，在部分經(jīng)銷商舉棋不定之時(shí)，孔磊卻做了一個(gè)“逆向”決定：翻倍加碼國(guó)臺(tái)。

　　河南大國(guó)醬香供應(yīng)鏈管理有限公司是河南省內(nèi)的大商，代理了多款酒類產(chǎn)品。2020年，正值醬酒大火，由于看好醬香型白酒的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，孔磊決定在公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中增加醬酒品類，但貴州醬酒品牌非常多，僅以茅臺(tái)鎮(zhèn)為例，大大小小的酒廠就有上千家。

　　如何選品？孔磊制定了幾個(gè)核心指標(biāo)，包括企業(yè)實(shí)力硬核、品牌張力強(qiáng)、質(zhì)量穩(wěn)定、價(jià)格適中、產(chǎn)品定位清晰等。

　　通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，孔磊認(rèn)為，國(guó)臺(tái)位于醬香酒核心產(chǎn)區(qū)，與茅臺(tái)同享水源、土壤、空氣、氣候、釀酒微生物環(huán)境資源，扎根茅臺(tái)鎮(zhèn)20余載，國(guó)臺(tái)始終認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)茅臺(tái)，用天士力制藥的理念、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)釀酒；同時(shí)有徐強(qiáng)大師領(lǐng)銜的強(qiáng)大技術(shù)團(tuán)隊(duì)為國(guó)臺(tái)酒品質(zhì)保駕護(hù)航。此外，此時(shí)的國(guó)臺(tái)不僅是政府授牌的茅臺(tái)鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，更是貴州白酒排名第三、中國(guó)醬酒排名第四、品牌價(jià)值位居中國(guó)白酒前十的企業(yè)，品質(zhì)保障疊加硬核實(shí)力，孔磊認(rèn)定，這些將為經(jīng)銷商全面賦能。

　　“國(guó)臺(tái)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子20多年沒(méi)變過(guò)人，政策穩(wěn)定性和持續(xù)性很強(qiáng)，和這樣靠譜的企業(yè)合作，我們很放心。”這是孔磊最終認(rèn)定國(guó)臺(tái)的原因。

　　2020年，孔磊與國(guó)臺(tái)簽訂是3000多萬(wàn)合同，2021年追加到6000多萬(wàn)，2021年高達(dá)1.2億元，呈等比數(shù)列遞增的金額，并非一時(shí)興起拍腦門，而是經(jīng)過(guò)深思熟慮、通盤考慮的結(jié)果。

　　“國(guó)臺(tái)始終把產(chǎn)品品質(zhì)放在第一位，優(yōu)良的口感和品質(zhì)得到了白酒市場(chǎng)消費(fèi)者的普遍認(rèn)可。”孔磊透露，河南不僅是全國(guó)白酒消費(fèi)大省，更是醬酒釀造主要原料“優(yōu)質(zhì)小麥”的核心產(chǎn)區(qū)，國(guó)臺(tái)在河南的西華、扶溝、唐河、葉縣、淮濱等地建立了6個(gè)國(guó)臺(tái)優(yōu)質(zhì)小麥基地，共計(jì)10萬(wàn)畝，并從2021年起在河南西華舉行“致敬麥農(nóng)”活動(dòng)，不僅助力河南麥農(nóng)增收，更讓“喝國(guó)臺(tái)酒就是回饋河南麥農(nóng)”的消費(fèi)共識(shí)逐步達(dá)成，使河南消費(fèi)者更加認(rèn)可國(guó)臺(tái)，有效提升了國(guó)臺(tái)在河南市場(chǎng)的動(dòng)銷率、復(fù)購(gòu)率和開(kāi)瓶率，這也意味著，在河南代理國(guó)臺(tái)具有廣闊的市場(chǎng)前景。

　　“代理醬酒資金需求量大，而國(guó)臺(tái)費(fèi)用核銷快，這個(gè)月報(bào)下個(gè)月就到賬，資金周轉(zhuǎn)快，大大降低了我們的資金壓力?！笨桌趯?duì)酒業(yè)家談及，國(guó)臺(tái)通過(guò)價(jià)值挖掘、話術(shù)提煉、故事梳理、場(chǎng)景打造、系統(tǒng)培訓(xùn)、渠道協(xié)同，高水平創(chuàng)新構(gòu)建用戶培育體系，讓經(jīng)銷商擁有可快速?gòu)?fù)制的商業(yè)模式。經(jīng)銷商通過(guò)商業(yè)模式的學(xué)習(xí)復(fù)制就能夠?qū)崿F(xiàn)快速盈利，經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)更加明顯。

　　“無(wú)論是行業(yè)老手還是新兵，只要按照國(guó)臺(tái)的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)去落地，就不會(huì)有大的偏差。”

　　而國(guó)臺(tái)在消費(fèi)者培育方面的深耕，讓“為消費(fèi)者釀一瓶好喝的酒，為經(jīng)銷商做一瓶好賣的酒”的理念擲地有聲，也是孔磊敢于追加合作金額的主因。

　　據(jù)悉，近年來(lái)國(guó)臺(tái)通過(guò)點(diǎn)線面、大中小結(jié)合，持續(xù)開(kāi)展高品位消費(fèi)者主題培育活動(dòng)，每天有品鑒、每周有亮點(diǎn)、每月有事件，精彩紛呈、高潮迭起；廠家主導(dǎo)，開(kāi)展“國(guó)臺(tái)品味·健康盛宴”高端推廣活動(dòng)；廠商協(xié)同，精準(zhǔn)高效執(zhí)行消費(fèi)領(lǐng)袖賦能、小型高端品鑒會(huì)、中型品銷會(huì)、大型推廣會(huì)、好酒進(jìn)名企、沉浸式體驗(yàn)回廠游、開(kāi)蓋有禮·國(guó)臺(tái)公益、經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)及國(guó)粉運(yùn)營(yíng)八大消費(fèi)者培育和動(dòng)銷活動(dòng)，走進(jìn)消費(fèi)者心智，推動(dòng)更多消費(fèi)者從知曉、認(rèn)知、認(rèn)同到信賴、再到崇拜和信仰，培養(yǎng)更多的“國(guó)粉”、淬煉成“鐵粉”。

　　實(shí)際上，在與國(guó)臺(tái)的合作中，孔磊也獲益良多。“隨著國(guó)臺(tái)品牌影響力的擴(kuò)大，也提升了我們?cè)卩嵵菔袌?chǎng)白酒渠道的影響力，國(guó)臺(tái)廠方的團(tuán)購(gòu)銷售模式以及如何開(kāi)展團(tuán)購(gòu)是公司值得借鑒，豐富了我們的銷售模式和銷售渠道。”孔磊表示。

　　國(guó)臺(tái)式廠商關(guān)系

　　為何受追捧？

　　長(zhǎng)期以來(lái)，國(guó)臺(tái)一貫致力于建立廠商同心、共創(chuàng)共享、尊享愉悅、長(zhǎng)期共贏的廠商關(guān)系，打造廠商利益共同體、價(jià)值共同體、命運(yùn)共同體。這是國(guó)臺(tái)一貫主張的廠商關(guān)系理念。

　　在國(guó)臺(tái)看來(lái)，廠商同心是前提，共創(chuàng)共享是過(guò)程，尊享愉悅是體驗(yàn)，長(zhǎng)期共贏是目標(biāo)，廠商一起服務(wù)好消費(fèi)者。

　　國(guó)臺(tái)更是多次向經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)表示要謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁，經(jīng)銷商再小也是老板，國(guó)臺(tái)的員工職位再高，也是打工的，要常懷敬畏之心，常抱感恩之情。

　　對(duì)于這一理念，孔磊深有體會(huì)。2021年鄭州遭遇720暴雨水災(zāi)，河南大國(guó)醬香供應(yīng)鏈管理有限公司近2000箱貨被淹沒(méi)，正當(dāng)孔磊認(rèn)為幾十萬(wàn)即將打水漂時(shí)，國(guó)臺(tái)向河南的經(jīng)銷商、分銷商及員工和家人送去慰問(wèn)，并鄭重承諾：“此次因暴雨災(zāi)害造成的國(guó)臺(tái)酒包裝損壞，國(guó)臺(tái)將給予免費(fèi)更換，制定專門的幫扶措施，全力馳援因?yàn)?zāi)影響的經(jīng)銷商”，并與天士力醫(yī)藥聯(lián)合捐贈(zèng)超過(guò)330萬(wàn)元的物資，用于支援河南防汛救災(zāi)工作。

　　兩年前的突發(fā)新冠疫情期間，河南是受疫情影響較深的省份，國(guó)臺(tái)結(jié)合實(shí)際銷售情況，并結(jié)合經(jīng)銷商意愿和庫(kù)存自行決定是否打款發(fā)貨，這種人性化和強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感也讓孔磊備受感動(dòng)。

　　此外，國(guó)臺(tái)舉辦了白酒行業(yè)首個(gè)線上經(jīng)銷商千人視頻會(huì)議，樹(shù)商家信心，并推出系列扶商具體政策，提出“兩強(qiáng)化”、“兩優(yōu)化”、“四創(chuàng)新”，分類、切實(shí)指導(dǎo)市場(chǎng)有序開(kāi)展，進(jìn)一步凝聚廠商力量。

　　不僅如此，國(guó)臺(tái)還多次舉辦線上賦能大會(huì)，千商萬(wàn)企，多方聯(lián)動(dòng)，為商家持續(xù)賦能。自2020年濟(jì)南秋季糖酒會(huì)以來(lái)，國(guó)臺(tái)以開(kāi)放包容的心態(tài)和誠(chéng)懇態(tài)度開(kāi)門問(wèn)策，多次舉辦“求教問(wèn)計(jì)懇談會(huì)”，并逐漸形成制度，長(zhǎng)期執(zhí)行，廠商合力繪制國(guó)臺(tái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展路線圖，國(guó)臺(tái)充分重視商、尊重商。

　　“懇談會(huì)上，我們提出打造鄭州為國(guó)臺(tái)的樣板市場(chǎng)的，這一建議最終被采納，國(guó)臺(tái)想經(jīng)銷商之所想，急經(jīng)銷商之所急，讓經(jīng)銷商真正能賺錢。”孔磊如此表示。

　　另?yè)?jù)酒業(yè)家了解，在1月9日舉辦的國(guó)臺(tái)經(jīng)銷商大會(huì)上，國(guó)臺(tái)拿出一億元現(xiàn)場(chǎng)重獎(jiǎng)經(jīng)銷商，獲得獎(jiǎng)勵(lì)的經(jīng)銷商達(dá)1068家，在規(guī)模以及力度上，以真金白銀的實(shí)際舉措踐行廠商共創(chuàng)共享理念?？桌谡谦@表彰的“2021年度五星卓越經(jīng)銷商”之一。

　　今年，國(guó)臺(tái)提出將從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，招商向服商轉(zhuǎn)變，銷售推動(dòng)向品牌拉動(dòng)轉(zhuǎn)變，由經(jīng)營(yíng)好B端向廠商一起服務(wù)好C端轉(zhuǎn)變，旨在讓廣大經(jīng)銷商朋友賺更多的錢、更輕松的賺錢、持續(xù)的賺錢，把賣國(guó)臺(tái)酒由生意上升到事業(yè)，喝好酒、多賺錢、有尊嚴(yán)、可傳承。

　　國(guó)臺(tái)“重做百億”

　　經(jīng)銷商篤定追隨

　　步入“百萬(wàn)千”時(shí)代，國(guó)臺(tái)方面表示，2022年國(guó)臺(tái)要把百億重做一遍！不再急于奔跑，而是低下頭來(lái)，查漏補(bǔ)缺，夯實(shí)基礎(chǔ)，要把國(guó)臺(tái)的品牌之根，深深扎進(jìn)市場(chǎng)，扎進(jìn)消費(fèi)者的心中。

　　按照規(guī)劃，未來(lái)三年國(guó)臺(tái)會(huì)持續(xù)不斷地開(kāi)展市場(chǎng)基礎(chǔ)工作和消費(fèi)者培育工作，不斷提升開(kāi)瓶率和市場(chǎng)能見(jiàn)度。

　　“看似是放慢了腳步，但這與國(guó)臺(tái)成立之初專注釀酒、存酒，不賣酒的在穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展基調(diào)一致，這正是國(guó)臺(tái)穩(wěn)中求進(jìn)、行穩(wěn)致遠(yuǎn)的發(fā)展基調(diào)。國(guó)臺(tái)更愿意與經(jīng)銷商一起經(jīng)營(yíng)好品牌，做扎實(shí)市場(chǎng)，不是盲目擴(kuò)展、透支未來(lái)，也是國(guó)臺(tái)想把市場(chǎng)做透、做深、做好的決心。穩(wěn)健的發(fā)展基調(diào)，篤定了我們繼續(xù)追隨國(guó)臺(tái)的決定。”

　　孔磊認(rèn)為，后百億時(shí)代的國(guó)臺(tái)，其實(shí)也是“慢下來(lái)”的國(guó)臺(tái)，而“慢下來(lái)”的原因就是要把市場(chǎng)做深、做透。廣度上的擴(kuò)張可能會(huì)不夠快，但不會(huì)影響其業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)速度。同時(shí)，做深做透市場(chǎng)，也是為國(guó)臺(tái)再一次蝶變蓄力，這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的打法，再疊加“國(guó)發(fā)2號(hào)文件”的政策東風(fēng)，國(guó)臺(tái)未來(lái)可期。