“i茅臺(tái)”正式上線了，這也是茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷的里程碑時(shí)刻。

　　在長(zhǎng)達(dá)49天的試運(yùn)行之后，“小茅”已經(jīng)從初出茅廬的青澀少年，成長(zhǎng)為躊躇滿志的有為青年，茅臺(tái)在5月19日這一天為“i茅臺(tái)”舉辦了盛大的“成人禮”。

　　對(duì)于“i茅臺(tái)”來(lái)說(shuō)，從這一天開(kāi)始，它也有了全新的使命，那就是“i茅臺(tái)，美生活”。為茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代的到來(lái)賦能加碼，為廣大消費(fèi)者的美好生活助力。

　　關(guān)于“i茅臺(tái)”上線最大的懸念也在儀式上進(jìn)行揭曉，在原有四款產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，“i茅臺(tái)”這次集中上線五款“美”的產(chǎn)品。茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍在上線儀式上表示，這次新上線的5款產(chǎn)品屬于“直接、即時(shí)消費(fèi)產(chǎn)品”，即不需要預(yù)約申購(gòu)，可直接在“i茅臺(tái)”平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買。

　　至此，這9大單品也構(gòu)成了“i茅臺(tái)”正式上線的第一批產(chǎn)品，而上線這9款產(chǎn)品的背后，也能看出，在“五合營(yíng)銷法”的指導(dǎo)下，茅臺(tái)正在構(gòu)建全新的品牌“護(hù)城河”。

　　酒業(yè)家現(xiàn)場(chǎng)了解到，這9款產(chǎn)品分別是：

　　53 度 500ml貴州茅臺(tái)酒（珍品）

　　53 度 375ml*2（壬寅虎年）

　　53 度 500ml貴州茅臺(tái)酒（壬寅虎年）

　　53 度 500ml茅臺(tái) 1935

　　43 度 500ml貴州茅臺(tái)酒

　　43 度 500ml貴州茅臺(tái)酒（喜宴紅）

　　53 度 100ml貴州茅臺(tái)酒

　　53 度 500ml茅臺(tái)王子酒（金王子）

　　53 度 500ml茅臺(tái)迎賓酒（紫）

　　對(duì)于“i茅臺(tái)”，酒業(yè)家從3月31日試運(yùn)行開(kāi)始便進(jìn)行了密切的關(guān)注和跟蹤報(bào)道。從“i茅臺(tái)”試運(yùn)行到正式上線，酒業(yè)家觀察到“i茅臺(tái)”及茅臺(tái)的幾大變化：

　　01

　　成長(zhǎng)的“i茅臺(tái)”

　　四大定位精準(zhǔn)落地

　　數(shù)據(jù)顯示，截止到5月18日，在“i茅臺(tái)”上線試運(yùn)行的49天里，“i茅臺(tái)”的注冊(cè)用戶達(dá)到1354.26萬(wàn)，預(yù)約人數(shù)超過(guò)1.3億人，預(yù)約申購(gòu)人次達(dá)到3.41億人次，共計(jì)辦理業(yè)務(wù)支付92.46萬(wàn)單。

　　這是“i茅臺(tái)”在試運(yùn)行期間交出的數(shù)據(jù)，代表著“i茅臺(tái)”已經(jīng)成為市場(chǎng)和茅粉認(rèn)可的茅臺(tái)產(chǎn)品申購(gòu)平臺(tái)，更意味著“i茅臺(tái)”已經(jīng)初步獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

　　而在這份答卷的背后，寫(xiě)滿了“i茅臺(tái)”成長(zhǎng)的印記。

　　首先在團(tuán)隊(duì)投入上，據(jù)丁雄軍此前透露，“i茅臺(tái)”的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)有300多人，后臺(tái)還有700多人，茅臺(tái)從各個(gè)領(lǐng)域抽調(diào)組建了1000多人的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，投入半年多的時(shí)間開(kāi)發(fā)和保障“i茅臺(tái)”的上線與運(yùn)行。

　　5月18日，“i茅臺(tái)”官方信息平臺(tái)“小茅i茅臺(tái)”公眾號(hào)發(fā)布海報(bào)長(zhǎng)圖《小茅49天的“練”與“煉”》，系統(tǒng)總結(jié)了在試運(yùn)行的49天中，“i茅臺(tái)”所作出的優(yōu)化、完善與改進(jìn)。

　　酒業(yè)家獲悉，在這49天里，“i茅臺(tái)”先后進(jìn)行了五次大升級(jí)，更新了10個(gè)版本，在滿足用戶需求和應(yīng)對(duì)系統(tǒng)問(wèn)題的同時(shí)，不斷完善數(shù)據(jù)安全保障體系、應(yīng)急保障體系、風(fēng)險(xiǎn)防控體系和客戶服務(wù)體系。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，在這四大體系完善背后，是“i茅臺(tái)”已經(jīng)具備正式上線運(yùn)行的基礎(chǔ)，具備了為消費(fèi)者提供“美”的服務(wù)的功能，也是“i茅臺(tái)”試運(yùn)行以來(lái)跨越式一大步。

　　丁雄軍曾表示，“i茅臺(tái)”將承載四個(gè)功能，分別是茅臺(tái)文化的傳播者、產(chǎn)品到商品全鏈條的鏈接者、數(shù)字化營(yíng)銷的踐行者、渠道的協(xié)同者。

　　如今來(lái)看，在試運(yùn)行期間，“i茅臺(tái)”的每一次改進(jìn)與優(yōu)化，也都是在圍繞這四個(gè)功能定位進(jìn)行落地。從“小茅播報(bào)”到“小茅好運(yùn)”，從“虎茅專場(chǎng)”到“i茅臺(tái)專場(chǎng)”，從“七曜色”到“小茅美形象創(chuàng)作工作室”，都是在不斷地傳播茅臺(tái)文化，不斷地做一個(gè)全鏈條、全路徑的連接者，不斷地通過(guò)數(shù)字化的辦法進(jìn)行更好的管理和更美的服務(wù)。

　　如今，“i茅臺(tái)”的正式上線，也意味著茅臺(tái)在數(shù)字化營(yíng)銷上邁出了極為重要的一步。據(jù)了解，建設(shè)消費(fèi)者放心、購(gòu)酒便捷的線上線下聚合營(yíng)銷渠道，順應(yīng)投資者和消費(fèi)者的期望，最大限度地滿足廣大老百姓對(duì)茅臺(tái)的期待，是“i茅臺(tái)”的初心，如今來(lái)看，這一“初心”正在加速實(shí)現(xiàn)。

　　正如丁雄軍在上線儀式上所說(shuō)：“i茅臺(tái)自試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，系統(tǒng)運(yùn)行日趨平穩(wěn)，技術(shù)運(yùn)維日趨嫻熟，業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)日趨順暢，熱度持續(xù)攀升。以更加靚麗的姿態(tài)，更加成熟的表現(xiàn)，更加溫情的服務(wù)，和大家享約i茅臺(tái)，共享美生活?！?/P>

　　對(duì)于“i茅臺(tái)”的上線，酒業(yè)青年意見(jiàn)領(lǐng)袖歐陽(yáng)千里對(duì)酒業(yè)家表示，一方面，實(shí)現(xiàn)了通過(guò)對(duì)C端的有效布局，從而完成對(duì)市場(chǎng)的有效賦能。另一方面，通過(guò)擁抱有效的海量用戶，使得茅臺(tái)在產(chǎn)品上新、鄉(xiāng)村振興甚至金融等方面，擁有了更高的成功率及更多的可能性。

　　02

　　9大單品組建茅臺(tái)品牌“新護(hù)城河”

　　新上線五款重磅單品，是本次“i茅臺(tái)”正式上線的重中之重。結(jié)合此前試運(yùn)行期間上線的四款產(chǎn)品，意味著在“i茅臺(tái)”正式運(yùn)行之初，便上線了9款重磅產(chǎn)品。

　　分析這9款產(chǎn)品不難發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品呈現(xiàn)出以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　首先是多數(shù)為新推出產(chǎn)品，如珍品茅臺(tái)酒、虎年生肖酒、100毫升茅臺(tái)酒等，甚至紫迎賓也是在2021年推出的產(chǎn)品。

　　其次是除系列酒的三款產(chǎn)品外，這些產(chǎn)品此前多數(shù)并非茅臺(tái)的主線產(chǎn)品，如53度500ml貴州茅臺(tái)酒、陳年茅臺(tái)酒、精品茅臺(tái)酒等。

　　再次是這些產(chǎn)品的價(jià)格分布在各個(gè)價(jià)格段，從紫迎賓的售價(jià)218元到珍品茅臺(tái)酒的售價(jià)4599元的珍品茅臺(tái)酒，且與上述所說(shuō)的主線產(chǎn)品價(jià)格帶毫無(wú)重疊。

　　正如丁雄軍所說(shuō)，這九款產(chǎn)品，組成了i茅臺(tái)正式上線的產(chǎn)品矩陣，產(chǎn)品帶豐，價(jià)格帶寬，讓廣大消費(fèi)者有更多的產(chǎn)品選擇。

　　綜合來(lái)看，這9款產(chǎn)品覆蓋了高中低價(jià)位帶，針對(duì)不同層次、不同人群的消費(fèi)需求。尤其是在茅臺(tái)醬香系列酒上線的三款產(chǎn)品上，則選擇了三大價(jià)格帶的主流大單品進(jìn)行上線，這也是茅臺(tái)品牌進(jìn)一步賦能茅臺(tái)醬香系列酒，打造各個(gè)價(jià)格帶“臺(tái)柱”產(chǎn)品的重要體現(xiàn)。

　　在酒業(yè)家看來(lái)，選擇這9款產(chǎn)品上線“i茅臺(tái)”的背后，也體現(xiàn)出茅臺(tái)方面品牌聚合營(yíng)銷的戰(zhàn)略思考。

　　首先是進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，網(wǎng)羅更廣泛的消費(fèi)人群，形成更龐大的“茅粉”群體，并且從不同價(jià)位產(chǎn)品的投放，來(lái)滿足不同群體、不同層次、不同人群的消費(fèi)需求。如43度500ml貴州茅臺(tái)酒、53度100ml貴州茅臺(tái)酒等，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)的消費(fèi)潛力。

　　其次是最大限度的開(kāi)發(fā)了茅臺(tái)品牌的潛力，從53度500ml貴州茅臺(tái)酒一枝獨(dú)秀，到與系列酒“雙輪驅(qū)動(dòng)”，再到如今在各個(gè)價(jià)位帶都有拳頭產(chǎn)品布局，這無(wú)疑也是茅臺(tái)踐行品牌聚合營(yíng)銷的體現(xiàn)。

　　而茅臺(tái)之所以上線如此多的產(chǎn)品，其底氣也正是來(lái)源于茅臺(tái)消費(fèi)需求的熱度。事實(shí)上，在“i茅臺(tái)”試運(yùn)行期間，所創(chuàng)下的各種申購(gòu)數(shù)據(jù)、成交數(shù)據(jù)等均能體現(xiàn)茅臺(tái)產(chǎn)品的需求熱度，并且這種需求是針對(duì)不同價(jià)格產(chǎn)品的需求。

　　2022年是茅臺(tái)的“改革攻堅(jiān)年”。對(duì)于改革，丁雄軍有三個(gè)層面的定義，分別是營(yíng)銷體制的改革、價(jià)格體系的改革、產(chǎn)品體系的改革。如今來(lái)看，“i茅臺(tái)”或許正是實(shí)現(xiàn)這三大改革的“鑰匙”。

　　對(duì)茅臺(tái)航母而言，越是駛向深海，越是需要更多的“護(hù)衛(wèi)艦”。在實(shí)現(xiàn)“十四五”發(fā)展目標(biāo)的道路上，茅臺(tái)也需要更寬闊的護(hù)城河，而對(duì)于這些產(chǎn)品的打造，也正是構(gòu)建茅臺(tái)“新護(hù)城河”的關(guān)鍵之舉。

　　03

　　茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代再添重磅利器

　　“茅臺(tái)要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行‘五合營(yíng)銷法’，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷‘美’時(shí)代?！边@是丁雄軍對(duì)茅臺(tái)營(yíng)銷作出的全新定位，他也進(jìn)一步表示，茅臺(tái)要把“美”作為科學(xué)應(yīng)變的主導(dǎo)思想和市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代。

　　圍繞營(yíng)銷“美”時(shí)代，茅臺(tái)提出了“五合營(yíng)銷法”，其中包括資源整合，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷法；數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷法；文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷法；品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷法；管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷法。

　　對(duì)于“五合營(yíng)銷法”，有業(yè)內(nèi)專家解讀認(rèn)為，“五合營(yíng)銷法”已正式上升為茅臺(tái)營(yíng)銷改革的新路徑，也成為茅臺(tái)新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代的“利刃”，使得茅臺(tái)在市場(chǎng)體系攻堅(jiān)上闊步前行。

　　關(guān)于茅臺(tái)營(yíng)銷體制的改革，丁雄軍認(rèn)為，關(guān)鍵在于渠道。

　　基于此，可以看到的是，“i茅臺(tái)”正在成為茅臺(tái)營(yíng)銷體制改革的重要路徑，成為推動(dòng)茅臺(tái)茅臺(tái)營(yíng)銷“美”時(shí)代到來(lái)的重磅利器。

　　值得注意的是，本次“i茅臺(tái)”正式上線，其主題則定位“i茅臺(tái)，美生活”，由此可見(jiàn)，也是緊扣“美”這一字眼，即“i茅臺(tái)”上線的宗旨，通過(guò)美的產(chǎn)品、美的服務(wù)，為消費(fèi)者和茅粉提供美的生活。

　　“享約i茅臺(tái)，即享美的產(chǎn)品，即享美的服務(wù)，即享美的文化，即享美的生活。”丁雄軍說(shuō)，始終踐行釀造高品質(zhì)生活的不變初心，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，努力通過(guò)“i茅臺(tái)”，讓茅臺(tái)美酒走進(jìn)千家萬(wàn)戶，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往，讓廣大消費(fèi)者真切感受茅臺(tái)之美，生活之美。

　　事實(shí)上，“美”時(shí)代重要的標(biāo)志，就是美的產(chǎn)品，美的服務(wù)，以及美的文化傳播。而“i茅臺(tái)”的功能在很大程度上來(lái)說(shuō)，則解決了這些問(wèn)題，通過(guò)美的平臺(tái)，輸送美的產(chǎn)品，提供美的服務(wù)，傳播美的文化。

　　在“資源整合，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷法”中提到，要聚焦“行業(yè)”“企業(yè)”“圈層”，精準(zhǔn)定位客戶，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)營(yíng)銷的精準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化和高效化。在“i茅臺(tái)”上，不同的產(chǎn)品組合，滿足了不同的消費(fèi)需求，也實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)化和高效化。

　　在“文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷法”中則提到，要圍繞“酒文化的極致”，堅(jiān)持文化聚能，通過(guò)做精文化產(chǎn)品、搭建文化平臺(tái)、營(yíng)造文化場(chǎng)景、豐富文化活動(dòng)，切實(shí)把茅臺(tái)的文化勢(shì)能轉(zhuǎn)化為發(fā)展效能。而在“i茅臺(tái)”平臺(tái)上，所處可見(jiàn)的都是茅臺(tái)文化的展示和輸出，或者說(shuō)，文化營(yíng)銷也在進(jìn)一步賦能“i茅臺(tái)”的發(fā)展。

　　國(guó)金證券分析認(rèn)為，文化營(yíng)銷對(duì)于品牌力的打造及認(rèn)可度的培養(yǎng)意義深遠(yuǎn)，特別是對(duì)于當(dāng)前，很多新生代開(kāi)始加入到茅臺(tái)產(chǎn)品的申購(gòu)群體之中。

　　在“品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷法”中提到，要聚焦培育大單品和文化精品，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，鞏固增強(qiáng)茅臺(tái)酒品牌優(yōu)勢(shì)，打好“茅臺(tái)醬香、股份出品”和“茅臺(tái)家族、集團(tuán)出品”兩張牌，提高茅臺(tái)品牌的綜合能級(jí)。目前從“i茅臺(tái)”上線的產(chǎn)品來(lái)看，正在向著這一方向不斷邁進(jìn)，尤其是茅臺(tái)王子酒、迎賓酒、茅臺(tái)1935等產(chǎn)品上線“i茅臺(tái)”，也將“茅臺(tái)醬香，股份出品”這張牌打得更加精彩。

　　所以綜合來(lái)看，“i茅臺(tái)”的推出，則是進(jìn)一步踐行“五合營(yíng)銷法”的重要工具，也是茅臺(tái)在營(yíng)銷體制改革，探索數(shù)字化營(yíng)銷方面邁出的重要一步，從而也是茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷“美”時(shí)代的一把重磅利器。